蒙牛的營銷策略分析-wenkub
2023-03-17 13:29:05 本頁面
【正文】 ?！?； 10年蒙牛新況；音樂夢(mèng)想學(xué)院 。既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅(qū)，百事可樂和可口可樂可以共同引領(lǐng)全球飲料市場(chǎng)，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。蒙牛打出了“一厘錢精神，千萬元奉獻(xiàn)”的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計(jì)提取 1000萬元，分期分批捐給“奧組委”，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個(gè)購買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺到為“申奧”做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個(gè)草原為之震動(dòng)。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。 蒙牛用自己的成績(jī)證明給所有的人看，令所有人結(jié)舌。牛根生曾寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！” ? 為何蒙牛能創(chuàng)造出如此奇跡？ 目錄 ? 與所有其他企業(yè)一樣，蒙牛的起步非常艱難。蒙牛入何創(chuàng)造了奇跡 ? 蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。唐僧取經(jīng)，途經(jīng)九九八十一難；我們“取經(jīng)”，也可謂九死一生！但我們堅(jiān)信只要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，就會(huì)實(shí)現(xiàn)“百年蒙?！钡馁碓?。 目錄 1999年，當(dāng)蒙牛初創(chuàng)的時(shí)候，實(shí)力不濟(jì)，勢(shì)單力薄，要?jiǎng)?chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強(qiáng)大的對(duì)手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬人之上的制高點(diǎn)。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下 3700萬元的銷售額。 有營造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機(jī)會(huì)。 于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號(hào)，進(jìn)而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號(hào)，努力尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處之道，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。 ? 2023年，“神舟五號(hào)”前腳剛剛著陸，蒙牛廣告后腳落地。 平面主題：蒙牛牛奶 強(qiáng)壯中國人 創(chuàng)意調(diào)性：大氣 創(chuàng)意表面：利用航天和中國元素，促進(jìn)銷售加入產(chǎn)品元素。 “神五”是一張大牌，怎么樣出這張大牌，蒙牛提供了最 好的示范 ——“中國首次載人航天的成功讓人們記住了 ‘神舟五號(hào)’，記住了‘楊利偉’，同時(shí)也記住了‘蒙牛’。 3月，標(biāo)有“超級(jí)女聲”的蒙牛酸酸乳深入到全國400多個(gè)城市，蒙牛在各個(gè)中大城市展開宣傳活動(dòng)，并進(jìn)行了 200多場(chǎng)迷你路演；同時(shí)， 1億張宣傳海報(bào)在全國許多學(xué)校以及路演現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放； 20億包印有超級(jí)女聲的
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