焦紅杰做一名優(yōu)秀的銷售-wenkub
2023-03-17 14:31:06 本頁(yè)面
【正文】 達(dá)成什么目標(biāo)？ ? “ When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？ ? “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)。 第三章：怎樣銷售？ ? 銷售自己 ——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)， 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品， 能夠提供銷售人員展開(kāi)業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。路德 ? 銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯(cuò)了。商品當(dāng)然包括有形的商品和無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司規(guī)模不斷壯大，現(xiàn)已在河南鄭州開(kāi)設(shè)分公司。 公司發(fā)展歷程 ? 2023年 9月 公司收購(gòu)天津 2家同行網(wǎng)絡(luò)公司：天津致上網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 .天津天地人欣科技有限公司 ? 2023年 10月 成為天津雙模主機(jī)和雙模郵箱授權(quán)運(yùn)營(yíng)商。 ? 2023年 7月 公司正式變更有限公司，更名：天津通用卓業(yè)科技有限公司 公司發(fā)展歷程 ? 2023年 8月 與中國(guó)第一款營(yíng)銷類軟件開(kāi)發(fā)商深圳市商訊網(wǎng)信息有限公司成為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。 第二章：公司涉及行業(yè) ? 專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件銷售的高新企業(yè)。 ? 現(xiàn)主營(yíng) 3G商圈業(yè)務(wù) ,是基于 3G營(yíng)銷網(wǎng)站的綜合性 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具及解決方案，能幫助企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系營(yíng)銷以及娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷，被譽(yù)為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 “魔方寶盒 ”。 ? 2023年 12月 公司與中國(guó) 3大虛擬主機(jī)運(yùn)營(yíng)商萬(wàn)網(wǎng)，以及新網(wǎng)正式簽約。 ? 2023年 2月 公司隨時(shí)代的發(fā)展，初步與北京新網(wǎng)互聯(lián)（全國(guó)唯一一家授權(quán) 3G互聯(lián)企業(yè)）達(dá)成合作意向 ? 2023年 6月 與北京新網(wǎng)互聯(lián)正式簽署 3G商圈天津總代理 ? 同期向中國(guó)工業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)部提交材料核對(duì)信息后，成為12114信息名址授權(quán)注冊(cè)商。鄭州分公司的成 立標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)由華北區(qū)向華中地區(qū)開(kāi)拓，為 3G商圈事業(yè)的發(fā)展邁向一個(gè)新的起點(diǎn) 、更高的臺(tái)階。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 ? 銷售不是口若懸河，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地。金等歷史偉人。 ? 經(jīng)營(yíng)自己 ——做優(yōu)秀的銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。 ? “ Who”：促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。 ? “ How much”：要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。 時(shí)刻記??！ ? 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 高手重視準(zhǔn)備工作！ ? 銷售人員真正和客戶面對(duì)面的時(shí)間是非常有限的，即使您有時(shí)間，客戶也不會(huì)有太多的時(shí)間，實(shí)際上大多數(shù)時(shí)間是用在準(zhǔn)備工作上。 ②：自信 ? 所有成功人士都講的兩個(gè)字“自信” ，我們要自信，自信的人才最具有魅力，自信的人才最美。 ——約翰遜【英】 ? 不要失去信心 ,只要堅(jiān)持不懈 ,就終會(huì)有成果的。銷售過(guò)程中必定每天會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，只有學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)總結(jié)和自我反省，才能不斷進(jìn)步，提高自我價(jià)值。吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員，他在 15年中賣出 13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出 1425輛 (平均每天 4輛 )的記錄，這個(gè)成績(jī)被收入 《 吉尼斯世界大全 》 。產(chǎn)品知識(shí)是我們對(duì)，所要銷售的產(chǎn)品必需的了解，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品性能、特別都不了解，客戶怎么放心買我們的產(chǎn)品？更不用說(shuō)放心使用我們的產(chǎn)品。錯(cuò)過(guò)它，我們接下來(lái)能不能交易成功很難說(shuō)。在產(chǎn)品差異性小，性能同質(zhì)化的客戶面前，我們銷售的產(chǎn)品客戶為什么要買我們的？這是因?yàn)榭蛻羲J(rèn)可我們這個(gè)人，才會(huì)買我們的產(chǎn)品。 ? 只有愛(ài)好才會(huì)投入，既來(lái)之則安之，既然選擇了銷售這個(gè)行業(yè)就要喜歡這個(gè)行業(yè)，既然選擇了一種生活就要腳踏實(shí)地。根據(jù)目標(biāo)來(lái)制定自己的工作計(jì)劃。只有心跟老板靠在一起，時(shí)時(shí)刻刻處處以公司的利益為重，我相信這個(gè)人肯定可以把工作干好。還有一點(diǎn)就是從交朋友角度說(shuō)明這個(gè)道理，俞敏洪說(shuō)過(guò)一句話“一個(gè)人的價(jià)值就看他最近的三個(gè)朋友的價(jià)值取平均數(shù)就是他自己的價(jià)值”。 要充分了解顧客的需求。 ? 做一名優(yōu)秀的銷售人員，要懂得如何去和消費(fèi)者溝通
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