匯源公司辦事處運作業(yè)務(wù)執(zhí)行手冊-wenkub
2023-03-17 13:47:14 本頁面
【正文】 中國人口：中國人口： 10億億 人均達到人均達到 10元以上可以實現(xiàn)元以上可以實現(xiàn) 100億。3．零售價格管理，確保產(chǎn)品擁有競爭力的價格。4．進行持續(xù)不斷的促銷激活舊客戶。4．持續(xù)不斷的促銷活動和明顯的信息告知刺激消費者重復(fù)購買。點。? 產(chǎn)品循環(huán)按照先進先出原則 。的市場目標。售點生動化定義：—— 生動化是在終端點上對產(chǎn)品、廣告品、市生動化是在終端點上對產(chǎn)品、廣告品、市場設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一場設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一切工作。? 有正確明顯的價格標示 。渠道業(yè)務(wù)執(zhí)行標準指引 1 基礎(chǔ)陳列– 貨架陳列– 地堆陳列– 冰箱陳列二、售點陳列指引渠道業(yè)務(wù)執(zhí)行標準指引 2 多點陳列– 收銀臺及快速通道– 面包區(qū)、休閑食品區(qū)與果蔬區(qū) – 風(fēng)冷柜（冷鏈區(qū)）關(guān)聯(lián)相關(guān)的引導(dǎo)性消費信息銷售與市場銷售與市場 ———— 關(guān)系關(guān)系銷售由市場開始，銷售由市場開始， 但是由但是由 執(zhí)行來驅(qū)動！執(zhí)行來驅(qū)動！銷量與市場基本公式銷量公式：銷量公式：銷量銷量 =服務(wù)客戶數(shù)服務(wù)客戶數(shù) 活躍客戶數(shù)活躍客戶數(shù) 單店銷量單店銷量市場公式：市場公式：市場市場 =人口人口 購買比例購買比例 購買數(shù)量購買數(shù)量 購買次數(shù)購買次數(shù)消費者 驅(qū)動要素促銷是我們在建設(shè)好塔底基礎(chǔ)后的行為 !提升銷量的幾個方法提升銷量的幾個方法方式一：提高單店銷量方式一：提高單店銷量1．差異性的促銷來吸引更多的人流量到店內(nèi)。 提升銷量的幾個方法提升銷量的幾個方法方式二：增加活躍客戶數(shù)方式二：增加活躍客戶數(shù)1．了解區(qū)域內(nèi)所有的客戶數(shù)量。5．計劃性線路服務(wù)的基礎(chǔ)上提高鋪貨成功率。4．加強生動化建設(shè)的創(chuàng)造力，樹立產(chǎn)品的優(yōu)勢表現(xiàn) —— “看的見看的見 ”提升銷量的幾個方法提升銷量的幾個方法方式四：加強客情關(guān)系的建設(shè)方式四：加強客情關(guān)系的建設(shè)1．嚴格按照計劃性線
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