競(jìng)爭(zhēng)策略的定位-wenkub
2023-03-17 10:49:19 本頁(yè)面
【正文】 是 營(yíng)運(yùn)效益 與 策略競(jìng)爭(zhēng) 之差異。另一種策略是提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，而不只是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是 發(fā)展差異化（ differentiation）策略。企業(yè)必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。 「大家向來以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部， 我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境。 因此 ,企業(yè)要問自己的第一個(gè)問題是 : 「 我們有正確的目標(biāo)嗎？ 」 「 我們正在實(shí)踐這個(gè)正確的目標(biāo)嗎？ 」 策略的本質(zhì) 設(shè)定策略的第二個(gè)原則是 環(huán)顧你所在的產(chǎn)業(yè)，公司要有能力從產(chǎn)業(yè)中得利 。麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「競(jìng)爭(zhēng)」 Competition. 1. 出生於密西根州 ，波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ，榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，並入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ，雷根政府延攬波特進(jìn)入「美國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)」 問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國(guó)家，皆聘請(qǐng)他帶領(lǐng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國(guó)家及企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略世界級(jí)的大師 競(jìng)爭(zhēng)策略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無可取代的地位 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 策略的本質(zhì) 要有一個(gè)好的策略的第一步是你要有一個(gè) 正確的目標(biāo) (right goal)。你不能制定策略卻不知道你在和誰競(jìng)爭(zhēng)？而產(chǎn)業(yè)生態(tài)也會(huì)直接影響到你的營(yíng)運(yùn)績(jī)效，因此了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)的獲利程度非常重要 但是，最重要的是你要 如何培養(yǎng)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。大企業(yè)要思考的是如何去改善大環(huán)境，不只是改善自己。如果客戶的議價(jià)能力太強(qiáng)，相對(duì)會(huì)壓低整個(gè)產(chǎn)業(yè)的獲利。 但是目前大部分的企業(yè)在做的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而非差異化競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)運(yùn)效益 Operation Benefit 什麼是營(yíng)運(yùn)效益？營(yíng)運(yùn)效益是指說 你和競(jìng)爭(zhēng)者做同樣的事情，但是你設(shè)法做的比他好。日本公司在生產(chǎn)技術(shù)上超越其他國(guó)家，事實(shí)上，我記得非常清楚，在八○年代我在美國(guó)公司工作時(shí)，很多企業(yè)抱怨日本貨傾銷美國(guó)，他們的產(chǎn)品有較高的品質(zhì)和較低的價(jià)格。因?yàn)榇蠹叶荚诔行实纳a(chǎn)方式前進(jìn)。因?yàn)橘Y訊流通越來越便利，大家為了競(jìng)爭(zhēng)都朝低價(jià)走，傾銷產(chǎn)品。 策略競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展出別具特色的產(chǎn)品，使你和其他產(chǎn)品有所區(qū)別，創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，而消費(fèi)者根據(jù)不同的需求選擇他們想要的產(chǎn)品。 制定策略 限制在哪裡？ 發(fā)展策略，最基本的步驟就是 「設(shè)限（ limit）」 ， 如果你想要抓住所有的顧
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