貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義-wenkub
2023-03-17 23:05:03 本頁(yè)面
【正文】 ? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國(guó)食用油市場(chǎng)：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場(chǎng)：英特爾 各行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者 特征 ：市場(chǎng)占有率次高（ 30%），實(shí)力較強(qiáng) 目標(biāo) ：永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一 策略 ： 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； 攻擊相當(dāng)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè) 。國(guó)美電器借殼中國(guó)鵬潤(rùn)在香港上市后，除了電器零售，實(shí)際經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)涉及了房地產(chǎn)、金融、證券等領(lǐng)域。 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 營(yíng)銷導(dǎo)向 密蘇里 ? 1998年 —2023年 ：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， Haier品牌有一定知名度、信譽(yù)度與美譽(yù)度。 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義 本章綱要 1. 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 2. 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（ Marketing Strategy） 是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的各種發(fā)展目標(biāo)而設(shè)計(jì)的全局性 的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案，它的本質(zhì)是預(yù)計(jì)和評(píng)價(jià)外部環(huán)境中即將來(lái)臨 的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并從這些機(jī)會(huì)中獲取盡可能多的發(fā)展。? 2023年 —：提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營(yíng)鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂(lè)公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營(yíng)娛樂(lè) 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開(kāi)利公司 (carrier) 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 產(chǎn)品導(dǎo)向與營(yíng)銷導(dǎo)向的比較 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 企業(yè)追趕一棵樹(shù)，它最終超越的只是一棵樹(shù)；企業(yè)追趕一片森林，它最終超越的是一片森林企業(yè)追趕一棵樹(shù)，它最終超越的只是一棵樹(shù)；企業(yè)追趕一片森林，它最終超越的是一片森林產(chǎn)品導(dǎo)向和營(yíng)銷導(dǎo)向有何區(qū)別？ （三）分析業(yè)務(wù)組合 波士頓矩陣 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 戰(zhàn)略 含義 適用類型 發(fā)展 擴(kuò)大投資 問(wèn)題類、明星類 維持 保持投資 金牛類 收割 逐步收縮 問(wèn)題類 放棄 退出 問(wèn)題類、瘦狗類 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （三）分析業(yè)務(wù)組合 波士頓矩陣 潛在進(jìn)入者 供方 買方 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪 替代品 新進(jìn)入者的威脅 供方 侃價(jià)能力 買方 侃價(jià)能力 替代品產(chǎn)品（服務(wù)） 的威脅 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （三）分析業(yè)務(wù)組合 波特五因素法 有選擇發(fā)展 縮減投資 保持收入 有選擇發(fā)展 加強(qiáng)投資 促進(jìn)增長(zhǎng) 限制發(fā)展 放棄 有選擇發(fā)展 行 業(yè) 吸 引 力 競(jìng)爭(zhēng)能力 戰(zhàn)略 大 小 強(qiáng) 弱 加強(qiáng)投資 促進(jìn)增長(zhǎng) 加強(qiáng)投資 促進(jìn)增長(zhǎng) 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （三）分析業(yè)務(wù)組合 通用公司模型 中 中 ?同心多樣化 ?水平多樣化 ?跨行業(yè)多樣化 ?后向一體化 ?前向一體化 ?水平一體化 ?市場(chǎng)滲透 ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 多樣化成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 密集型成長(zhǎng) 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （四）制定企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，改進(jìn)分銷渠道、變動(dòng)價(jià)格等 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 可口可樂(lè)的零售機(jī) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品出口 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等 現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 茅臺(tái)集團(tuán)多品種白酒 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （四）制定企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集性成長(zhǎng) 前向一體化
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1