【正文】 是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來(lái)表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 。如果本公司正處于營(yíng)運(yùn)之中 ， 還應(yīng)指出任何未交稅金 ， 例如工資稅 、 收入稅等 。 ? 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量 。 ? 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門(mén)以及該部門(mén)與本公司的關(guān)系 。 或者列出公司的專(zhuān)利和商標(biāo)清單 ，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性 。 ? 設(shè)備： 主要內(nèi)容包括： ☆ 詳細(xì)介紹公司已有或打算購(gòu)買(mǎi)的主要設(shè)備； ☆ 概要說(shuō)明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值； ☆ 說(shuō)明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； ☆ 設(shè)備采購(gòu)周期 。 第一欄列出供應(yīng)商 ， 第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值 ， 第三欄列出所供的物品 。 即： ★ 產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的 ？ ★ 公司自己有直銷(xiāo)隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售 ？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程 ？ ★ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系如何 ？ ? 生產(chǎn)： 主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹 。包括：總的市場(chǎng)價(jià)值、成長(zhǎng)的速度、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求等。他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格 ， 還是因?yàn)槠渌矫娴目紤] ？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧 、 價(jià)值和他們各自購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 。 內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格 、 價(jià)格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤(rùn)總額等 。 正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本公司 。 如： “ 本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷(xiāo)售目前這兩種主要產(chǎn)品 ，但在第三年將引入另一種同類(lèi)產(chǎn)品 ” 。 這部分盡量不要超過(guò)一頁(yè) ， 最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè) 。 第二部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展 ? 一般描述 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 ? 業(yè)務(wù)展望 ? 獨(dú)特之處 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ? 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者 ? 行業(yè)或市場(chǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 營(yíng)銷(xiāo) ? 生產(chǎn) ? 生產(chǎn)特征 ? 供應(yīng)商 ? 轉(zhuǎn)包商 ? 設(shè)備 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 ? 專(zhuān)利和商標(biāo) ? 研究與開(kāi)發(fā) ? 訴訟 ? 政府法規(guī) ? 利益沖突 ? 積壓訂單 ? 保險(xiǎn) ? 稅收 ? 公司組織結(jié)構(gòu) ? 出版物和同業(yè)公會(huì) ? 公用事業(yè) ? 一般描述： “ 本公司位于 …… ” 然后在后面寫(xiě)上地址 、 電話和聯(lián)系人 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù) ， 要求盡可能通過(guò)短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 資金需求量及使用計(jì)劃： 公司需要的投資額 、 銀行貸款等融資計(jì)劃 ， 投資者股份比例 。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介 。 ? 完整。 ? 實(shí)際 。 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。如何撰寫(xiě)有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 演講人：中科招商創(chuàng)業(yè)投資有限公司 ? 王 平 博 士 ? 執(zhí)行董事 前言 ? 2023年中國(guó)僅有 60%的大學(xué)生就業(yè)率 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng) ? 美國(guó)中小企業(yè)的成長(zhǎng) ? 風(fēng)險(xiǎn)投資基金與證券投資基金的關(guān)系 ? 我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的現(xiàn)狀 相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論 ? 木桶理論 —— 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析 ? 搬蘋(píng)果理論 —— 商業(yè)模式的設(shè)計(jì) ? 馬戲團(tuán)理論 —— 盈利模式的設(shè)計(jì) ? 橘子理論 —— 如何渡過(guò)風(fēng)險(xiǎn)之河 ? 養(yǎng)豬理論 —— 項(xiàng)目的退出模式 風(fēng)險(xiǎn)投資的成功案例 ? 微軟與天使投資人 ? Intel:諾伊斯與羅克 ? 軟銀與雅虎 ? 金碟與 IDG(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途 美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)： ? “風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。 ? 規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 ? 獲得風(fēng)險(xiǎn)貸款 商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 ? 第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資 ? 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一節(jié) 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資 ?企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件 ?企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍 ?企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo) ?準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題 企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件 ?產(chǎn)品或服務(wù)能否演示 ?產(chǎn)品研究是否充分 ?管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備 ?一切準(zhǔn)備就緒了嗎 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成 ?一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)長(zhǎng) ?一人具有營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn) ?一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專(zhuān)長(zhǎng) ?一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過(guò)程 ? 第一步：概念提出 ， 自我評(píng)價(jià) ? 第二步：爭(zhēng)取合作伙伴 ， 說(shuō)服一起創(chuàng)業(yè) ? 第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金 ? 第四步：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ， 對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估 ? 第五步：寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 第六步：制定融資策略 ， 尋找最合適的投資者 ? 第七步：說(shuō)服投資者 ， 談判投資條件 ， 達(dá)成投資合同 ? 第八步：確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 ? 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明 ? 第十步：企業(yè)名稱(chēng)登記 ， 領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表 ? 第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料 ， 辦理有關(guān)審批手續(xù) ? 第十二步：辦理入資 、 驗(yàn)資手續(xù) ? 第十三步：領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ? 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開(kāi)立銀行賬戶(hù) ★ 國(guó)稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計(jì)登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問(wèn)題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問(wèn)題表（ 5個(gè)方面 40個(gè)問(wèn)題）為藍(lán)本 ?公司基本情況 ?合作者人員方面的問(wèn)題 ?有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 ?有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 ?有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 公司基本情況 ?公司的名稱(chēng)是什么 ？ 是什么類(lèi)型的公司 ？ ?公司的投資總額是多少 ？ 何時(shí)注冊(cè) ？ ?投資結(jié)構(gòu)是怎樣的 ？ ?公司的歷史和背景 ？ ?公司的組織框架如何 ？ ?董事會(huì)成員有哪些 ？ 由誰(shuí)來(lái)任命 ？ ?公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？ 合作者人員方面的問(wèn)題 ?公司職員的總體結(jié)構(gòu) ？ ?公司職員是否具有主人翁精神 ？ ?每個(gè)主要股東的背景如何 ？ ?各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) ？ ?市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ ?技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ ?財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 ? 產(chǎn)品技術(shù)過(guò)去的歷史情況 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)上的可行性 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于何處 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)是否有專(zhuān)利 、 許可證 、 商標(biāo)和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策 ？ 有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 ? 市場(chǎng)的目前市場(chǎng)及