蒙牛營銷品項講座-wenkub
2023-03-17 13:29:05 本頁面
【正文】 ? 悟茶 進入人生的高尚境界 . ? 品茶 ? 第一口 : 苦哇 ! ? 第二口 : 甜啊 ! ? 第三口 : 不苦也不甜 ? 平平常常 ? 真水無香 ? 一切都在包容中 ? 境界 ? 境界三層階 : ? 看山是山 ,看水是水 . ? 看山不是山 ,看水不是水 . ? 看山還是山 ,看水還是水 . ? 境界就是看待事物的角度 \高度 \深度 \廣度 (透過現(xiàn)象看本質(zhì) ,形式背后看內(nèi)容 ) ? 切身感受市場是獲取 營銷真諦的必由之路 ? 蘇東坡禪悟詩： ? 廬山煙雨浙江潮， ? 到得還來別無事， ? 未到千般恨不消． ? 廬山煙雨浙江潮． ? 營銷學(xué)習(xí)的精華 ? 就是把我們共同感受過的東西分享和提煉 ! ? 人生三個階段 ? 三十歲前登山．登高一點，知識增長一點． ? 三十到四十歲．領(lǐng)略山頂無限風(fēng)光．眼界豁然開闊，知識融會貫通． ? 四十歲后下山．用頂峰的眼光重新體會沿途風(fēng)景．回味峰回路轉(zhuǎn)的奧妙． ? 而立－－升華－－不惑 ? 經(jīng)過－－經(jīng)歷－－經(jīng)驗 ? 知道－－得到－－得道 ? 專題綱要 ? 做銷售就是做 素質(zhì) ? 做銷售就是做 素養(yǎng) ? 做銷售就是做 心態(tài) ? 做銷售就是做 狀態(tài) ? 做銷售就是做 道理 ? 做銷售就是做 心理 ? 做銷售就是做 人情 ? 做銷售就是 做 人性 ? 法門一：做銷售就是做素質(zhì) ? 銷售四大素質(zhì)：說、聽、想、做 ? ＊ 說： 說的三種境界：一等談判取其心、二等談判取其人、三等 談判取其事。 ? 營銷高深莫測的 。 ? 美國也有害怕的 。營銷就是賣茄子 和我說茄子 智達信顧問 2023年 8月 ? 成功的溝通來源于清晰的概念和互通的頻道 ? 整合營銷 :當(dāng)公司所有的部門都為我們的終端顧客服務(wù)的時候就是整合營銷 . ? 同一頻道 :心隨我動 ,大洋摩托 . ? 跳出銷售作銷售 ,跳出銷售談銷售 . ? 銷售人員的三個境界 ? 八者全能 : 超人級銷售員 (全職殺手 ) ? 四者占優(yōu) : 殺手級銷售員 (狙擊手 ) ? 二者以上 : 高手級銷售員 (見招拆招 ) ? 銷售 98%來源于對人的理解 , 2%來源于對行業(yè)和產(chǎn)品的理解 ! ? 營銷是研究生活的科學(xué) 1. 生活的本能 2. 生活的情調(diào) 3. 生活的境界 ? 生活就是這樣的 ? 英雄是要賺錢的 , ? 激情還要燃燒的 , ? 老根是要結(jié)婚的 , ? 布什是要倒薩的 , ? 手機是要帶色的 , ? 時髦是要花錢的 , ? 戀愛是要大膽的 , ? 廣告總是夸張的 , ? 充電迫不得已的 , ? 市場是要變化的 , ? 發(fā)展才是重要的 , ? 生活就是這樣的 , ? 藝謀是要漂亮的 。 ? 短信追求精彩的 。 ? 競爭壓力是真的 。 ? 說的三大原則：說了、說動了、說服了。 想： 想自己與想對手（優(yōu)勢劣勢）、 ? 想客戶：客戶的需求 ? 168。 IQ修煉爭客戶 ? 168。 平和：追求成功，接受失敗 ? 樂觀：付出就會有回報，今天
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