中國市場環(huán)境特點(diǎn)及營銷特征-wenkub
2023-03-17 23:26:04 本頁面
【正文】 地啤酒貼花費(fèi) ～ /瓶使其無利潤 （ 1焦點(diǎn)訪談 )；湖北市場對上海桑塔納汽車提價 7萬元 ， 上海市場則對湖北的富康車提價 5萬元等 。 ? 鋪貨成本高： “對不起 ， 要想進(jìn)我這個店 ， 得先交 30萬元鋪貨費(fèi) 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “身在曹營心在漢 ”， 吃點(diǎn)回扣 、 多處兼職比吊死在一棵樹上好 。 ? 大戶稱霸：討價還價 ， 控制你的銷售政策 。因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來 ， 有時 “強(qiáng)龍斗不過地頭蛇 ”。 政府迷戀對企業(yè)的權(quán)力 、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場游戲規(guī)則 。世代差異都很顯著 。過度競爭 。反常怪事多 。政策多變 。前景巨大 。賺錢的天堂 。法規(guī)不健全 。信譽(yù)(商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。 異 :區(qū)域差異 。 ? 中國的消費(fèi)者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場表現(xiàn) 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個市場變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。 若干問題試列舉如下： ? 貨款不回籠：不會欠賬的商人是愚蠢的人 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “有奶就是娘 ”。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺上開綠燈 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊 。 2. 假貨泛濫與知識產(chǎn)權(quán)惡夢 ? 國際品牌 、 微軟等感到在中國市場最棘手的問題之一就是假貨太多 ， 令人防不勝防 。 ? “ 金利來 ” 是香港進(jìn)入內(nèi)地的著名品牌 ，后來走下坡路 , 最主要的原因是假冒偽劣太多了 。超過 100%的有 11家 。 所以當(dāng)記者到現(xiàn)場調(diào)查時 ， 鹽務(wù)局的官員竟搶先給私鹽販通風(fēng)報信 。 ? 許多研究已表明 ， 中國社會的貧富差異呈擴(kuò)大的趨勢 (政策亦鼓勵 “部分人先富起來 ”),由此形成的購買力差異及其變化趨勢 ,造成了動態(tài)的收入細(xì)分市場和不同的市場機(jī)會 ， 亦不可不具體分辨 。另一方面 ， 市調(diào)結(jié)果的有效性和可信度在中國不如國外成熟市場 。 相比之下 ， 一些大型國有企業(yè) 、 銀行 、 公有事業(yè)還處于 “沒有營銷 ”的階段 。 ? 在一個變數(shù)更多的市場中求發(fā)展 ， 中短期的規(guī)劃比長期規(guī)劃更重要 ， 更現(xiàn)實(shí) 。 除了外資品牌將廣告作為重要武器外 ， 本土企業(yè)新的消費(fèi)品品牌建立知名度或新產(chǎn)品入市 ， 廣告都起著舉足輕重的作用 。 ? 國際廣告界成熟的代理制度受到中國市場中的特殊關(guān)系和灰色操作的猛烈沖擊 。 在中國目前的企業(yè)環(huán)境中 ， 由于企業(yè)太多受制于政府 ， 與政府相關(guān)部門的關(guān)系對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要 ， 因而官商關(guān)系比顧客關(guān)系更加重要 。 ? 因?yàn)橹袊袌龅奈幕瘹v史深厚 ， 在中國建立品牌必須比在別的國家更加本土化 。 ? 在中國消費(fèi)者心目中建立品牌價值 ， 也要重視中國文化的價值觀才更有效 。 ? 感覺營銷是中國本土企業(yè)的營銷特色 ,他們首先追求 “感覺對路 ”， 雖然在轉(zhuǎn)型市場中有其理由 ， 但也有大的風(fēng)險 ， 中國商界的 “大起大落 ”、 “流星閃現(xiàn) ”現(xiàn)象就是代價 。事實(shí)上 ， 20世紀(jì) 90年代中期以來 ， 中國市場競爭的主旋律是價格競爭 ， 盡管品牌這一非價格競爭優(yōu)勢被廣為叫喊 ， 但真正運(yùn)作的并不多 。 ? 伴隨的現(xiàn)象是 ， 市場炒作多過市場研究
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