某地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)案-wenkub
2023-03-17 09:44:05 本頁面
【正文】 勢把握 （一）對市場、企業(yè)、項(xiàng)目的評估 市場評估 ● 核心結(jié)論： ﹡ 華南板塊將是未來廣州市的新城市中心 ,也是未來廣州房地產(chǎn)競爭的焦點(diǎn) ,是廣州未來最適合人居住的區(qū)域； ﹡ 廣州樓市新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在樹立； ﹡ 華南板塊呼喚著新郊區(qū)住宅的出現(xiàn)，不再是低價(jià)位、低成本的房子，而是個(gè)性化的高尚住宅。 5 一、大勢把握 （一）對市場、企業(yè)、項(xiàng)目的評估 企業(yè)能力評估 ● 核心結(jié)論： ﹡ 三大優(yōu)勢： 有實(shí)力、有良好的社會資源、制造一個(gè)精品的心愿 ﹡ 三大劣勢： 沒有品牌、沒有社區(qū)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、沒有班底 ● 理論支撐： ﹡ 根據(jù)修正的“最短木塊”理論，對于企業(yè)優(yōu)勢、劣勢的重新認(rèn)識和利用 6 一、大勢把握 （二）成果提交形式 ● 《市場評估提案》 ● 《 項(xiàng)目條件評估提案 》 ● 《 企業(yè)評估提案 》 7 一、大勢把握 （三）效果評估 兩年后實(shí)際的市場狀況一一應(yīng)驗(yàn)了當(dāng)初的分析 ● 2023年 6月份 ， 番禺撤市建區(qū) ， 并入廣州； ● 2023年 12月 ， 廣州市確定新一輪的規(guī)劃 ， 未來的市中心將在番禺； ● 2023年開始 ， 廣州樓盤紛紛改頭換面； ● 2023年開始 ， 華南板塊成為廣州樓市的最熱點(diǎn) ， 競爭的焦點(diǎn)； ● 水資源的充分利用 —— 與寶墨園的合作 。 成果提交： 《 項(xiàng)目總體概念提案 》 包括對于總體概念的闡述 、 概念支撐體系和功能描述 。 成果提交： ● 《項(xiàng)目總體開發(fā)策略提案》 ● 《 規(guī)劃 、 建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn) 》 ● 《 環(huán)境 、 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 》 ● 《 配套 、 服務(wù)要點(diǎn) 》 ● 《 營銷 、 推廣策略提案 》 14 三、策略設(shè)計(jì) 效果評估： ● 以現(xiàn)樓美景開盤，氣勢奪人，不僅拔高了廣州樓市的開盤標(biāo)準(zhǔn)，打亂了其他競爭對手的陣營，而且還原了住宅本來面目，體現(xiàn)出對消費(fèi)者知情權(quán)的尊重，受到了市場的追捧； ● 為規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司工作明確方向，并通過他們的工作將文字性的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在這個(gè)過程中 WY和貝爾高林公司起了重要作用。 1/3 王老師考察工地并與黃董談開會談推廣 黃董 、 梁總 、 王老師 、 云亮 1/5 省廣提交廣告推廣初稿 ，并開會討論 梁總 、 省廣丁邦清 、蕭虹等 、工作室云亮 認(rèn)為省廣的廣告推廣方案力度不夠，差異性不夠，無法跳出來，故提出調(diào)整意見。 22 五、市場引爆 媒體策略： ﹡ 新聞為先導(dǎo)的立體媒體策略：平面媒體的功能只是發(fā)布，而利用項(xiàng)目本身具有直接的新聞效應(yīng)用軟廣告的形式進(jìn)行推廣，不僅倍受各界關(guān)注而且廣為傳播，產(chǎn)生核裂變效應(yīng)。 29 七、 王志綱工作室的魅力 ● 以獨(dú)特的視野 、 獨(dú)特的方法論 、 獨(dú)特的工具為項(xiàng)目進(jìn)行量身定造的策略設(shè)計(jì)； ● 同勇于創(chuàng)新的人們共同開拓一個(gè)又一個(gè)中國的試驗(yàn)田。
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