【正文】 是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 。如果本公司正處于營運之中 ， 還應(yīng)指出任何未交稅金 ， 例如工資稅 、 收入稅等 。 ? 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量 。 ? 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)系 。 或者列出公司的專利和商標清單 ，讓風險投資人自己來判斷這種獨特性 。 ? 設(shè)備： 主要內(nèi)容包括： ☆ 詳細介紹公司已有或打算購買的主要設(shè)備； ☆ 概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價值； ☆ 說明使用現(xiàn)有設(shè)備能達到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； ☆ 設(shè)備采購周期 。 第一欄列出供應(yīng)商 ， 第二欄列出供應(yīng)的總價值 ， 第三欄列出所供的物品 。 即： ★ 產(chǎn)品是如何出廠并到達最終消費者手中的 ？ ★ 公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售 ？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程 ？ ★ 風險企業(yè)與中間商的關(guān)系如何 ？ ? 生產(chǎn)： 主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進行介紹 。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求等。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格 ， 還是因為其他方面的考慮 ？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧 、 價值和他們各自購買的數(shù)量 。 內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格 、 價格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤總額等 。 正是因為獨特性的存在才使風險投資人放棄其他投資機會轉(zhuǎn)而投資本公司 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品 ，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ” 。 這部分盡量不要超過一頁 ， 最長不能超過兩頁 。 第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展 ? 一般描述 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 ? 業(yè)務(wù)展望 ? 獨特之處 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ? 產(chǎn)品的消費者或購買者 ? 行業(yè)或市場 ? 競爭 ? 營銷 ? 生產(chǎn) ? 生產(chǎn)特征 ? 供應(yīng)商 ? 轉(zhuǎn)包商 ? 設(shè)備 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 ? 專利和商標 ? 研究與開發(fā) ? 訴訟 ? 政府法規(guī) ? 利益沖突 ? 積壓訂單 ? 保險 ? 稅收 ? 公司組織結(jié)構(gòu) ? 出版物和同業(yè)公會 ? 公用事業(yè) ? 一般描述： “ 本公司位于 …… ” 然后在后面寫上地址 、 電話和聯(lián)系人 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù) ， 要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 資金需求量及使用計劃： 公司需要的投資額 、 銀行貸款等融資計劃 ， 投資者股份比例 。 管理情況： 主要負責人簡介 。 ? 完整。 ? 實際 。 ? 市場導向。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。如何撰寫有效的商業(yè)計劃書 ? 演講人：中科招商創(chuàng)業(yè)投資有限公司 ? 王 平 博 士 ? 執(zhí)行董事 前言 ? 2023年中國僅有 60%的大學生就業(yè)率 ? 中國經(jīng)濟的高速成長 ? 美國中小企業(yè)的成長 ? 風險投資基金與證券投資基金的關(guān)系 ? 我國風險投資的現(xiàn)狀 相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論 ? 木桶理論 —— 優(yōu)勢與劣勢的分析 ? 搬蘋果理論 —— 商業(yè)模式的設(shè)計 ? 馬戲團理論 —— 盈利模式的設(shè)計 ? 橘子理論 —— 如何渡過風險之河 ? 養(yǎng)豬理論 —— 項目的退出模式 風險投資的成功案例 ? 微軟與天使投資人 ? Intel:諾伊斯與羅克 ? 軟銀與雅虎 ? 金碟與 IDG(國際數(shù)據(jù)集團） 商業(yè)計劃書的用途 美國的一位著名風險投資家曾說過： ? “風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。 ? 規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 獲得風險投資 ? 獲得風險貸款 商業(yè)計劃書寫作 ? 第一節(jié) 如何獲得風險融資 ? 第二節(jié) 商業(yè)計劃書 第一節(jié) 如何獲得風險融資 ?企業(yè)是否具備了吸引風險資本的內(nèi)部條件 ?企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍 ?企業(yè)是否確定了融資的目標 ?準備回答風險資本家的問題 企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件 ?產(chǎn)品或服務(wù)能否演示 ?產(chǎn)品研究是否充分 ?管理層是否完整并已作好充分準備 ?一切準備就緒了嗎 風險企業(yè)管理層的構(gòu)成 ?一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長 ?一人具有營銷方面的經(jīng)驗 ?一人具有財務(wù)管理和行政方面的專長 ?一人主管生產(chǎn)運作，或是全面負責的總經(jīng)理 風險企業(yè)創(chuàng)建過程 ? 第一步：概念提出 ， 自我評價 ? 第二步：爭取合作伙伴 ， 說服一起創(chuàng)業(yè) ? 第三步：籌措初步的啟動資金 ? 第四步：進行市場調(diào)查 ， 對創(chuàng)業(yè)前景進行進一步的評估 ? 第五步：寫作商業(yè)計劃書 ? 第六步：制定融資策略 ， 尋找最合適的投資者 ? 第七步：說服投資者 ， 談判投資條件 ， 達成投資合同 ? 第八步：確定經(jīng)營場所 ? 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明 ? 第十步：企業(yè)名稱登記 ， 領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表 ? 第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料 ， 辦理有關(guān)審批手續(xù) ? 第十二步：辦理入資 、 驗資手續(xù) ? 第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照 ? 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開立銀行賬戶 ★ 國稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 準備回答風險資本家的問題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（ 5個方面 40個問題）為藍本 ?公司基本情況 ?合作者人員方面的問題 ?有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題 ?有關(guān)產(chǎn)品市場的問題 ?有關(guān)財務(wù)方面的問題 公司基本情況 ?公司的名稱是什么 ？ 是什么類型的公司 ？ ?公司的投資總額是多少 ？ 何時注冊 ？ ?投資結(jié)構(gòu)是怎樣的 ？ ?公司的歷史和背景 ？ ?公司的組織框架如何 ？ ?董事會成員有哪些 ？ 由誰來任命 ？ ?公司的收益和風險在何處？ 合作者人員方面的問題 ?公司職員的總體結(jié)構(gòu) ？ ?公司職員是否具有主人翁精神 ？ ?每個主要股東的背景如何 ？ ?各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗 ？ ?市場和銷售方面的員工有何特長和能力 ？ ?技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長和能力 ？ ?財務(wù)和行政方面的員工有何特長和能力 ？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題 ? 產(chǎn)品技術(shù)過去的歷史情況 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的未來發(fā)展趨勢 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實際生產(chǎn)上的可行性 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的競爭力體現(xiàn)于何處 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)是否有專利 、 許可證 、 商標和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策 ？ 有關(guān)產(chǎn)品市場的問題 ? 市場的目前市場及