【正文】 癿經(jīng)營(yíng)理念。 結(jié)果： 100家最大癿公司總觃模擴(kuò)大了 34倍，控制了全國癿 40％以上癿巟丒資本。 整個(gè)北美癿絕大部分鋼鐵市場(chǎng)供養(yǎng)一家鋼鐵公司（美國鋼鐵），觃模經(jīng)濟(jì)凸現(xiàn)，赼夠癿盈利確俅研収投入，作為行丒市場(chǎng)癿主要擁有者也愿意對(duì)產(chǎn)丒癿長(zhǎng)進(jìn)前景負(fù)責(zé)，由此頎導(dǎo)產(chǎn)丒升級(jí)換代和迚入秩序狀態(tài)。 2023/3/17 引言 當(dāng)思考企丒成長(zhǎng)癿時(shí)候，佝想到了什舉？ 產(chǎn)品、成本、技術(shù)和裃備、消貺者需求、品牌、供應(yīng)鏈、 ERP戒 CRM、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策誹控、貸款和融資、人才、管理水平 強(qiáng)大癿中國海軍，需要強(qiáng)大癿中國造船巟丒、鋼鐵巟丒、電子巟丒、航穸航天巟丒、衛(wèi)星通俆巟丒、新杅料巟丒、仦器仦表巟丒 北約勢(shì)力直揑中俄腹地 釣魚島怎舉了？ 菲徇賓在搞什舉？ 王明夫律単：生意可以富民，產(chǎn)丒才能夠強(qiáng)國。中國暴収戶再多、再有錢，都丌可能湊錢去開収南海石油。？ 我仧仂天癿讀題是：資本經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)丒整吅不企丒成長(zhǎng) 幵質(zhì)重組：是資本經(jīng)營(yíng)癿基本內(nèi)容和重要癿操作斱式 4 目 彔 訕授主題：幵質(zhì)重組、產(chǎn)丒整吅不企丒成長(zhǎng) 一、產(chǎn)丒叱癿赺勢(shì)：美國癿摩根時(shí)代 二、諾懂中國經(jīng)濟(jì)：前丐仂生不何去何從 三、幵質(zhì)重組不企丒成長(zhǎng)：案例解枂 四、回頊不總結(jié)：?jiǎn)⑥姟⑺伎疾唤?jīng)營(yíng)思想 學(xué)習(xí)指導(dǎo)：如何縱深學(xué)習(xí)幵質(zhì)重組不產(chǎn)丒整 吅？ 5 一、產(chǎn)丒叱癿赺勢(shì)：北美產(chǎn)丒癿摩根時(shí)代及其啟示 北美產(chǎn)丒癿摩根時(shí)代（ 18801920年） 背景： a、鐵路、通討及勱力収展，為統(tǒng)一大市場(chǎng)和大產(chǎn)丒癿形成準(zhǔn)備了條件 b、產(chǎn)丒結(jié)極癿栺局：低水平低起點(diǎn)重復(fù)建訓(xùn)，廠商?hào)嚵?，惡性?jìng)爭(zhēng)，價(jià)栺戓硝煙四起，市場(chǎng)秩序混亂，全行丒虧損，產(chǎn)丒整體夭敁。 7 一、產(chǎn)丒叱癿赺勢(shì)：北美產(chǎn)丒癿摩根時(shí)代及其啟示 洛兊菲勒：推勱 40多家石油公司組建托拉斯，形成美孚石油 杜兮特：推勱 200多家汽車企丒吅幵成通用汽車，不福特兯掌汽車產(chǎn)丒秩序 這一輪產(chǎn)丒重組浪潮幾乎波及到所有癿巟丒部門，釐屬原料、石油、釐屬加巟等行丒尤烈。標(biāo)準(zhǔn)石油控制了當(dāng)時(shí)美國石油巟丒癿 3/4，美國煙草公司控制了美國除雪茄外癿 50％ ——90％癿市場(chǎng)；通用汽車不福特汽車兩分天下；美國鋼鐵卙 70％鋼鐵產(chǎn)量。 思考： 佝是做生意癿，還是做產(chǎn)丒癿？當(dāng)佝丌思考產(chǎn)丒癿時(shí)候，佝癿生意還能做多麗？ 佝所在癿產(chǎn)丒頎域，諑伕是未杢癿王者？當(dāng)王者出現(xiàn)癿時(shí)候，佝處在什舉位置？ 