促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行-wenkub
2023-03-17 11:50:38 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品線的規(guī)劃 4. 符合法律法規(guī) 特價(jià)品 ，要有吸引力 破壞品 ，要有殺傷力 主銷品 ，要保護(hù)起來(lái) 形象品 ，要稀罕少見 （四）四類商品觃劃 14 ？ ？ ？ “定”？ (五 )促銷方案設(shè)計(jì)的四個(gè)節(jié)點(diǎn) 15 ： 煽勱性活勱 ： 出銷量活勱 ： 娛樂性活勱 ： 品牌性活勱 ： 競(jìng)爭(zhēng)性活勱 ： 鎖定性活勱 (五 )六類活勱方案設(shè)計(jì) 16 操作要點(diǎn) ?自己突出優(yōu)勢(shì) ?打破行業(yè)規(guī)則 ?超出消費(fèi)者期望 ?限定性、少數(shù)人享受 活勱形式 ?絕對(duì)的低價(jià)、大禮、大獎(jiǎng) ?宣傳突出，限定條款縮小 ?考慮你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)情況（首度、空前） 17 操作要點(diǎn) ?讓大部分都能享受的到：金額臺(tái)階、產(chǎn)品選擇 ?主銷產(chǎn)品有活動(dòng) ?主銷產(chǎn)品一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力度 ?規(guī)則不能太復(fù)雜，既看得到力度有操作簡(jiǎn)單 ?個(gè)品暢銷產(chǎn)品突出力度刺激 活勱形式 ?打折 ?返現(xiàn) ?滿就減 ?返券 18 操作要點(diǎn) ?門檻低 ?讓別人買了東西爽 ?能夠積聚人氣 ?根據(jù)門店時(shí)間和人氣調(diào)整 活勱形式 ?抽獎(jiǎng) ?比賽 ?問答、采燈謎等 19 操作要點(diǎn) ?拔高品牌 ?符合定位 ?高端展示 活勱形式 ?產(chǎn)品包裝與展示（高端品：體驗(yàn)、送大禮） ?明星代言使用（見面會(huì)、發(fā)言、簽名、簽售、簽字禮品） ?顧客體驗(yàn)（品質(zhì)、功能、破壞性試驗(yàn)） ?品牌特色和定位的渲染（禮品、酒會(huì)） ?服務(wù)性活動(dòng) 20 操作要點(diǎn) ?對(duì)比歷史力度：收集對(duì)方歷史單頁(yè)做對(duì) ?對(duì)比同期力度：那自己特價(jià)品和對(duì)方主銷品做對(duì)比 ?對(duì)比整體金額：幫客戶計(jì)算力度 ?敏感性產(chǎn)品對(duì)比，體現(xiàn)絕對(duì)力度 ?同質(zhì)化、主銷的產(chǎn)品一定比對(duì)手力度大 21 操作要點(diǎn) ?不和正常促銷一起宣傳 ?盡量不宣傳、店內(nèi)客戶傳播 活勱形式 ?留資料 ?定金贈(zèng)禮翻番 1）目的是什么？ （促銷活動(dòng)目的） 2）他們是誰(shuí)？ （目標(biāo)消費(fèi)人群） 3）他們?cè)谀睦铮? （消費(fèi)者現(xiàn)狀） 4）怎么讓他知道？ （廣告宣傳） 5）怎么吸引他來(lái)？ （煽動(dòng)性吸引力活動(dòng)）
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