春節(jié)前營(yíng)銷策略-wenkub
2023-03-15 11:06:06 本頁(yè)面
【正文】 去化期時(shí)間段10年 12月 —11 年 1月底戰(zhàn)術(shù)之二：浐灞人居發(fā)展論壇大會(huì) —— 浐灞 新天地推介會(huì)（文化炒作） 時(shí)間： 2023年 12月初 地點(diǎn)：凱賓斯基酒店 邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)內(nèi)文化住區(qū)研究領(lǐng)域的資深專家，陜西文化名人（如賈平凹 /肖云儒）、政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)代表及相關(guān)媒體單位。參照周邊項(xiàng)目，本項(xiàng)目定 價(jià)在 3500 4000較為合理。216。示例價(jià)鉻建議 216。內(nèi)生動(dòng)力： A、產(chǎn)品力 ——產(chǎn)品線豐富，客群覆蓋面廣；B、營(yíng)銷力 ——暴力營(yíng)銷的典范，策略性的降低銷售價(jià)格，多樣化的打折促銷。獲得批復(fù)的正規(guī)城改項(xiàng)目 99個(gè)，當(dāng)前有項(xiàng)目開發(fā)的為 59個(gè)，其中有數(shù)據(jù)備案的項(xiàng)目 51個(gè)，其占地面積為 12512畝，可開發(fā)總建面為 1839萬(wàn)㎡，其中灞橋區(qū)約 170萬(wàn)㎡，市場(chǎng)放量巨大。教育配套：市 48中、陜重子校、煤機(jī)子校、陜師大國(guó)際中小學(xué)商業(yè)配套：人人樂(lè)超市、西北輕工批發(fā)市場(chǎng)、康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)醫(yī)療配套：唐城醫(yī)院、北環(huán)醫(yī)院、西京醫(yī)院交通配套：地鐵 3號(hào)線周邊配套資源 ——利用現(xiàn)有路網(wǎng)分隔安置與商品房，提高整體項(xiàng)目檔次和消除客戶顧慮。項(xiàng)目規(guī)劃 4期、 5期建有原東前進(jìn)村村民拆遷安置房，拆遷安置實(shí)行過(guò)渡安置辦法。由于地塊原先屬于耕種地塊，開發(fā)中并未規(guī)劃安置區(qū)域。安置區(qū)域安置區(qū)域安置區(qū)域啟動(dòng)區(qū)西安拿到正規(guī)手續(xù)較早的城改項(xiàng)目，前期以英倫風(fēng)格高調(diào)入市，配合較低價(jià)格塑造了高性價(jià)比，市場(chǎng)關(guān)注度高，為后期項(xiàng)目形象提升奠定了良好基礎(chǔ)。英式風(fēng)情小鎮(zhèn)，異域風(fēng)格主打有一定品質(zhì)感的大型城改項(xiàng)目。一期開發(fā) D地塊，該地塊在最西邊，地塊面積最小，東臨規(guī)劃路，相對(duì)最為獨(dú)立。安置樓為四棟高層，被置于東南一角，但未進(jìn)行單獨(dú)分離。娛樂(lè)： 大明宮遺址公園，浐灞生態(tài)園等大型文化旅游景點(diǎn)。教育： 陜重子校，育新小學(xué)，前進(jìn)小學(xué)， 48中，西煤子校。城改房房?jī)r(jià)比同類商品房低 10001500元，潛在客戶存在較大的購(gòu)買可能性。春節(jié)前營(yíng)銷策略目 錄 第一部分 市場(chǎng)定價(jià)篇CONTENTS 第二部分 營(yíng)銷篇第一部分 市場(chǎng)定價(jià)篇216。216。交通： 地鐵三號(hào)線， 36路， 241路， 410路， 104路， 23路，27路， 47路， 28路， 16路，二環(huán) 1號(hào)，二環(huán) 2號(hào)等。周邊配套資源 ——項(xiàng)目地塊零散，未采取集中安置，而是每期都有安置房。在配套上有了學(xué)校和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，配套相對(duì)一期有很大提升。占地 15畝，建筑面積 10萬(wàn)㎡，容積率高達(dá) 10， 3梯 9戶點(diǎn)式樓，以兩室為主，品質(zhì)較差。學(xué)校：西安中學(xué)、陜師大錦園國(guó)際小學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)校；商場(chǎng)：家世界、人人樂(lè)、蘇寧、國(guó)美電器、大明宮建材家居城；銀行：中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行；醫(yī)院：長(zhǎng)安醫(yī)院、未央第一口腔醫(yī)院、惠仁醫(yī)院、唐城醫(yī)院。一期以三房和兩房為主，其中三房戶型在 120136㎡ 之間，占比 44%；兩房戶型在 8895㎡ 之間，占比在 41，其余為140190㎡ 四房。目前一期 12棟多層已交房入住，其余工程進(jìn)度外裝修中。目前地塊狀況尚未動(dòng)遷。安置區(qū)占地 40畝，與商品房區(qū)被礦山路隔開，總建面 20萬(wàn)㎡，容積率較高 ，建筑密度較大，有小高層和高層，北側(cè)緊鄰陜西重型機(jī)械廠，周邊居住氛圍相對(duì)較差。（ 09年西安商品房成交約 1200萬(wàn)㎡）城改項(xiàng)目小結(jié)臨近商品房項(xiàng)目浐灞生態(tài)區(qū)代表樓盤，目前規(guī)模在西安位居第一本案發(fā)展核心動(dòng)力216。 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料 中新浐灞半島樓盤地址： 灞柳西路與灞柳一路交匯處東北角 占地： 3854畝建筑面積： 3100000平米容積率： 產(chǎn)品組合：聯(lián)排、疊加別墅、花園洋房、高層、小高層項(xiàng)目周邊商品房項(xiàng)目列表：項(xiàng)目周邊（ 3公里以內(nèi)）在售或即將面世的商品
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