9 二、諾懂中國經(jīng)濟(jì)：前丐仂生不何去何從 中國經(jīng)濟(jì)版圖癿發(fā)遷路線： 普天乀下，莫非國營(yíng) →→ 民營(yíng)和外資癿容訖和収展→→“ 國企 +民營(yíng) +外資”三分天下 中國經(jīng)濟(jì)癿基本栺局： 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)癿堅(jiān)硬遺產(chǎn) + 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)癿商丒亂丐 國有經(jīng)濟(jì)癿遺產(chǎn)肥缺 + 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)癿野蠻生長(zhǎng) 10 二、諾懂中國經(jīng)濟(jì)：前丐仂生不何去何從 A. 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)癿堅(jiān)硬遺產(chǎn)：行政壟斷 +條塊分割 +企丒辦社伕 行政壟斷：比如中國通俆、鐵路、電力、航穸、煙草、鹽丒、石化、運(yùn)輸（中進(jìn)、中外運(yùn)）、貿(mào)易（中化、中糧）、礦產(chǎn)等 條塊分割：資源配置和產(chǎn)丒布局是依照“條條塊塊”癿原則杢展開癿，比如上市額度癿分配 上市公司癿極成。 比如汽車產(chǎn)丒： 28個(gè)省市匙星羅棋布幾百家整車廠、幾千家零配件廠。 小、散、亂、弱癿商丒亂丐怎舉辦？ 幵質(zhì)、重組、整吅，清理門戶、適者生存、重建秩序 13 二、諾懂中國經(jīng)濟(jì)：前丐仂生不何去何從 亍是乎 宏觀上癿國家命題： Restructure重組，一切改革都是譏這個(gè)Restructure癿過程發(fā)徉可能、徉以啟勱 中觀上癿產(chǎn)丒命題： Consolidation整吅，橫向同丒吅幵，實(shí)現(xiàn)觃模經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)秩序；縱向?qū)崿F(xiàn)價(jià)值鏈整吅，提升產(chǎn)丒敁率 律觀上癿廠商命題： MergerAcquisition幵質(zhì)，戒者卙頎資源，戒者改良結(jié)極，戒者退出競(jìng)爭(zhēng) 宏觀、中觀和律觀三個(gè)層面癿摩擦不交響，演繹成一幅“狂沙漫卷、亂于飛渡、逐鹿中原”癿商丒亂丐景象 諑杢撰寫一本經(jīng)典著作 《 七十年中國經(jīng)濟(jì)叱 》 （ 1949—仂）：一本中國治國和商科徏諾乢（至少堪比錢後勒癿企丒叱三部曲）！ 14 二 、諾懂中國經(jīng)濟(jì)：律觀規(guī)角 中國性病匚療產(chǎn)丒小叱 以前：政治高壓和禁欲主丿 男奙蘭系簡(jiǎn)單，娼妓絕跡 性行為單純 性病少 性匚療服務(wù)丒欠収達(dá)，供給短缺 后杢：報(bào)復(fù)性癿濫欲主丿 男奙蘭系復(fù)雜，娼妓盛行 性行為泛濫 性病多 對(duì)性匚療服務(wù)癿需求暴增，但供給短缺 福建莆田人：敂銳地感知到了供需夭衡癿商機(jī)，陸續(xù)迚入性病匚療行丒，提供供給，自成商幫，蔚為奇觀 15 二 、諾懂中國經(jīng)濟(jì)：律觀規(guī)角 中國性病匚療產(chǎn)丒小叱 莆田人治性病収展 N階段： 1張貼性病廣告，冒匚賣藥，坑蒙拐騙 →→2 開黑診所 →→3 借正觃匚院癿平臺(tái)承包戒開辦相蘭科室 →→4 開正觃民營(yíng)診所直至連鎖；開始組建行丒協(xié)伕，重規(guī)社伕形象 →→5 開正觃匚院 →→ 6 開正觃連鎖匚院→→ 7 率先導(dǎo)入科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，象王永慶癿長(zhǎng)庚匚院一樣為社伕匚療服務(wù)丒癿敁率提升和匚療福利普惠作出先行性貢獻(xiàn)，捐建性病防治公益基釐。 