【正文】 而是在 為顧 客 討 價 還 價 , 我 們應該為顧 客爭取最低的價 錢 .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。采購成本類型與構成2.arerightsAnnualBrueaureservedarearerightsreserved供應管理與資產(chǎn)負債表平衡表 物流變量資產(chǎn)資金應收貨款庫存財產(chǎn)、工廠與設備債務應付貨款負債凈資產(chǎn) 17Allthereserved舉 例采購成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費用 18% 稅前利潤 10%方式 核算原理 目標采購成本下降人工成本下降管理費用節(jié)省銷售額提升Illustrate:arerightsandRequisitionTacticsInspectionOrderRelationshipPurchasingareBureaucracy作業(yè)流程167。Materialare采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領導、小組成員以及銷售人員。arerightsRight8AllRightqarerightsare 環(huán)保意識衍生的綠色采購216。 技術快速變化帶來的沖擊216。areQuestionrightsreserved課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 2All全面降低采購成本與庫存控制高級研修班1AllrightsareSeriesreserved 216。 突破地域性的全球化管理216。 資源整合強調(diào)的策略性采購216。reservedCDQSTQRDCEarereserved Basic Elements (3)5RightqrightsarereservedMoaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認為：reserved五、 成功采購新的采購價值理念Traditional傳統(tǒng)167。RequisitionVendors供應廠商167。官僚機構Futurereserved五、 成功采購新的采購價值理念（ 2）Traditional傳統(tǒng)167。本地采購167。敵對關系167。采購訂單167。進料檢驗167。壓迫降價167。緊急采購167。Errorarereserved采購對財務績效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??15AllAddingbottomline16Allrightsarereserved 采購對 EVA的影響經(jīng)濟價值增值（ EVA） =稅后利潤 — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。reserved表 1：為使利潤與采購節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額利潤率（ %）采購占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 0021All表 2：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學及相關產(chǎn)品 48食品和相關產(chǎn)品 63 機械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運輸設備 60 電氣和電子設備 45紙張和相關產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來源： DerivedofSurveyarereserved第二部分：成本分析1.生命周期成本在采購成本分析中的應用5. 平衡損益法在購買決策中的應用6. Activitybased costing24All（一）專家觀點25Allv 成本管理就是談判、壓價。are利潤成本壓榨型之 采購 Profit Down利潤成本利潤成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購成本管理理念27Allrightsreserved單價材料費 主料輔料不良率加工費（設備、二次加工、檢查）管理費利潤二、各成本構成要素分析30Allrightsare關鍵原料上游廠商價格信息情報收集252。arereserved 二、各成本構成要素分析252。rightsare了解設備生產(chǎn)效率252。arereserved利潤 =（加工費 +管理費用） *利潤率二、各成本構成要素分析39Allrightsrights 維護成本（ Maintenance 部件維修成本（ Repairuse)167。and 安裝成本（ Installationreserved四、生命周期成本（ Lifecyclereserved五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 適合什么情形 ?44Allrightsrightsare ABC的優(yōu)勢是能將每個客戶相對應的成本分離出來，一旦每個活動水平所對應的成本識別出來，就能清楚看到成本與服務的對應情況。reserved跨越功能邊界的任務活動任務 A任務 B任務 C采購 生產(chǎn) 銷售 營銷 運輸 其他49Allrightsarereserved二、 3種定價模式◆ 市場基礎價格模型 ◆ 競爭出價 ◆ 成本基礎價格模型53Allpricing Pricedrivenreserved成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價模式55All規(guī)定價格、目錄價格和市場價格比較216。rights原料價格行情與歷史記錄216。價格調(diào)整的計算價格比較表 .doc57Allrights59Allrightsarereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 63Allreserved一、價值工程（ VA/VE） 通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務的機能加以研究，以減少設計或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實達成必要的機能。reserved VA/VE的使用環(huán)境66Allrightsarereserved☆ ☆ 情報收集、整理與分析 ☆ 擬訂具體實施方案☆ 效果確認 ☆ arereserved二、 Target Costing(目標定價法 ) ◆ 目標定價與學習曲線結合可制定逐步降低采購價格 的目標。目標定價證明采購對于實現(xiàn)企業(yè)價格目標的貢獻。reservedESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖三、供應商 /采購早期參與（ ESI/EPI）OverallpotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略 確定需求預測談判與合約 訂單下達訂單下達前 訂單下達后績效監(jiān)控Aboutin73Allrightsarereserved四、學習曲線 ◆ 每當產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下 降到一定的比例。77Allrightsareare1000800rightsarereserved五、集權采購的優(yōu)勢何在？談判籌碼降低庫存降低采購行政支出…reserved五、集權采購的三種變通做法聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing）中央采購（ Centered purchasing)利用 Leaddivisional buying整合采購85All新的采購量X=B(1 )N0N86Allrightsarereserved九、本土化采購與國際化采購 Localization? 尋求更低的勞動成本? 更快的響應速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣方市場產(chǎn)品? 尋求比較優(yōu)勢90Allrightsarereserved十一、 采購周期采購周期代價 :每一周的交期將使采購成本增加%,您有沒算過這筆帳？94Allrightsarereserved幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力 序號 降低采購成本的方式 成本可降低的比例1 改進采購過程及價格談判 11％2 供應商改進質(zhì)量 14％3 利用供應商開展即時生產(chǎn)（ JIT） 20％4 利用供應商的技術與工藝 40％5 供應商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資 料來源：美國密 執(zhí) 安州立大學研究 98Allrightsrights完全競爭(價格接收者） 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷（價格制定者）不完全 競爭101Allrightsare標準產(chǎn)品 rights影響性較小的采購Strategic Purchase策略性采購 Leverage purchasereserved三、依采購特性及與供應商之關系來訂定與供應商的關系Leveragepurchase重要常態(tài)性一次性采購的特性106All 四、采購組織設計107Allrightsarereserved導入期(Emergence)成長期（ Growth)成熟期(Maturity)衰退期（ Decline)五、產(chǎn)品生命周期