果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析-wenkub
2023-03-17 23:34:55 本頁(yè)面
【正文】 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) *****店 四、陳列表現(xiàn) 悅活系列產(chǎn)品在商超終端的陳列只有在個(gè)別系統(tǒng)門店有冷風(fēng)柜陳列，其他都在飲料區(qū)的正常貨架區(qū)陳列，陳列位置和面積較其他同類品牌有優(yōu)勢(shì)（一個(gè)單品牌面 3— 5瓶） 沃爾瑪 家樂(lè)福 四、陳列表現(xiàn) 光明果汁系列產(chǎn)品只有終端商超支持冷風(fēng)柜陳列，才進(jìn)店銷售 大潤(rùn)發(fā) 沃爾瑪 家樂(lè)福 四、陳列表現(xiàn) 可果美系列產(chǎn)品在終端的陳列是最差的，一般都陳列在貨架的最頂端或者是牌面較小不易被消費(fèi)者注意到 ****店 蛋糕房 四、陳列表現(xiàn) 在 ***市場(chǎng) **家 大型 KA賣場(chǎng)中，核心陳列：悅活現(xiàn)有 ***個(gè) ，光明 **個(gè) ，可果**個(gè) ；第一陳列悅活 **個(gè) ，可果美 **個(gè) ，光明 **個(gè)， 味全 **個(gè) 據(jù)了解悅活今年更換新的經(jīng)銷商后終端的陳列較以往有了很大的提升和變化，雖然產(chǎn)品在商超終端大部分陳列于正常飲料貨架區(qū)，但陳列位置和面積有了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光明果汁的陳列沒(méi)有太大的變化，鋪市也僅限于支持冷風(fēng)柜陳列的賣場(chǎng)，可果美由于在終端售價(jià)偏高沒(méi)有相應(yīng)的活動(dòng)拉動(dòng)，銷量的下滑，冷風(fēng)柜陳列和貨架陳列都在原來(lái)的基礎(chǔ)上被競(jìng)品和其他產(chǎn)品縮小了或被競(jìng)品擠兌到了邊緣陳列（門店給調(diào)整了陳列）。市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)主要在悅活產(chǎn)品系列。 可果美也開(kāi)始嘗試與較為高檔的連鎖面包房進(jìn)行合作鋪市售賣。 活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)： ?活動(dòng)場(chǎng)地：高檔寫字樓、高檔社區(qū)、高檔購(gòu)物場(chǎng)所場(chǎng)外 ?活動(dòng)日期：高檔寫字樓周一至周日 ?活動(dòng)形式：售賣 +試飲推廣 +派贈(zèng) ?派贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)：選定事宜客戶群體，每天派贈(zèng) 200~500人次不等 7 促銷推廣 免費(fèi)派贈(zèng) 六、市場(chǎng)規(guī)劃 7 促銷推廣 — 樣板店打造 在 ******市場(chǎng)選擇銷量前 16名的門店打造樣板店。 產(chǎn)品在終端的陳列布局是否合理，是一個(gè)品牌最終能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、贏得市場(chǎng)的重要因素 為加強(qiáng)公司對(duì)產(chǎn)品上市過(guò)程中的管理，規(guī)范產(chǎn)品上市后終端的陳列效果，制定統(tǒng)一的終端賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)和便店陳利列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上市市場(chǎng)要求按照公司的統(tǒng)一陳列標(biāo)準(zhǔn)去打造終端 六、市場(chǎng)規(guī)劃 7 促銷推廣 — 人員 +試飲 +提成 在 *******市場(chǎng)產(chǎn)品陳列 *5以上的 00家 門店中，執(zhí)行專業(yè)人員免品活動(dòng)，共計(jì) 000場(chǎng) /月，并且制定導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)政策。 201*年市場(chǎng)份額 201*年市場(chǎng)份額 依據(jù)調(diào)查 201*年悅活在 **7個(gè)市場(chǎng)（ ************）銷售額在 0000萬(wàn)元 ，悅活201*年 **計(jì)劃銷量
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