【正文】 間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率 *工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析（ 6）25 二、各成本構(gòu)成要素分析（ 7）252。原料價(jià)格行情與歷史記錄252。成本利潤成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購成本管理理念19二、各成本構(gòu)成要素分析 利潤成本壓榨型之 采購 Profit Down利潤v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。13表 1：為使利潤與采購節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額利潤率（ %）采購占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 00146%Bureaucracy作業(yè)流程167。MaterialMoaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為： 電子 /虛擬化采購一、新的采購面臨新的挑戰(zhàn)3二、采購涉及的 CRM （一） 采購與研發(fā)工程 （二 ) 采購與生產(chǎn)制造 （三）采購與質(zhì)量管理 （四）采購與市場營銷 （五）采購與財(cái)務(wù)管理 （六）采購與信息技術(shù) （七）采購與物流管理4三、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國際采購經(jīng)驗(yàn)市場與行業(yè)知識(shí)具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購買 ” 的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長 信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求操作技能要求5 處理排山倒海般的資訊能力216。 無止境的 COST DOWN壓力216。 JIT的交期與品質(zhì)216。 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存216。三、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求 (2)6四、 成功采購新的采購價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)167。RequisitionVendors供應(yīng)廠商167。官僚機(jī)構(gòu)Futureto表 2：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來源： Derived from . Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.15課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分：全面優(yōu)化庫存管理16一、全新采購成本管理理念 ◆ 薩 姆沃 爾 頓 : “ 采 購 人 員 不是在 為 公司討 價(jià) 還 價(jià) , 而是在 為顧 客 討 價(jià) 還 價(jià) , 我 們應(yīng)該為顧 客爭取最低的價(jià) 錢 .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。 Price?=Cost一、全新采購成本管理理念（二）采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)18 (三）雙贏的采購成本管理 有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道252。當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平252。確定設(shè)備折舊方法252。pricing Pricedriven 獨(dú)立成本預(yù)測模型216。拜訪供應(yīng)商工廠216。 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； ◆ 市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； ◆ 技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。 45成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi) 基本機(jī)能制造費(fèi) 基本機(jī)能材料費(fèi) 基本機(jī)能VECost downVE Cost down46☆ ☆ 情報(bào)收集、整理與分析 ☆ 擬訂具體實(shí)施方案☆ 效果確認(rèn) ☆ 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成。Value70% ◆ 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。minutes57生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例580 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量59五、集權(quán)采購（ Centralized purchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重采購流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購常見問題：60 集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？談判籌碼降低庫存降低采購行政支出… 為什麼要協(xié)同 ?代理商工廠供應(yīng)商80庫存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求 ,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢 : 為了更好地平衡供給和需求 ,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢 : ● 協(xié)作的需求規(guī)劃 ● 同步的訂單完成 ● 聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺 供給過量供給 /需求不一致81三、庫存管理策略安全庫存分類 ：216。例如： min_time為 3天，安全庫存即為后 3天的需求量。216。再訂貨點(diǎn) ◆ 通過減少生產(chǎn)批