賈氏玉器營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-03-17 13:34:25 本頁(yè)面
【正文】 荒居舊業(yè)貧。并發(fā)放賈氏玉器的一些宣傳小冊(cè)子。 11 第 五 部分 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、廣告媒介策略營(yíng)銷 二、促銷活動(dòng) 三、價(jià)格定位 四、售后服務(wù) 12 媒介策略 （ 1）以報(bào)紙、傳單廣告為主，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的豐 富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者 （ 2）以張貼廣告 (吊旗等 )、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行 店面宣傳。其劣勢(shì)是裝修一般，沒(méi)有豪華的裝飾、主要銷售佛教玉器、玉鐲、耳環(huán)、項(xiàng)鏈等，其他受青年消費(fèi)者青睞的花件 卻很少 。其劣勢(shì)是該店銷售的玉器商品質(zhì)量相對(duì)其他兩家店稍差，而且價(jià)格較高。其優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品種類繁多，不僅銷售佛教玉器，而且還夾雜許多受年輕消費(fèi)群體青睞的花件。眾多商家紛紛看中了旅游市場(chǎng)這塊蛋糕，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。珠寶首飾的價(jià)值隨著珠寶不可再生資源的匱乏而越來(lái)越高珠寶的珍稀性，使人們對(duì)珠寶抱有保值與升值的心理，成為重點(diǎn)收藏與投資的品種。 3 第一部分 策劃目的 為了使更多人了解玉器，喜歡玉器，佩戴玉器，也為了使賈氏玉器在峨眉山擴(kuò)大知名度，培養(yǎng)更多忠誠(chéng)客戶，增加營(yíng)業(yè)額，增加銷售利潤(rùn)。 2. [青玉 ] 避邪惡，使人精力旺盛。賈氏玉器 —— 營(yíng)銷方案 1 前 言 古人講佩玉為美，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)。 3. [岫巖玉 ] 對(duì)男性陽(yáng)痿患者很有效，能提高人的生育能力。 4 第二部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 現(xiàn)今，在峨眉山主營(yíng)玉有緬甸翡翠玉、東北遼寧秀玉、河南南山獨(dú)玉、云南黃龍玉并夾雜一些瑪瑙石。中國(guó)古代就有 “ 君子無(wú)故，玉不去身 ” 之說(shuō)，體現(xiàn)了佩玉與人的身份、地位、財(cái)富緊密相連的關(guān)系。在峨眉山共可以與賈氏玉器進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商家主要有： 玉佛苑 和 佛緣堂 。其劣勢(shì)是地處偏僻，許多消費(fèi)者和旅游觀光人員難以找到其店鋪 8 佛緣堂 佛源堂處于市區(qū)繁華地段中心，主要銷售翡翠玉、瑪瑙、獨(dú)玉等。
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