本科營(yíng)銷講義－-wenkub
2023-06-14 10:46:49 本頁(yè)面
【正文】 (Market) 市場(chǎng) 是由具有類似需要的所有消 費(fèi)者構(gòu)成 ? 潛在市場(chǎng) （將來可能出現(xiàn)的市場(chǎng)） ? 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng) （目前有需要的市場(chǎng)） 二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的 核心概念 ? 市場(chǎng) (Market) ? 有效市場(chǎng) (有支付能力的市場(chǎng) ) ? 細(xì)分市場(chǎng) (依據(jù)特征劃分的市場(chǎng) ) ? 目標(biāo)市場(chǎng) (計(jì)劃進(jìn)入的市場(chǎng) ) ? 滲透市場(chǎng) （已進(jìn)入的市場(chǎng)） 二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的 核心概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 是為了創(chuàng)造滿足 個(gè)人和群體需要的交換，對(duì)理念、 產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和分銷進(jìn)行規(guī)劃 和實(shí)施的過程。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的 導(dǎo)向觀念 ? 生產(chǎn)觀念 (Production Concept) 認(rèn)為：現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)是巨大的，企業(yè)只要 大批量低成本地向顧客提供產(chǎn)品， 就 能成功地生存和發(fā)展。 起點(diǎn) 強(qiáng)調(diào) 方法 終點(diǎn) 工廠 現(xiàn)有 推銷和 通過銷售 產(chǎn)品 促銷 量獲利 推銷觀念 市場(chǎng) 顧客 綜合 通過顧客 需要 營(yíng)銷 滿意獲利 營(yíng)銷觀念 三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的 導(dǎo)向觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 (Societal Marketing Concept)
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