平臺(tái)掃描儀市場(chǎng)傳播策略及方案(編輯修改稿)
2025-03-14 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn) 關(guān)鍵問題點(diǎn)二 渠道變革進(jìn)行中 其它省份（除了中心城市外） 終端通路的兼并整合 上游經(jīng)銷商的整合 通路費(fèi)用的重復(fù)繳納 一、選擇有實(shí)力的終端 二、選擇有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商 三、通路成本最好可當(dāng)年收回 關(guān)鍵問題點(diǎn)三 廣告促銷資源的投入方向和方式。 媒體廣告 平面廣告 產(chǎn)品促銷 活動(dòng)促銷 終端推廣 服務(wù)提升 電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、車載媒體、樓宇電視等 雜志、報(bào)紙、店頭、路牌等 試用片、調(diào)牌、特殊陳列等 特價(jià)、搭贈(zèng)等 親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等 會(huì)員增值、便利性活動(dòng)等 以公司目前的狀況，直接有效的 35是首選。可考慮 6！ 服務(wù)體現(xiàn)差別 關(guān)鍵問題點(diǎn)四 我們要找什么樣的銷售人員。 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解 強(qiáng)的執(zhí)行力 對(duì)區(qū)域客戶了解 優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍不可能一下子建立起來(lái)，因此我們首先必須借助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員服務(wù)于終端。 而我們必須找到善于與經(jīng)銷商溝通，并可以引導(dǎo)經(jīng)銷商做好終端服務(wù)的銷售主管級(jí)人員來(lái)組成最初的精英團(tuán)隊(duì)！ 現(xiàn)階段市場(chǎng)總策略 進(jìn)入嬰兒尿褲市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的沿海市場(chǎng) 用二線品牌的質(zhì)量三線品牌的價(jià)格切入市場(chǎng) 與區(qū)域經(jīng)銷商合作開拓市場(chǎng)，提供較高毛利 采取最直接有效的終端促銷戰(zhàn)術(shù)搶奪市場(chǎng) 培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干，建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 定位：嬰兒紙尿褲市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 我們的策略 06年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估 江、浙兩省在 06年，全年的嬰兒紙尿褲規(guī)模大致為 8億（包括外來(lái)人口）。 16個(gè)長(zhǎng)三角城市大約占有 80%以上的銷售額。 16城市的紙尿褲規(guī)模大約 。 選定的終端占有 68%的份額，規(guī)模為 。 中檔產(chǎn)品約占這些終端的 52%，市場(chǎng)潛量為 。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億的市場(chǎng)分配！ 前期產(chǎn)品策略 為市場(chǎng)主力產(chǎn)品 進(jìn)行配套銷售 備好 準(zhǔn)備更高的沖鋒！ 消費(fèi)者需求點(diǎn) 對(duì)嬰兒紙尿褲的需求點(diǎn)： 不漏：有效隔離大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮濕，寶寶好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔軟舒適：減少對(duì)寶寶的傷害 基本的 —— 提高的 —— 理想的 —— 追求的 —— 使用方便：減少損失 物美價(jià)廉：好奇的品質(zhì)，尿片的價(jià)格 措施 立體防漏、不漏底膜 導(dǎo)流技術(shù) 設(shè)計(jì)工藝 多用高分子 柔棉透氣材料、超薄 伸縮腰圍、魔術(shù)扣 物超所值 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 第二部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 有利潤(rùn)原則 廠家、商家都要有足夠的利潤(rùn)，否則生意就繼續(xù)不下去了！ 在所要經(jīng)營(yíng)的通路中適銷 好東西放錯(cuò)了地方，一樣銷不出去的。 功能以及包裝符合消費(fèi)者的需求 這個(gè)只要跟著主流產(chǎn)品來(lái)定，就不會(huì)錯(cuò)（只是缺乏創(chuàng)新） 比照所要經(jīng)營(yíng)的通路中的主要競(jìng)品 規(guī)格、功能進(jìn)行比較，制定合適的價(jià)格，避免虛耗成本 價(jià)格帶分類法 建議售價(jià) 16元，銷售 ，特價(jià) 在這個(gè)價(jià)格帶里，主要是中低檔產(chǎn)品，包裝規(guī)格在 S1518的小 包裝。主要產(chǎn)品有：安兒樂紅包，噓噓樂，超值小淘氣，紅幫寶。 值得注意的是，有兩個(gè)僅具備尿褲基本功能的低端產(chǎn)品混在這個(gè) 價(jià)格帶，即小淘氣靈巧包和安兒樂透明裝。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 這個(gè)價(jià)格帶的價(jià)格不是很統(tǒng)一，主要有超級(jí)小淘氣，安兒樂紅包， 邦寶適紅包和一些地方品牌。價(jià)格最高是小淘氣，最低安兒樂（比較 小包）。 建議售價(jià) 30元，銷售 28元，特價(jià) 價(jià)格帶分類法（續(xù)） 建議售價(jià) ，銷售 ，特價(jià) 這里集中了所有的一二線品牌的中包裝，（除了幫寶適，它包裝 大點(diǎn)，價(jià)格也高點(diǎn)）如：菲比，媽咪寶貝，安兒樂，噓噓樂。 這幾家的包裝又分成兩種，菲比和噓噓樂一樣為 S302622/ 18；媽咪寶貝和安兒樂一樣為 S30242023。 單包售價(jià)最便宜的是安兒樂 ，最低特價(jià)曾做到 ；單片 價(jià)，除了小號(hào)外，是媽咪寶貝的最貴。單包最貴的
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