煙草行業(yè)如何設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷傳播-wenkub
2023-03-17 14:30:33 本頁面
【正文】 播者對(duì)接受者的控制權(quán)越強(qiáng)，接受者的變化或在他們身上所起的作用對(duì)于傳播者就越有利216。結(jié)果，接受者按自己的理解對(duì)信息加上些原來沒有的內(nèi)容（擴(kuò)大），并不注意原信息的其他方面（扯平）3，選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長(zhǎng)期記憶力。 直接營(yíng)銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸 工具進(jìn)行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復(fù)印刷和電臺(tái)廣告 競(jìng)賽、游戲 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說 目錄外包裝廣告 對(duì)獎(jiǎng) 演講 銷售會(huì)議 郵購包裝中插入物 彩票 研討會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目 電訊營(yíng)銷電影畫面 贈(zèng)品 年度報(bào)告 樣品 電子購買簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 樣品 慈善捐款 交易會(huì)和展銷會(huì)電視購買招貼和傳單 交易會(huì)和展銷會(huì) 捐贈(zèng) 廣告：以付款方式進(jìn)行的創(chuàng)意、商品和服務(wù)的 非人員 展示和促銷活動(dòng)216。 如何開展傳播工作？216。設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院胡左浩 博士1/21/2023清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 設(shè)計(jì)有效營(yíng)銷傳播方案的主要步驟是什么？Here we will learn清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 銷售促進(jìn)：各種鼓勵(lì)購買或銷售商品和勞務(wù)的 短期刺激216。 傳真郵購工商名錄 展覽會(huì) 出版物 陳列廣告 回扣 確認(rèn)媒體 視聽材料 款待 事件 廣告 銷售促進(jìn) 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 直接營(yíng)銷通用的傳播工具清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 傳播是對(duì)顧客購買過程進(jìn)行長(zhǎng)期的管理工作包括售前、售中、消費(fèi)以及消費(fèi)后諸階段。博士傳播過程要素媒體發(fā)送者 編碼 接受者反應(yīng)反饋噪聲解碼信息清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 目標(biāo)受眾可能不接受一些預(yù)期信息 !清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 信息與接受者的意見、信仰及傾向越一致，傳播的效力就越大216。216。博士三，開發(fā)有效傳播發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟：（ 1）確定目標(biāo)傳播受眾（ 2）確定傳播目標(biāo)（ 3）設(shè)計(jì)信息（ 4）選擇傳播渠道（ 5）編制總促銷預(yù)算（ 6）決定促銷組合（ 7）衡量促銷成果（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過程清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 受眾可能是個(gè)人、小組、特殊公眾或一般公眾216。博士（ 2）確定傳播目標(biāo)當(dāng)確認(rèn)了目標(biāo)受眾及其特點(diǎn)后，營(yíng)銷信息傳播者必須確定尋求什么樣的反應(yīng)，需要知道如何把目標(biāo)受眾目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購買階段營(yíng)銷人員可能要尋求目標(biāo)受眾的認(rèn)知、感情和行為反應(yīng)；換言之，營(yíng)銷人員要向消費(fèi)者頭腦里灌輸某些東西來改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者使消費(fèi)者行動(dòng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 知曉顯露欲望行動(dòng) 購買博士影響層次模式知曉：如果大多數(shù)的目標(biāo)受眾不知目標(biāo)物，信息傳播者的任務(wù)就是促使人們知曉，多半就是認(rèn)知名稱。購買：最后，有些目標(biāo)受眾已處于確信階段，但尚未達(dá)到作出購買的決定。 誰來說（信息源） 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 常常被用來規(guī)勸人們支持社會(huì)事業(yè)，比如一個(gè)更干凈的環(huán)境，良好的種族關(guān)系清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 一般認(rèn)為 單面展示 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)比同時(shí)暴露產(chǎn)品弱點(diǎn)的雙面分析更有效 216。 令人喜愛性：信息源對(duì)觀眾的吸引力，諸如坦率、幽默和自然的品質(zhì)，會(huì)使信息源更令人喜愛清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 非人員信息傳播渠道：傳遞信息毋需人員接觸或信息反饋，包括媒體、氣氛和事件 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 確定有影響力的個(gè)人和公司，向他們提供額外工作216。 采用具有較高 “談?wù)搩r(jià)值 ”（ Conversation Value）的廣告216。博士非人員信息傳播渠道大眾性信息傳播通過 兩步法 的信息流程來影響人們的態(tài)度和行為 :216。它們的影響要 通過意見帶頭人 來斡旋216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法：按部分對(duì)手的大致費(fèi)用來決定自己的促銷費(fèi)用 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士A，促銷工具① 廣告② 銷售促進(jìn)③ 公共關(guān)系與宣傳④ 人員推銷⑤ 直接營(yíng)銷清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 公開展示（ Public Presentation）：廣告是一種高度公開的信息傳播方式216。 邀請(qǐng)（ Invitation）：明顯地邀請(qǐng)顧客來進(jìn)行目前的交易清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 消除防衛(wèi)（ Off Guard）：很多潛在顧客能接受宣傳，但回避推銷人員和廣告。博士④ 人員推銷人員推銷在購買過程的某個(gè)階段，特別在建立購買者的偏好、信任和行動(dòng)時(shí)，是最有效的工具。 人際關(guān)系培養(yǎng)（ Cultivation）：人員推銷允許建立各種關(guān)系，從注重實(shí)際的銷售關(guān)系直至深厚的個(gè)人友誼，如果他們要建立長(zhǎng)期關(guān)系，有效的銷售代表會(huì)慎重地把他們顧客的興趣愛好記在心里216。 非公眾性（ Nonpublic）：信息一般發(fā)送至特定的人，而不給予其他人216。 經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的公司
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