【正文】 而是在 為顧 客 討 價(jià) 還 價(jià) , 我 們應(yīng)該為顧 客爭(zhēng)取最低的價(jià) 錢 .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。采購(gòu)成本類型與構(gòu)成2.arerightsAnnualBrueaureservedarearerightsreserved供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表 物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫(kù)存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn) 17Allthereserved舉 例采購(gòu)成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費(fèi)用 18% 稅前利潤(rùn) 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升Illustrate:arerightsandRequisitionTacticsInspectionOrderRelationshipPurchasingareBureaucracy作業(yè)流程167。Materialare采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。arerightsRight8AllRightqarerightsare 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)216。 技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊216。areQuestionrightsreserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 2All全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班1AllrightsareSeriesreserved 216。 突破地域性的全球化管理216。 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)216。reservedCDQSTQRDCEarereserved Basic Elements (3)5RightqrightsarereservedMoaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：reserved五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)167。RequisitionVendors供應(yīng)廠商167。官僚機(jī)構(gòu)Futurereserved五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（ 2）Traditional傳統(tǒng)167。本地采購(gòu)167。敵對(duì)關(guān)系167。采購(gòu)訂單167。進(jìn)料檢驗(yàn)167。壓迫降價(jià)167。緊急采購(gòu)167。Errorarereserved采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??15AllAddingbottomline16Allrightsarereserved 采購(gòu)對(duì) EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（ EVA） =稅后利潤(rùn) — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。reserved表 1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額利潤(rùn)率（ %）采購(gòu)占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 0021All表 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來(lái)源： DerivedofSurveyarereserved第二部分：成本分析1.生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用5. 平衡損益法在購(gòu)買決策中的應(yīng)用6. Activitybased costing24All（一）專家觀點(diǎn)25Allv 成本管理就是談判、壓價(jià)。are利潤(rùn)成本壓榨型之 采購(gòu) Profit Down利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購(gòu)成本管理理念27Allrightsreserved單價(jià)材料費(fèi) 主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析30Allrightsare關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集252。arereserved 二、各成本構(gòu)成要素分析252。rightsare了解設(shè)備生產(chǎn)效率252。arereserved利潤(rùn) =（加工費(fèi) +管理費(fèi)用） *利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素分析39Allrightsrights 維護(hù)成本（ Maintenance 部件維修成本（ Repairuse)167。and 安裝成本（ Installationreserved四、生命周期成本（ Lifecyclereserved五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 適合什么情形 ?44Allrightsrightsare ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。reserved跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù) A任務(wù) B任務(wù) C采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售 營(yíng)銷 運(yùn)輸 其他49Allrightsarereserved二、 3種定價(jià)模式◆ 市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)出價(jià) ◆ 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型53Allpricing Pricedrivenreserved成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價(jià)模式55All規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較216。rights原料價(jià)格行情與歷史記錄216。價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格比較表 .doc57Allrights59Allrightsarereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 63Allreserved一、價(jià)值工程（ VA/VE） 通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。reserved VA/VE的使用環(huán)境66Allrightsarereserved☆ ☆ 情報(bào)收集、整理與分析 ☆ 擬訂具體實(shí)施方案☆ 效果確認(rèn) ☆ arereserved二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格 的目標(biāo)。目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。reservedESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商 /采購(gòu)早期參與（ ESI/EPI）OverallpotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購(gòu)策略 確定需求預(yù)測(cè)談判與合約 訂單下達(dá)訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控Aboutin73Allrightsarereserved四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。77Allrightsareare1000800rightsarereserved五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出…reserved五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（ Cooperative purchasing）中央采購(gòu)（ Centered purchasing)利用 Leaddivisional buying整合采購(gòu)85All新的采購(gòu)量X=B(1 )N0N86Allrightsarereserved九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization? 尋求更低的勞動(dòng)成本? 更快的響應(yīng)速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣方市場(chǎng)產(chǎn)品? 尋求比較優(yōu)勢(shì)90Allrightsarereserved十一、 采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià) :每一周的交期將使采購(gòu)成本增加%,您有沒算過(guò)這筆帳？94Allrightsarereserved幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào) 降低采購(gòu)成本的方式 成本可降低的比例1 改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判 11％2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％3 利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（ JIT） 20％4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資 料來(lái)源：美國(guó)密 執(zhí) 安州立大學(xué)研究 98Allrightsrights完全競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格接收者） 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷（價(jià)格制定者）不完全 競(jìng)爭(zhēng)101Allrightsare標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 rights影響性較小的采購(gòu)Strategic Purchase策略性采購(gòu) Leverage purchasereserved三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定與供應(yīng)商的關(guān)系Leveragepurchase重要常態(tài)性一次性采購(gòu)的特性106All 四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)107Allrightsarereserved導(dǎo)入期(Emergence)成長(zhǎng)期（ Growth)成熟期(Maturity)衰退期（ Decline)五、產(chǎn)品生命周期