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春節(jié)前營(yíng)銷策略-wenkub

2023-03-15 11:06:06 本頁(yè)面
 

【正文】 去化期時(shí)間段10年 12月 —11 年 1月底戰(zhàn)術(shù)之二:浐灞人居發(fā)展論壇大會(huì) —— 浐灞 新天地推介會(huì)(文化炒作) 時(shí)間: 2023年 12月初 地點(diǎn):凱賓斯基酒店 邀請(qǐng)對(duì)象:國(guó)內(nèi)文化住區(qū)研究領(lǐng)域的資深專家,陜西文化名人(如賈平凹 /肖云儒)、政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)代表及相關(guān)媒體單位。參照周邊項(xiàng)目,本項(xiàng)目定 價(jià)在 3500 4000較為合理。216。示例價(jià)鉻建議 216。內(nèi)生動(dòng)力: A、產(chǎn)品力 ——產(chǎn)品線豐富,客群覆蓋面廣;B、營(yíng)銷力 ——暴力營(yíng)銷的典范,策略性的降低銷售價(jià)格,多樣化的打折促銷。獲得批復(fù)的正規(guī)城改項(xiàng)目 99個(gè),當(dāng)前有項(xiàng)目開發(fā)的為 59個(gè),其中有數(shù)據(jù)備案的項(xiàng)目 51個(gè),其占地面積為 12512畝,可開發(fā)總建面為 1839萬(wàn)㎡,其中灞橋區(qū)約 170萬(wàn)㎡,市場(chǎng)放量巨大。教育配套:市 48中、陜重子校、煤機(jī)子校、陜師大國(guó)際中小學(xué)商業(yè)配套:人人樂(lè)超市、西北輕工批發(fā)市場(chǎng)、康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)醫(yī)療配套:唐城醫(yī)院、北環(huán)醫(yī)院、西京醫(yī)院交通配套:地鐵 3號(hào)線周邊配套資源 ——利用現(xiàn)有路網(wǎng)分隔安置與商品房,提高整體項(xiàng)目檔次和消除客戶顧慮。項(xiàng)目規(guī)劃 4期、 5期建有原東前進(jìn)村村民拆遷安置房,拆遷安置實(shí)行過(guò)渡安置辦法。由于地塊原先屬于耕種地塊,開發(fā)中并未規(guī)劃安置區(qū)域。安置區(qū)域安置區(qū)域安置區(qū)域啟動(dòng)區(qū)西安拿到正規(guī)手續(xù)較早的城改項(xiàng)目,前期以英倫風(fēng)格高調(diào)入市,配合較低價(jià)格塑造了高性價(jià)比,市場(chǎng)關(guān)注度高,為后期項(xiàng)目形象提升奠定了良好基礎(chǔ)。英式風(fēng)情小鎮(zhèn),異域風(fēng)格主打有一定品質(zhì)感的大型城改項(xiàng)目。一期開發(fā) D地塊,該地塊在最西邊,地塊面積最小,東臨規(guī)劃路,相對(duì)最為獨(dú)立。安置樓為四棟高層,被置于東南一角,但未進(jìn)行單獨(dú)分離。娛樂(lè): 大明宮遺址公園,浐灞生態(tài)園等大型文化旅游景點(diǎn)。教育: 陜重子校,育新小學(xué),前進(jìn)小學(xué), 48中,西煤子校。城改房房?jī)r(jià)比同類商品房低 10001500元,潛在客戶存在較大的購(gòu)買可能性。春節(jié)前營(yíng)銷策略目 錄 第一部分 市場(chǎng)定價(jià)篇CONTENTS 第二部分 營(yíng)銷篇第一部分 市場(chǎng)定價(jià)篇216。216。交通: 地鐵三號(hào)線, 36路, 241路, 410路, 104路, 23路,27路, 47路, 28路, 16路,二環(huán) 1號(hào),二環(huán) 2號(hào)等。周邊配套資源 ——項(xiàng)目地塊零散,未采取集中安置,而是每期都有安置房。在配套上有了學(xué)校和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館,配套相對(duì)一期有很大提升。占地 15畝,建筑面積 10萬(wàn)㎡,容積率高達(dá) 10, 3梯 9戶點(diǎn)式樓,以兩室為主,品質(zhì)較差。學(xué)校:西安中學(xué)、陜師大錦園國(guó)際小學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)校;商場(chǎng):家世界、人人樂(lè)、蘇寧、國(guó)美電器、大明宮建材家居城;銀行:中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行;醫(yī)院:長(zhǎng)安醫(yī)院、未央第一口腔醫(yī)院、惠仁醫(yī)院、唐城醫(yī)院。一期以三房和兩房為主,其中三房戶型在 120136㎡ 之間,占比 44%;兩房戶型在 8895㎡ 之間,占比在 41,其余為140190㎡ 四房。目前一期 12棟多層已交房入住,其余工程進(jìn)度外裝修中。目前地塊狀況尚未動(dòng)遷。安置區(qū)占地 40畝,與商品房區(qū)被礦山路隔開,總建面 20萬(wàn)㎡,容積率較高 ,建筑密度較大,有小高層和高層,北側(cè)緊鄰陜西重型機(jī)械廠,周邊居住氛圍相對(duì)較差。( 09年西安商品房成交約 1200萬(wàn)㎡)城改項(xiàng)目小結(jié)臨近商品房項(xiàng)目浐灞生態(tài)區(qū)代表樓盤,目前規(guī)模在西安位居第一本案發(fā)展核心動(dòng)力216。 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料 中新浐灞半島樓盤地址: 灞柳西路與灞柳一路交匯處東北角 占地: 3854畝建筑面積: 3100000平米容積率: 產(chǎn)品組合:聯(lián)排、疊加別墅、花園洋房、高層、小高層項(xiàng)目周邊商品房項(xiàng)目列表:項(xiàng)目周邊( 3公里以內(nèi))在售或即將面世的商品
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