打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的s店用品銷售團(tuán)隊(duì)-wenkub
2023-03-15 21:41:23 本頁(yè)面
【正文】 ? 4S店銷售人員 ? 對(duì)待態(tài)度、業(yè)務(wù)水平 ? 問(wèn)題 1：本店早會(huì)，大概多少天能講到一次用品？ ? 問(wèn)題 2：本店總經(jīng)理，能夠親自做用品的績(jī)效方案嗎？ ? 等等 管理別人 ? “調(diào)情”為主，“管理”為輔。情緒，拉丁語(yǔ)中的源義為“移動(dòng)起來(lái)”。 你所在的 4S店，在用品銷售方面的現(xiàn)狀，請(qǐng)問(wèn)是屬于哪一象限內(nèi)？ 市場(chǎng) 行情 用品業(yè)績(jī) 差好差好罪不容辭 順勢(shì)而為 尚可理解 來(lái)講課吧 “一個(gè)公式” 4S店需要做好的常規(guī)銷售產(chǎn)品或項(xiàng)目 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 可達(dá)最大裝車率 平均單臺(tái)車產(chǎn)值（元） 1 防爆膜全車 裝車率為 100% 2023 2 車型專用導(dǎo)航 裝車率 30%以上 5000 301500 3 發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板 裝車率為 100% 500 4 底盤防銹 裝車率為 100% 1200 5 真皮座椅 原車布座椅的裝車率為 60% 3000 60% 40720 6 專車專用氙氣大燈 原車近光鹵素?zé)舻难b車率 30% 1680 30500 7 倒車?yán)走_(dá) 原車無(wú)倒車?yán)走_(dá)的裝車率 90% 500 50% 90225 8 漆面鍍膜或封釉 裝車率 50% 1000 50500 9 涼墊 +毛墊 +四季座墊 裝車率 80% 800 80640 10 腳墊 裝車率為 100% 200 11 擋泥板 裝車率 100% 200 12 其它高新產(chǎn)品 13 總計(jì) 8685 調(diào)情思路之二 解放思想，轉(zhuǎn)變觀念 —— 不值得定律：“不值得做的事情，就不值得做好。 提高汽車用品銷售的整體水平，將成為提高 4S店（集團(tuán)）核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。 ? 企業(yè)構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)還有外在的四個(gè)約束條件。 ? 售后接待人員： ? 售后產(chǎn)值高、用品產(chǎn)值高。 ? 學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。 做個(gè)高情商的營(yíng)銷管理者 ? 高情商的人擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)別人做事，高智商的人擅長(zhǎng)自己親自做事?！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得
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