成功營(yíng)銷人員必備十大心態(tài)培訓(xùn)課件27頁(yè)-wenkub
2023-06-14 12:13:18 本頁(yè)面
【正文】 在介紹產(chǎn)品好處時(shí)，最好先站在準(zhǔn)客戶的立場(chǎng)想一想，才能有效抓住他們的興趣，成功銷售保單。 本資料來(lái)自 9 4 比較型準(zhǔn)客戶 這類準(zhǔn)客戶往往貨比三家后，再?zèng)Q定投保與否，壽險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)行銷人員、壽險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)皆在評(píng)比之列。與其全盤放棄這位準(zhǔn)客戶，還不如讓他們既可維系原來(lái)的人情保，又能增加其保障范圍。 壽險(xiǎn)行銷人員應(yīng)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的重要性，喚起準(zhǔn)客戶的危機(jī)意識(shí)，一旦他們覺(jué)得事不宜遲，自然會(huì)采取行動(dòng)。 本資料來(lái)自 1 本資料來(lái)自 2 專題要點(diǎn) 營(yíng)銷人員的心理素質(zhì) 八種準(zhǔn)客戶的決定模式 成功營(yíng)銷人員必備的十大心態(tài) 本資料來(lái)自 3 營(yíng)銷人員的心理素質(zhì) 本資料來(lái)自 4 每一次的銷售取決于準(zhǔn)客戶的抉擇，壽險(xiǎn)行銷人員若能掌握準(zhǔn)客戶做決定的思路和類型，對(duì)于保單促成必是一大助益。此外，保單的規(guī)劃必須符合準(zhǔn)客戶的需求，投其所好是阻止準(zhǔn)客戶再三猶疑的重要關(guān)鍵。 本資料來(lái)自 8 3 當(dāng)機(jī)立斷型準(zhǔn)客戶 通常在情況危急時(shí)，準(zhǔn)客戶才會(huì)當(dāng)機(jī)立斷做出決定，他們已沒(méi)有多余的時(shí)間搜集、分析相關(guān)資料。 當(dāng)你為準(zhǔn)客戶搜集相關(guān)資料時(shí)，別忘了注意別家壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，最好也能有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品型錄，以滿足準(zhǔn)客戶喜歡比較的心態(tài)，讓他們能夠放心地做出決定。 本資料來(lái)自 11 6 利益型準(zhǔn)客戶 有不少人在選購(gòu)商品或服務(wù)時(shí)，往往考慮到其背后的利益，能否有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1