晨會加油站十三成交_潛在客戶管理-wenkub
2023-03-15 11:06:38 本頁面
【正文】 ，要想做到最成功，你必須識別，規(guī)劃，管理這些真正的潛在客戶 — 而把其他的放在備用倉庫中。通常，銷售人員要等到聯(lián)系人對他們說“不”才會將其從準客戶的名單上劃去。 四、推薦客戶：是你通過聯(lián)系人聽說過的人，但還沒對他推銷你的產(chǎn)品。 初次會晤對象 ? 初次會晤對象是我們計劃要進行第一次會晤 ,但還沒有見面的人．當我們定下了第一次會晤的日期后 ,我們的聯(lián)系人就從銷售機會升入到初次會晤對象中了． ? 對一個電話銷售來說，一個聯(lián)系人從銷售機會歸入首要聯(lián)系人的標準是：是否打完了第二個有效電話．因為相對來說，在電話里會比較容易接觸到一個決策者并且有一次有成效的談話．當我們試探性的提出點問題，得到某種積極的 — 至少顯得有點興趣的回應(yīng)的時候還不足以讓這個人成為一個首要聯(lián)系人（首要聯(lián)系人對電話銷售來講就是約好了的初次會晤對象）．只有這個人決定接我們的第二個電話，愿意和我們談第二次了，我們才有證據(jù)證明：這是一個能繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)關(guān)系．這時，你才能把這個人從銷售機會劃入初次會晤對象（首要聯(lián)系人）． 25%(有效的潛在客戶一 ) ? 這是有效潛在客戶的第一類。 50%(有效的潛在客戶二 ) 有效潛在客戶中最關(guān)鍵的一類，要絕對確信的符合以下五個 標準 : 你接觸的是合適的人。他們已經(jīng)在口頭上同意購買。這類人意味著一個正式的承諾，承諾要用你們公司的產(chǎn)品。“他會和太太商量一下，他說他會在兩周內(nèi)給我電話。了解了他在英國保誠購買了保額100萬美金的意外責任險；最近一段時間由于工作的關(guān)系，身體非常疲憊。 日期 會面 我給這家連鎖店的老板打了電話，約好明天見面。 聯(lián)系人分類練習（假設(shè)你的銷售周期為 5周） 聯(lián)系人分類練習（假設(shè)你的銷售周期為 5周） 日期 會面 由朋友的介紹，我給李總打了電話，約好明天見面?！蔽乙挠媱潟八麑ξ艺f：”保額要在 500萬左右，費用控制在10萬每年，不要分紅類的產(chǎn)品。并且很熱情，說他“一直希望有一個機會好好了解一下壽險。 （最簡單的方法就是，在制定正式 計劃書前，拿一份提綱和初步的計劃書給你的客戶，讓 他逐條給你提供反饋意見。要圍繞著“做”問問題） 成功推銷的十條原則 提前計劃兩周的工作。如果懷疑他不是潛在客戶，要求與這個 人見個面，開個電話會議，或者請他來你的辦公室 — 任 何行動都行?。? 如果沒有成功的把握就不要遞交計劃書。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:3103:28:31March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 3時 28分 31秒 03:28:3115 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿
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