晨會(huì)加油站十三成交_潛在客戶管理-wenkub
2023-03-15 11:06:38 本頁面
【正文】 ，要想做到最成功，你必須識別，規(guī)劃，管理這些真正的潛在客戶 — 而把其他的放在備用倉庫中。通常，銷售人員要等到聯(lián)系人對他們說“不”才會(huì)將其從準(zhǔn)客戶的名單上劃去。 四、推薦客戶：是你通過聯(lián)系人聽說過的人，但還沒對他推銷你的產(chǎn)品。 初次會(huì)晤對象 ? 初次會(huì)晤對象是我們計(jì)劃要進(jìn)行第一次會(huì)晤 ,但還沒有見面的人．當(dāng)我們定下了第一次會(huì)晤的日期后 ,我們的聯(lián)系人就從銷售機(jī)會(huì)升入到初次會(huì)晤對象中了． ? 對一個(gè)電話銷售來說，一個(gè)聯(lián)系人從銷售機(jī)會(huì)歸入首要聯(lián)系人的標(biāo)準(zhǔn)是：是否打完了第二個(gè)有效電話．因?yàn)橄鄬碚f，在電話里會(huì)比較容易接觸到一個(gè)決策者并且有一次有成效的談話．當(dāng)我們試探性的提出點(diǎn)問題，得到某種積極的 — 至少顯得有點(diǎn)興趣的回應(yīng)的時(shí)候還不足以讓這個(gè)人成為一個(gè)首要聯(lián)系人（首要聯(lián)系人對電話銷售來講就是約好了的初次會(huì)晤對象）．只有這個(gè)人決定接我們的第二個(gè)電話，愿意和我們談第二次了，我們才有證據(jù)證明：這是一個(gè)能繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)關(guān)系．這時(shí)，你才能把這個(gè)人從銷售機(jī)會(huì)劃入初次會(huì)晤對象（首要聯(lián)系人）． 25%(有效的潛在客戶一 ) ? 這是有效潛在客戶的第一類。 50%(有效的潛在客戶二 ) 有效潛在客戶中最關(guān)鍵的一類，要絕對確信的符合以下五個(gè) 標(biāo)準(zhǔn) : 你接觸的是合適的人。他們已經(jīng)在口頭上同意購買。這類人意味著一個(gè)正式的承諾，承諾要用你們公司的產(chǎn)品。“他會(huì)和太太商量一下，他說他會(huì)在兩周內(nèi)給我電話。了解了他在英國保誠購買了保額100萬美金的意外責(zé)任險(xiǎn)；最近一段時(shí)間由于工作的關(guān)系，身體非常疲憊。 日期 會(huì)面 我給這家連鎖店的老板打了電話，約好明天見面。 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為 5周） 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為 5周） 日期 會(huì)面 由朋友的介紹，我給李總打了電話，約好明天見面?！蔽乙挠?jì)劃書“他對我說：”保額要在 500萬左右，費(fèi)用控制在10萬每年，不要分紅類的產(chǎn)品。并且很熱情，說他“一直希望有一個(gè)機(jī)會(huì)好好了解一下壽險(xiǎn)。 （最簡單的方法就是，在制定正式 計(jì)劃書前，拿一份提綱和初步的計(jì)劃書給你的客戶，讓 他逐條給你提供反饋意見。要圍繞著“做”問問題） 成功推銷的十條原則 提前計(jì)劃兩周的工作。如果懷疑他不是潛在客戶，要求與這個(gè) 人見個(gè)面，開個(gè)電話會(huì)議，或者請他來你的辦公室 — 任 何行動(dòng)都行?。? 如果沒有成功的把握就不要遞交計(jì)劃書。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:3103:28:31March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 28分 31秒 03:28:3115 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿
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