打造職業(yè)化團隊(余世維)ppt40頁)-wenkub
2023-03-17 22:07:50 本頁面
【正文】 ppp18 ? 職業(yè)化的 工作態(tài)度 就是 “ 用心把事情做好 ”。 還有，銷售員對 說話藝術 、 異議處理 、 工作流程 都不夠熟練 。 ppp6 敘述你的產品的 “ 性質 ” 、“ 特色 ” ， 尤其是 “ 利益 ” （ 核心價 值 ） 。 從 效果上 來講 —— 他不是只來一次，他是永遠的客戶。 列明這些能力應該擁有的知識、技巧 記錄每位干部、員工的能力差距（缺口） 準備相關的教材、課程、工具 ppp6 排定學習日程 / 量化學習效果 / 指定輔導人員 ppp7 2. Marketing 不同于 Sales — 我們要把公司打造成一個 “ 顧問式銷售團隊 ”。 ppp2 2. 除了自己發(fā)現(xiàn)，我們還要從各個方面觀察自己的 “ 不專業(yè) ”。 ppp13 思考 目前很多公司的經理人與員工都 不太 “ 職業(yè)化 ”，是因為什么？ ppp4 參考答案 ① 整個公司沒有這種 意識 ，也不想 要 求 。 ② 個人 無所謂 ，反正可以隨便換工作。 收集并整理客戶的意見與投訴 征求供應商、經銷商、協(xié)作（加工）廠商的想法 與競爭對手交流，向他們觀摩學習 ppp3 思考 就你 經常消費的事物 （ . 彩電、餐廳、百貨公司、幼兒園、房產、自行車、旅行社），說明他們什么地方被你發(fā)現(xiàn)“ 很不專業(yè) ”？ ppp4 ? 職業(yè)化的 工作技能 就是 “ 像個做事的樣子 ”。 從 程度上 來講 —— 他不知道的，你 知道 / 他知道的，你知道的比他更清楚、更正確。 ppp9 [ 補充 ] A . 要做別人的“顧問”，自己先要有很好的 “ 創(chuàng)意 ”。 ppp6 每一個員工，包括干部，都應該有一套自己整理的產品檔案或資料夾 公司信息（資訊）部應該定期地收集、整理并傳閱相關產業(yè)情報 公司應該指導員工閱讀網(wǎng)絡信息與專業(yè)書報 ppp10 公司應該安排見習或考察的機會 公司應該對每一個員工，包括干部，考核其 “優(yōu)化或改善業(yè)務的能力” ppp11 思考 客戶為什么對賣方總沒有安全感？換句話說， 他怕什么 ？ 有什么辦法讓客戶相信你售后 還找得著 ？ 還會負責 ？ ppp12 參考答案 ① 掩飾 問題的真相。 ppp7 ? 職業(yè)化的 工作形
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