春節(jié)營銷活動方案-wenkub
2023-03-15 16:32:12 本頁面
【正文】 心、專業(yè) 》 的實例， 如 ATT簽約， ，等等） 找出關鍵時刻，移動電話幫了大忙的例子：越南海難、井岡山遇險的大學生、抗洪搶險。 特優(yōu)惠價格的限制額度，以及超出后的收費標準。潛在的未來移動電話消費者新 聞 切入點 懷揣兩部手機，是時尚？還是累贅？ 兩部手機， 帶 來雙倍的保障 嗎 ？內容方向 “ 雙 槍 人 ” 這 一名 詞 正在慢慢流行，名 詞 解 釋 ，消 費 者 舉 例： 職業(yè) ，年 齡 …… 佩 帶 方式的 舉 例 可 別鬧 笑 話 ！ 舉 例： 帶 兩只手機，而 鬧 出特 別 的笑 話 ； 1860與客戶 回 訪 的案例提供，整理寫出。– 避免一貫的王婆賣瓜的內容? 新聞調性：– 關心消費者權益的口吻– 發(fā)掘、反映事實的風格– 提供資訊、幫助解決問題的態(tài)度新聞角度（一）主要 訴 求 使用移 動電話 是 為 了 帶 來生活上的便利， 讓 生活更 輕 松。 某些促銷方期限太長（ 2年或 3年），有被套住的感覺，很不好。 手機的質量差，出現質量問題但無法更換和解決216。 接通慢、無法接通216。? 透過媒體的聲音，把消費者的心聲講出來。? 大力推廣彩信業(yè)務和通話積分獎勵計劃 三項活動1. 公關宣傳： “ 解讀甜言蜜語，我有話要說 ”2. 現場活動＋積分加倍獎勵： “ 服務心，福氣年”3. 春節(jié)晚會互動＋彩信節(jié)日賀卡活動行程元旦 1/6 – 1/19 1/20 – 1/26 1/27 – 1/31 春節(jié) +2月份? 與中國人最重視的節(jié)日結合，在各地現有的強力業(yè)務推廣的持續(xù)操作下，加強兼具感性關懷與理性回饋的溝通，贏得消費者的信任與偏愛，進而推廣業(yè)務。回饋 理性訴求 關懷 +回饋 關懷延續(xù) 關懷 +回饋由各分公司首先引爆積分加碼優(yōu)惠方案集團公司與地方分公司聯手，策動軟文報道，加強信心共同主題的消費者活動在各地同時進行，搭配全國大規(guī)模宣傳活動效果適時由各地分公司決定延續(xù)，軟文報道操作持續(xù)進行全國同時進行大規(guī)模的回饋優(yōu)惠，刺激使用量，建立品牌忠誠度活動一：“ 解讀甜言蜜語，我有話要說 ”背景與目的消費權益的理性訴求? 從集團公司進行的定性消費者調查顯示，中國移動在網絡、計費、漫游、數據業(yè)務方面有絕對的優(yōu)勢，是移動通信最基本需要考慮的因素。讓消費者做一個公平的自我判斷。 與移動網絡互通能力差（ CDMA撥打移動手機或者移動撥打 CDMA手機很難接通）216。 電池耗電快－并沒有宣傳的 1星期那么長216。216。不要 帶 兩只手機，而造成生活上的不便。 為 什么有人要辛苦的拿兩枝手機 找出我 們 周 圍 的雙 槍 客： 舉 例雙 槍 人的 職業(yè) ，采用的原因等。 預付話費的注意事項 封頂的條件，等其他新聞角度（三）主要 訴 求 強調品質的理性訴求，從整體服務的方向出發(fā)，辟離價格戰(zhàn)帶來的混肴。 中國移動在移動電話行業(yè)的 “ 專、精、強 ” 體現，中國移動通信，移動通信專家（春節(jié)期間將投放形象廣告） 專業(yè)精神的體現：網絡、計費、客服、新業(yè)務，進而引申到創(chuàng)新能力、變革能力、為客戶提供最優(yōu)質服務時間安排? 1月初，集團公司完成上述三個主題的文章（ 2－3篇）并通過 “ 市場經營信息交流系統(tǒng) ” 和其他方式下發(fā)? 1月－ 2月底，集團公司陸續(xù)在中央媒體上發(fā)表? 1月中旬－ 2月底，各省可在省內媒體上發(fā)布? 各省可立即結合上述主題，調動省內媒體力量注意事項? 注意投放的方式，避免被競爭對手抓住把柄? 除上述三個主題外，各省可同時展開正面的宣傳報道：如以 “ 全球通 ” 為平臺：– “您需要獲得同城特例的話費優(yōu)惠嗎？全球通可以！ ”（計費）– “您需要 3000個基站在全市為您提供服務嗎？全球通可以！ ”（網絡）– “你需要彩信等時尚業(yè)務嗎？全球通可以！ ”（業(yè)務）? 與硬性宣傳注意協調配合。? 以集團公司為活動的總發(fā)起，舉辦一次全國統(tǒng)一形象的活動，傳達統(tǒng)一的信息給消費者，體現中國移動的服務態(tài)度。 項目與分工 集團公司 分公司活動企劃與架構制定 ?廣告 /宣傳創(chuàng)意設計 ?活動獎品 ?現場觀眾互動活動項目與執(zhí)行?“ 服務心，福氣年 ” 對象及具體內容? 規(guī)劃概念– 結合中國人對新春佳節(jié)的重視，將活動規(guī)劃為兩個部分如下。– 推廣彩信和積分計劃等新業(yè)務。街頭路展活動? 現場活動規(guī)劃成 3各板塊，如下。? 參加辦法– 歡迎到現場的所有手機使用者，來享受該服務。板塊 1 – 抽福袋試手氣活動? 概念 /構想– 利用節(jié)日期間大家喜歡試試運氣的心理，安排一個最受歡迎的抽福袋活動，給消費者驚喜和回報。配合新春時節(jié)，可考慮將出題者裝扮成門神福將的打扮。板塊 2– 重點業(yè)務推廣展示? 板塊 2為重點業(yè)務的宣傳活動，突出新春新服務的主題之余，同時進行業(yè)務推廣。? 發(fā)送 MMS到另一部 MMS的手機，展示 MMS的強大功能。? 現場布置：– 建議在現場安裝大屏幕電視，循環(huán)播放最新的彩信和積分計劃的電視廣告片。積分制度推廣區(qū)? 促銷訊息陳列– 主要訊息? 兌換方式，獎品，查詢方式? 春節(jié)期間的積分優(yōu)惠方案– 展示背板為主，各地分公司可自
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