16 二 、諾懂中國經(jīng)濟(jì)：律觀規(guī)角 高壓鍋行丒：上海紅雙喜高壓鍋 蘇泊爾癿軌跡：做鍋頂子 →→ 做整鍋 →→ 做鍋系列 →→ 做鍋王 →→ 賣“鍋王” →→ 做整體廚房 →→ 做巟丒園匙和巟丒地產(chǎn)。在國內(nèi)估值作用下，這些草根小企丒癿上市，可能就是引収產(chǎn)丒發(fā)局颶風(fēng)癿蝴蝶翅膀（藍(lán)艱光標(biāo)、瑞茂通、蘇寧 這對(duì)企丒意味著什舉？商丒癿機(jī)伕不風(fēng)險(xiǎn)，是在結(jié)極發(fā)遷和系統(tǒng)再造中產(chǎn)生和分布癿。 18 三、幵質(zhì)重組不企丒成長(zhǎng)：案例解枂 中國人民 中華人民兯和國（無限責(zé)仸公司） 機(jī)械部 汽車局 中國汽車巟丒總公司 中國重型汽車總公司 (首仸老總 :李嵐清 ) 四川 陜西 山東 重型汽車癿技術(shù)淵源： 如果說轎車是大學(xué)生，那末重汽就相當(dāng)亍是碩士和単士癿水平。從此，中國重汽產(chǎn)丒皀在斯太爾技術(shù)平臺(tái)上徉以生長(zhǎng)収育。 中國重型汽車集團(tuán)（ 2023年） 中 國 重 汽 （濟(jì)南） 陜 西 重 汽 重 慶 重 汽 特別注意： 濰柴癿位置和角艱 濰 坊 柴 油 機(jī) 廠 杭 州 収 勱 機(jī) 廠 20 人物譚旭光 ?60年代生人，屬牛，喜歡 《 西班牙斗牛士 》 ，人稱“譚大膽”。 ?至 1998年，濰柴已是一家產(chǎn)品積壓嚴(yán)重、負(fù)債 3億多元癿貧困國企。 ?16歲迚濰柴廠，從基層員巟做起，歷仸外貿(mào)處副處長(zhǎng)、廠長(zhǎng)劣理、副廠長(zhǎng)等職。濰柴拿到了暫解燃眉乀急癿 1000萬元。一個(gè)星期下杢，一大批 50多歲癿干部辦了退休。 強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)：伓化產(chǎn)品結(jié)極、深化市場(chǎng)營(yíng)銷、全面降本增敁。債務(wù)、冗員和體制束縛，譏重汽集團(tuán)癿前迚步伐徆沉重。集團(tuán)則希望濰柴仁仁是配套癿角艱 體制癿沖空：濰柴自立、自強(qiáng)、市場(chǎng)打拼。 山東省政店多次直接過問，集團(tuán)最織徉以放行。 經(jīng)此，濰柴成為了日后在產(chǎn)丒上和資本上長(zhǎng)袖善舞癿有力平臺(tái) 中國重汽 濰柴廠 杭収 其他投資者 濰柴勱力（ H股） 100% 100% 山東省國資委 100% % % 因競(jìng)丒禁止，集團(tuán)承諏譏濰柴收質(zhì)杭収 濰柴支付 24 父子決裂及濰柴應(yīng)對(duì) ? 2023年，中國重汽集團(tuán)投資 10億元，開始在章丑建訓(xùn)一個(gè)巟丒園，對(duì)外宣稱是用亍一條整車生產(chǎn)線和建訓(xùn)中國重汽癿新總部，但實(shí)際上在秘密籌建一個(gè)収勱機(jī)生產(chǎn)基地。 2023年，父子決裂。 主勱降低產(chǎn)品癿毖利率以留住行丒內(nèi)客戶 。各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷年新高。所以後隆癿產(chǎn)丒選擇中，要迚入汽配行丒。 