焦紅杰做一名優(yōu)秀的銷售-wenkub
2023-03-17 14:31:06 本頁面
【正文】 達成什么目標？ ? “ When”：您要什么時候完成目標？ ? “ Where”：達成目標要利用的各個場所地點。 第三章：怎樣銷售？ ? 銷售自己 ——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)， 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品， 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機制。路德 ? 銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯了。商品當然包括有形的商品和無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司規(guī)模不斷壯大，現(xiàn)已在河南鄭州開設(shè)分公司。 公司發(fā)展歷程 ? 2023年 9月 公司收購天津 2家同行網(wǎng)絡(luò)公司：天津致上網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 .天津天地人欣科技有限公司 ? 2023年 10月 成為天津雙模主機和雙模郵箱授權(quán)運營商。 ? 2023年 7月 公司正式變更有限公司，更名：天津通用卓業(yè)科技有限公司 公司發(fā)展歷程 ? 2023年 8月 與中國第一款營銷類軟件開發(fā)商深圳市商訊網(wǎng)信息有限公司成為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。 第二章：公司涉及行業(yè) ? 專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件銷售的高新企業(yè)。 ? 現(xiàn)主營 3G商圈業(yè)務(wù) ,是基于 3G營銷網(wǎng)站的綜合性 ,網(wǎng)絡(luò)營銷工具及解決方案，能幫助企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、移動營銷、客戶關(guān)系營銷以及娛樂互動營銷，被譽為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的 “魔方寶盒 ”。 ? 2023年 12月 公司與中國 3大虛擬主機運營商萬網(wǎng)，以及新網(wǎng)正式簽約。 ? 2023年 2月 公司隨時代的發(fā)展，初步與北京新網(wǎng)互聯(lián)（全國唯一一家授權(quán) 3G互聯(lián)企業(yè)）達成合作意向 ? 2023年 6月 與北京新網(wǎng)互聯(lián)正式簽署 3G商圈天津總代理 ? 同期向中國工業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)部提交材料核對信息后，成為12114信息名址授權(quán)注冊商。鄭州分公司的成 立標志著公司業(yè)務(wù)由華北區(qū)向華中地區(qū)開拓，為 3G商圈事業(yè)的發(fā)展邁向一個新的起點 、更高的臺階。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 ? 銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。金等歷史偉人。 ? 經(jīng)營自己 ——做優(yōu)秀的銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。 ? “ Who”：促成目標實現(xiàn)的有關(guān)人物。 ? “ How much”：要花多少預(yù)算、費用、時間等。 時刻記住！ ? 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 高手重視準備工作！ ? 銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。 ②：自信 ? 所有成功人士都講的兩個字“自信” ，我們要自信，自信的人才最具有魅力，自信的人才最美。 ——約翰遜【英】 ? 不要失去信心 ,只要堅持不懈 ,就終會有成果的。銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考、學會總結(jié)和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在 15年中賣出 13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出 1425輛 (平均每天 4輛 )的記錄，這個成績被收入 《 吉尼斯世界大全 》 。產(chǎn)品知識是我們對，所要銷售的產(chǎn)品必需的了解，如果對自己銷售的產(chǎn)品性能、特別都不了解，客戶怎么放心買我們的產(chǎn)品？更不用說放心使用我們的產(chǎn)品。錯過它，我們接下來能不能交易成功很難說。在產(chǎn)品差異性小，性能同質(zhì)化的客戶面前，我們銷售的產(chǎn)品客戶為什么要買我們的？這是因為客戶他認可我們這個人，才會買我們的產(chǎn)品。 ? 只有愛好才會投入，既來之則安之，既然選擇了銷售這個行業(yè)就要喜歡這個行業(yè)，既然選擇了一種生活就要腳踏實地。根據(jù)目標來制定自己的工作計劃。只有心跟老板靠在一起，時時刻刻處處以公司的利益為重，我相信這個人肯定可以把工作干好。還有一點就是從交朋友角度說明這個道理，俞敏洪說過一句話“一個人的價值就看他最近的三個朋友的價值取平均數(shù)就是他自己的價值”。 要充分了解顧客的需求。 ? 做一名優(yōu)秀的銷售人員，要懂得如何去和消費者溝通
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