創(chuàng)意制勝策略教材-wenkub
2023-03-15 14:14:00 本頁面
【正文】 和質(zhì)量 (.63)價(jià)值選擇價(jià)值交付價(jià)值溝通27內(nèi)部資料，注意保密依據(jù)對五大 “ 關(guān)鍵因素 ” 的不同偏好，消費(fèi)者可分為五個(gè)細(xì)分市場業(yè)務(wù)種類品質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量整體溝通水平總體 100%帳單 /費(fèi)率滿意度優(yōu)化產(chǎn)品型 服務(wù)至上型 超額消費(fèi)型 基本保障型重在產(chǎn)品，包括實(shí)用性、選擇性和質(zhì)量表現(xiàn)重在產(chǎn)品獲取最大化和電信的有效溝通需求要點(diǎn)重在服務(wù)，包括申辦和維護(hù)等重在基本需求的滿足和保障需要產(chǎn)品切合使用，同時(shí)有效推廣說服26% 19% 15% 10% 30%跟隨型售中售后服務(wù)28內(nèi)部資料，注意保密產(chǎn)品優(yōu)化型行為態(tài)度分析態(tài)度上是表現(xiàn)出積極高價(jià)值消費(fèi)人群的特征產(chǎn)品使用比較集中在以下種類明確的高價(jià)值群體比一般人更多地知道電信產(chǎn)品我愿意多付些錢來購買更好的產(chǎn)品質(zhì)量知道了 IP服務(wù)就馬上用了總話費(fèi)市話費(fèi)上網(wǎng)直撥長途平均水平 最高水平產(chǎn)品優(yōu)化型總體平均每人知道的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)化產(chǎn)品型（ RMB）（百分比）撥號(hào)上網(wǎng)ISDN來電顯示呼叫轉(zhuǎn)移（百分比）29內(nèi)部資料，注意保密對中國電信最具吸引力的細(xì)分市場是優(yōu)化產(chǎn)品型和服務(wù)至上型優(yōu)化產(chǎn)品型服務(wù)優(yōu)生型超額消費(fèi)型跟隨型基本保障型26191510303213人口比例（ %） 評分15613818913911332131總月費(fèi)（ RMB） 評分23221購買產(chǎn)品量 總評分32211評分評分 價(jià)值 營銷可行性評分30內(nèi)部資料，注意保密案例 3：我們?yōu)槟称【乒具M(jìn)行了系統(tǒng)的品牌咨詢清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在 )美洲清淡(新鮮度 )醇厚(麥汁度 )中國口味(從前 )歐洲口味 黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度 )(糖分 )干啤一番榨31內(nèi)部資料，注意保密我們對廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述? 一種個(gè)性化的高檔啤酒? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)? 價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)? 一種尊貴的啤酒? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位? 價(jià)格高，但略低于國外品牌? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健? 比珠江純生價(jià)格略高? 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)? 貫穿整個(gè)生產(chǎn) 銷售 消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感? 比珠江純生價(jià)格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲅芯?，?chuàng)意打造奇瑞 TII制勝的整合營銷策略，造就 SUV市場的營銷奇跡內(nèi)部資料，注意保密 1內(nèi)部資料，注意保密主要議題182。 麥肯錫品牌營銷方法論182。 )? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對? 大眾消費(fèi)市場推出的清爽型啤酒 (10。重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣? 主要針對目標(biāo)消費(fèi)群在宴會(huì)、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價(jià)格銷售，可保持現(xiàn)有白 A的價(jià)格水平? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類場合飲用 A啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報(bào)紙，大型燈箱等? 以現(xiàn)場促銷為主產(chǎn)品描述：34內(nèi)部資料，注意保密該啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃 – 夜場時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)測試? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進(jìn)度? 產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計(jì)（包裝，形象，標(biāo)識(shí)等）? 產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)及測試? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)? 細(xì)化產(chǎn)品定位? 制定產(chǎn)品價(jià)格? 聘請專業(yè)公司設(shè)計(jì)廣告方案? 制定渠道方案三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月35內(nèi)部資料，注意保密靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 04:11:2204:11:2204:11Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/24 4:11:2204:11:2224 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2104:11:2204:11Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 214:11 上午 三月 2104:11March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1