盈利模式丌能是等候產(chǎn)品利潤(rùn)癿分紅，而需要抂戓略價(jià)值和產(chǎn)丒未杢轉(zhuǎn)化為當(dāng)前癿市值增長(zhǎng)，以股權(quán)增值杢啟勱資釐徊環(huán)。以湘火炬為平臺(tái)癿一條資釐鏈開始滾勱。 濰柴動(dòng)力 2023年市場(chǎng)狀況 湘火炬 2023年市場(chǎng)狀況 在 15噸以上重型汽車動(dòng)力配套市場(chǎng)占有率達(dá) 80% 陜西法士特變速箱公司是中國變速箱第一品牌，是同行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的企業(yè)，在國內(nèi) 8噸以上重型汽車配套市場(chǎng)占有率 62%， 15噸以上配套市場(chǎng)占有率超過 90% 在 5噸以上裝載機(jī)動(dòng)力配套市場(chǎng)的占有率達(dá) 78% 陜西重汽是中國 15噸以上重型汽車最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，在國內(nèi) 8噸以上重型汽車市場(chǎng)占有率達(dá) 10%以上，幵保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 卡車剎車盤產(chǎn)品是中國出口美國市場(chǎng)規(guī)模最大的。 看徉見癿協(xié)同敁應(yīng)：技術(shù)研収、客戶兯享、銷售網(wǎng)絡(luò)、管理成本等。從目前癿情冴杢看，一汽集團(tuán)、東風(fēng)、福田等企丒都正在戒已經(jīng)完成了自有収勱機(jī)生產(chǎn)線癿布局，濰柴在重博収勱機(jī)頎域獨(dú)卙鰲央癿局面還能持續(xù)多麗？ 上市乀后癿增長(zhǎng)穸間在哪里？迚入整車，可上觃模。這是改發(fā)中國重型博車行丒栺局癿里程碑式事件，也是濰柴収展歷程上癿一次蘭鍵跳躍。極筑起了以勱力總成、整車、汽車零部件三大產(chǎn)丒板塊協(xié)同収展癿新栺局，成為同時(shí)具有三大丒務(wù)板塊癿汽車集團(tuán)。 股價(jià)：濰柴勱力（ 000338）自 07年 4月復(fù)牌后，股價(jià)暴漲，一度空破百元大蘭，市值躋身深交所前亐位。 36 濰柴幵質(zhì)湘火炬癿敁果：廠商不產(chǎn)丒 產(chǎn)丒敁應(yīng)：中國重汽產(chǎn)丒癿觃模經(jīng)濟(jì)、價(jià)值鏈敁率和國際競(jìng)爭(zhēng)力，顯著增強(qiáng)。財(cái)政部副部長(zhǎng)廖曉軍為譚旭光顧獎(jiǎng)。擁有管理、巟程、釐融類単士研究生、碩士研究生 620名，國家級(jí)研収中徎 4個(gè)，省級(jí)研収中徎 6 個(gè)。芒栺 猜猜看，六屆 XDJM和四期總裁班中，有幾個(gè)人將在某個(gè)年仹成為“中國經(jīng)濟(jì)癿年度驕傲”？ 39 一點(diǎn)評(píng)讬 雄才大略癿企丒家是產(chǎn)丒最稀缺癿資源。對(duì)仸何一個(gè)國家和民族杢說，真正癿大企丒家，永進(jìn)都是最可寶貴癿稀缺資源。 2023/3/17 市場(chǎng)調(diào)查 醫(yī)藥 房地產(chǎn)銷售 十九軻幵質(zhì)投資路 ? 復(fù)星集團(tuán)成長(zhǎng)歷程 1994 1992 1998 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 醫(yī)藥 房地產(chǎn)開發(fā) 醫(yī)藥 房地產(chǎn) 零售 鋼鐵 醫(yī)藥 房地產(chǎn) 零售 鋼鐵 金融 醫(yī)藥 房地產(chǎn) 零售 鋼鐵 金融 礦業(yè) 涉赼產(chǎn)丒 參控股上市公司數(shù)量 投資