[精選]工業(yè)品銷售技能分析與訓(xùn)練-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售技能2企業(yè)的兩大基本任務(wù)：創(chuàng)新與營銷德魯克：3目錄?第一部分企業(yè)營銷的基本命題?第二部分幾項工業(yè)品銷售技能訓(xùn)練4營銷在企業(yè)中的地位?戰(zhàn)略：干什么？?做正確的事?文化：為什么干？?價值取向?營銷：為誰干？?界定客戶并確定如何滿足客戶?組

2025-02-26 22:57

[精選]工業(yè)品銷售技能(分析與訓(xùn)練)-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售技能2企業(yè)的兩大基本任務(wù)：創(chuàng)新與營銷德魯克：3目錄?第一部分企業(yè)營銷的基本命題?第二部分幾項工業(yè)品銷售技能訓(xùn)練4營銷在企業(yè)中的地位?戰(zhàn)略：干什么？?做正確的事?文化：為什么干？?價值取向?營銷：為誰干？?界定客戶并確定如何滿足客戶?組

2025-02-26 23:01

[精選]工業(yè)品銷售策略與顧問技術(shù)(ppt80頁)-資料下載頁

【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商

2025-02-26 22:58

工業(yè)品銷售技巧和話術(shù)大全-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：工業(yè)品銷售技巧和話術(shù)大全 工業(yè)品銷售技巧和話術(shù)大全 隨著國內(nèi)市場化經(jīng)濟的日益成熟，從事銷售工作的大隊伍也在不斷擴大。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，在國內(nèi)從事銷售工作的人員超過了二千萬。每天都有新人踏上銷...

2024-10-09 00:09

[精選]工業(yè)品銷售技能提升-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售技能提升主講：周斌—武漢東風(fēng)科爾模具標準件有限公司內(nèi)訓(xùn)周斌老師簡介:北京大學(xué)案例研究中心特聘講師西安交通大學(xué)客座教授深圳人才資源開發(fā)研究會理事中國培訓(xùn)資源網(wǎng)首席講師中歐培訓(xùn)高級講師畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事

2025-02-26 23:01

工業(yè)品銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)找講師，就上xx中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺目錄版塊一、知識篇版塊二、思維篇版塊三、技能篇版塊四、技巧篇找講師，就上xx中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺銷售找講師，就上xx中國最大的

2025-01-01 15:30

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【總結(jié)】四度理論一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘，進行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)

2025-07-21 18:16

工業(yè)品營銷的特點與策略-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：工業(yè)品營銷的特點與策略 市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價值最大化的博弈過程，能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價值之間的利益平衡點也就是市場營銷活動的魅力所在。 工業(yè)品采購特點決定客戶...

2024-10-28 19:32

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【總結(jié)】四度理論????一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘，進行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-17 03:19

工業(yè)品營銷策略與項目管理-資料下載頁

【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-04 11:16

[精選]工業(yè)品銷售的黃金法則-資料下載頁

【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！大客戶營銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問13910671247丁興良

2025-02-26 22:59

工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點 工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場大客戶營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場大客戶營銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場大客戶營銷策略，...

2024-10-28 15:59

工業(yè)品營銷策略與項目管理[001]-資料下載頁

【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）?工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包括原材料和加工材料及部件；

2025-04-17 03:19

怎樣做好工業(yè)品銷售-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：怎樣做好工業(yè)品銷售 工業(yè)品銷售不同于一般消費品,它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領(lǐng)域很有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不...

2024-11-09 05:13

工業(yè)品銷售總結(jié)日志-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：工業(yè)品銷售總結(jié)日志 工業(yè)品銷售總結(jié)日志 本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷售,主要提供為機械設(shè)備之配套服務(wù),在銷售過程中,個人感覺是在銷售過程中最大的問題就是客戶進程(Agenda)的問題,即,簽一...

2024-11-09 04:26

工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧(存儲版)

工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧-文庫吧在線文庫

工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧(完整版)

工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧(更新版)

工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧(專業(yè)版)