格蘭仕的低成本經(jīng)驗(yàn)分享-wenkub
2023-03-15 10:24:44 本頁(yè)面
【正文】 靠戰(zhàn)略方法做到 戰(zhàn)術(shù)方法只能比對(duì)手低 5%以?xún)?nèi) ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 26 采購(gòu)成本為何 比對(duì)手低 10% 50%？ 與瑞威公司（ REWE）食品連鎖銷(xiāo)售公司比較分析 ： 公司 年銷(xiāo)售額 商品 組合 平均每個(gè) 商品銷(xiāo)售額 備注 REWE 瑞威 600億 馬克 3萬(wàn)個(gè) 200萬(wàn)馬克 采購(gòu)成本比 ALDI貴10%~50% ALDI 500億 馬克 780個(gè) 7000萬(wàn) ~ 8000萬(wàn) 是 REWE的 35~40倍 決定供應(yīng)商的命運(yùn)（一般占供應(yīng)商的70%以上） ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 27 與沃爾瑪公司公司比較分析 ： 公司 年銷(xiāo)售額 商品組合 平均每個(gè)單件 商品銷(xiāo)售額 備注 沃爾瑪 2023億歐元 是阿爾迪的 6倍多 13多萬(wàn)個(gè) 150萬(wàn)歐元 ALDI 330億歐元 780個(gè) 3000萬(wàn)歐元 是沃爾瑪?shù)?20倍 ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 28 采取一切手段降低成本 （終生用生命貫徹?。。? ? 賣(mài)場(chǎng)裝修簡(jiǎn)單，無(wú)任何設(shè)施 ? 只有收銀員，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員 ? 原先沒(méi)有電話，后電話線與網(wǎng)線結(jié)合 ? 總部沒(méi)有像樣的辦公大樓（ 60年代建立的二層小樓） ? 文化：老板會(huì)客先關(guān)燈，后握手。艾倫 美國(guó) 252 微軟公司 5 埃里森 美國(guó) 235 甲骨文 《福布斯》 2023年全球富豪排行榜（前 5名） ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 23 低成本的秘密 —— 堅(jiān)持兩個(gè)戰(zhàn)略原則 o 集中化原則（有限商品原則）： 食品種類(lèi)： 280種（開(kāi)始） 350— 680 780（現(xiàn)在）。兄弟倆為德國(guó)第一富翁，全球第三。 啟示三 真正的超低成本都是戰(zhàn)略創(chuàng)新的結(jié)果 啟示四 難以模仿的成本是文化及戰(zhàn)略模式成本 14 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 ?企業(yè)的深層次文化：遠(yuǎn)景、使命和核心價(jià)值觀 使命 價(jià)值觀 戰(zhàn)略方案 行動(dòng)計(jì)劃 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)未來(lái)的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 衡量戰(zhàn)略成果 決策綱領(lǐng) 具體行動(dòng)安排 三個(gè)常被 忽略的問(wèn)題 15 ?企業(yè)的深層次文化：遠(yuǎn)景、使命和核心價(jià)值觀 概念 格蘭仕的界定 愿景 我們渴望成為什么樣的企業(yè) 全球名牌家電制造中心 使命 我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？ 我們雖然沒(méi)有能力使人們富裕起來(lái)，但會(huì)竭盡全力使廣大消費(fèi)者辛勤的勞動(dòng)成果更富有價(jià)值 價(jià)值觀 我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則 人是格蘭仕的第一資本 努力，讓顧客感動(dòng) 偉大，在于創(chuàng)造 無(wú)效、無(wú)質(zhì)是成本天敵 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 16 ?“苦行僧”文化的表現(xiàn) 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 o先工作后生活 o艱苦奮斗（主要強(qiáng)調(diào)精神方面） o深入骨髓的節(jié)儉行為 (做任何事都想到低成本） 案例： 三個(gè)老總一間辦公室 掛橫幅、三輪車(chē)、打籃球 17 ?“苦行僧”文化的表現(xiàn) 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 o董事長(zhǎng)梁慶德： 格蘭仕的根本精神就是艱苦奮斗，努力拼搏的精神，這是 格蘭仕的“傳家寶”。 o 把差異化與低成本策略對(duì)立起來(lái)。斯科特開(kāi)股東會(huì)不住酒店、采購(gòu)隊(duì)伍 8人住一個(gè)房間 o 德國(guó)零售業(yè)協(xié)會(huì)指責(zé) AlDi公司等一些“超低價(jià)商店”去年迫使 （全球零售業(yè)排 11名， 2023年銷(xiāo)售額 370億美元） 7 ? 成本管理對(duì)中國(guó)企業(yè)的突出意義 o 任何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段都將轉(zhuǎn)向成本競(jìng)爭(zhēng) 。有的地方窮，退不了。國(guó)家在政策上并不是很鼓勵(lì)出口。 o 接納世界成熟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是中國(guó)目前的一大機(jī)遇 。 o “美好時(shí)代”形成的浪費(fèi)、虛榮等不利于降低成本的價(jià)值觀和習(xí)慣。 o執(zhí)行總裁梁昭賢： 我個(gè)人認(rèn)為，今后在一些傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化微利產(chǎn)業(yè)中，跨國(guó) 公司要與中國(guó)企業(yè)斗“苦行僧”精神的可能性越來(lái)越小。 ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 21 22 排 名 姓 名 國(guó)家 億美元 行業(yè) 1 比爾 案例：每個(gè)種類(lèi)產(chǎn)品只提供一種選擇：只賣(mài)同類(lèi)商品中最好的品牌 ? 只有一種豆角、一種扁豆、也只有一種大米、一種白糖 ? 只賣(mài)艾爾達(dá)牌鞋油、只賣(mài)布蘭達(dá)克斯牙膏等。 ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 29 ?案例 :德國(guó)阿爾迪（ AlDi）公司的啟示 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 ? 阿爾迪的管理簡(jiǎn)單到都沒(méi)有人相信，但想模仿相 當(dāng)困難！ 30 六、格蘭仕八大成本管理法 1. 采購(gòu)成本 2. 技術(shù)成本 3. 質(zhì)量成本 4. 消耗成本 5. 能源成本 6. 工資成本 7. 資金成本 8. 管理成本 ?零庫(kù)存，大流水 ?成本計(jì)劃 31 o計(jì)劃下達(dá)后，要做 2天計(jì)劃，不能變，要變必須由分管副總簽字 o供應(yīng)商都在周邊設(shè)倉(cāng)庫(kù)，我們只放半天。 ?目標(biāo)及方法 —— 零庫(kù)存，大流水 六、格蘭仕八大成本管理法 32 六、格蘭仕八大成本管理法 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包” o五定 ?針對(duì)生產(chǎn)工人 ?定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定安全生產(chǎn)及勞動(dòng)紀(jì)律、定零件加工單價(jià) 33 六、格蘭仕八大成本管理法 ?成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） —— 早期的“五定五包” o五包
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