平臺(tái)掃描儀市場(chǎng)傳播策略及方案-wenkub
2023-03-15 22:41:52 本頁面
【正文】 除了可以生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品外，我們幾乎欠缺所有成熟的營銷資源。 為了做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，提供這些低端產(chǎn)品的也主要是主流廠家。 沿海地區(qū)及內(nèi)陸的大城市，處于市場(chǎng)的成長期。 醫(yī)院、專賣店是尿褲行業(yè)做推廣的前沿陣地。到 2023年底，市場(chǎng)規(guī)模 高達(dá) 38個(gè)億，且每年以 20%左右的速度遞增。 2023年 “***”成為國內(nèi)尿褲知名品牌， 公司進(jìn)軍高端市場(chǎng)。 我們的目標(biāo) 3年內(nèi)打造出新的紙尿褲知名品牌。 2023年底前成功進(jìn)入國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)銷售。 第一部分 營銷定位 在我國大陸，由于幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均，造成紙尿 褲市場(chǎng)成熟度的不一樣。 市場(chǎng)的看好，以及中國加入后的市場(chǎng)開放，外資 紛紛涌入，而國內(nèi)現(xiàn)有的廠家為了保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，就此 拉開了紙尿褲市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的序幕！ 行業(yè)市場(chǎng)概述 恒安：安兒樂 寶潔：幫寶適 全日美：噓噓樂、小淘氣、愛樂芬 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家及其品牌 廠家和品牌 瑞德：菲比、寶寶、愛嬰 尤尼佳：媽咪寶貝 金佰利：好奇 恒利：爽兒寶 好孩子：好孩子、奇妙鴨 品牌策略 單品牌 多品牌 一、產(chǎn)品策略 廠家策略之產(chǎn)品策略 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 廠家策略之產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 單檔次 多檔次 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 采用單一檔次價(jià)格的廠家主要定位在高檔市場(chǎng)；其他的中高低檔都有 一、產(chǎn)品策略 廠家策略之價(jià)格策略 二、價(jià)格策略 同檔產(chǎn)品 不同規(guī)格 不一樣的價(jià)格區(qū)間 三、渠道策略 廠家策略之渠道策略 經(jīng)銷 直營 除了少數(shù)的廠家外，都是相互結(jié)合的 市場(chǎng)開拓初期 產(chǎn)品進(jìn)入初期 縣級(jí)以下區(qū)域 中小型商超 市場(chǎng)高速成長期 全國性大賣場(chǎng) 策略性大賣場(chǎng) 尿褲的銷售渠道主要是在終端達(dá)成，尤其是大型商超，在市場(chǎng)成 熟度比較高后，綜超、標(biāo)草、專賣店占的銷售比重會(huì)有較大的提升。成熟市場(chǎng)專賣店的銷量也很大。這里各檔次的產(chǎn)品都有， 而且都做得不錯(cuò)，最廣泛的銷量應(yīng)該是中低檔，金額則是中高檔產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品 技術(shù)含量低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，區(qū)域性跟隨者不斷涌入分一杯羹。 所以在 08年前我們必須有這樣的經(jīng)銷商來合作： 有錢 有人 有倉庫 有配送能力 有銷售網(wǎng)絡(luò) 有良好管理 才能廣泛的鋪貨，公司才能實(shí)現(xiàn)利潤更好的支持后續(xù)發(fā)展 快速的把貨品上架，執(zhí)行銷售政策 以最低的成本進(jìn)入市場(chǎng) 紙尿褲作為輕泡貨，占用空間大 搞好客戶服務(wù) 市場(chǎng)政策才能得以有效執(zhí)行，保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展 關(guān)鍵問題點(diǎn)二 進(jìn)入什么發(fā)展階段的市場(chǎng)。 媒體廣告 平面廣告 產(chǎn)品促銷 活動(dòng)促銷 終端推廣 服務(wù)提升 電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、車載媒體、樓宇電視等 雜志、報(bào)紙、店頭、路牌等 試用片、調(diào)牌、特殊陳列等 特價(jià)、搭贈(zèng)等 親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等 會(huì)員增值、便利性活動(dòng)等 以公司目前的狀況，直接有效的 35是首選。 16個(gè)長三角城市大約占有 80%以上的銷售額。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億的市場(chǎng)分配！ 前期產(chǎn)品策略 為市場(chǎng)主力產(chǎn)品 進(jìn)行配套銷售 備好 準(zhǔn)備更高的沖鋒！ 消費(fèi)者需求點(diǎn) 對(duì)嬰兒紙尿褲的需求點(diǎn)： 不漏：有效隔離大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮濕，寶寶好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔軟舒適：減少對(duì)寶寶的傷害 基本的 —— 提高的 —— 理想的 —— 追求的 —— 使用方便：減少損失 物美價(jià)廉：好奇的品質(zhì)，尿片的價(jià)格 措施 立體防漏、不漏底膜 導(dǎo)流技術(shù) 設(shè)計(jì)工藝 多用高分子 柔棉透氣材料、超薄 伸縮腰圍、魔術(shù)扣 物超所值 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 第二部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 有利潤原則 廠家、商家都要有足
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