【正文】 階段 外部因素評價矩陣（ EFE） 靜態(tài)分析矩陣 內(nèi)部因素評價矩陣（ ZFE） 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅矩陣（ SWOT） 戰(zhàn)略地位與功能評價矩陣 波士頓矩陣 內(nèi) 外部矩陣 大戰(zhàn)略矩陣 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM） 19 戰(zhàn)略制定分析框架 第一階段 第二階段 匹配階段 第三階段 決策階段 戰(zhàn)略管理流程 公司戰(zhàn)略 2. 實施外部分析 實施內(nèi)部分析 業(yè)務使命 體系 、評價、 選擇 戰(zhàn)略 與 戰(zhàn)略評價 1周 關發(fā)展戰(zhàn)略的資料 高層領導會談 ,深入了解公司戰(zhàn)略資源配置 明確當前新天集團戰(zhàn)略勢和劣勢 3周 政策、行業(yè)與競爭者的資料以及新天集團的生產(chǎn)經(jīng)營管理資料 進行分析 1周 .1與客戶高層領導及項目小組成員研討前期工作成果 時 間 主要活動 階段成果 3周 ,提出多種發(fā)展戰(zhàn)略方案 導及項目小組研究、分析備選方案 4周 確立年度目標 業(yè)績 、修正 20 戰(zhàn)略管理流程 明確外部機會與威脅 ,了解內(nèi)部優(yōu)勢和弱點 提出新天集團基本發(fā)展方向與基本使命 制定新天集團的發(fā)展戰(zhàn)略 建立一個具有成功實施戰(zhàn)略所需的能力、實力和資源力量的組織 實行促進戰(zhàn)略實施 工作進行的戰(zhàn)略領導 使工作環(huán)境、企業(yè)文化與戰(zhàn)略相匹配 將激勵和刺激制度與達到業(yè)績目標和實施戰(zhàn)略相聯(lián)系 對具有戰(zhàn)略關鍵性的活動分配大量的資源 制訂支持戰(zhàn)略的政策 開展最佳實踐活動并促進不斷改善 安裝信息、通訊和運作系統(tǒng)以使公司的人員可以更好地、嫻熟地擔當他們的戰(zhàn)略角色 戰(zhàn)略實施者的行動日程 ? 相對于以后，現(xiàn)在做什么 ? 哪些事情需要很多時間和人力的投入 ? 哪些事情可以授權他人來做 戰(zhàn)略實施的保障 21 戰(zhàn)略實施的保障 縱向整合 ? 全部（行業(yè)中 的所有階段） ? 部分（有選擇 的階段） 多元化相關業(yè)務 ? 通過獲取戰(zhàn)略匹配 利益營建股東價值 分擔成本 技能轉(zhuǎn)移 多元化進入不相關業(yè)務 ? 通過分散的業(yè)務 分散風險 ? 通過卓越的組合管 理營建股東價值 實現(xiàn)多角化的措施可以包括以下的一種或更多種： ? 購并 /兼并 ? 從頭開始一項自己的新業(yè)務 ? 合資、合伙 多元化后的戰(zhàn)略措施的選擇 ? 進行新的購并（或?qū)で蠹娌⒑? 伙人）。 8 知識產(chǎn)權條款 期望新天提供的條件 ? 新天應為安盛公司的咨詢顧問提供辦公場所，并提供傳真機、打印機等必要的辦公用品。 *每名前臺咨詢顧問將配備 1名初級咨詢和 1名文秘，初級咨詢顧問負責收集資料，數(shù)據(jù)處理；文秘負責項目中的文本制作；初級咨詢顧問和文秘將負責項目全過程。 ? 安盛更加注重的是與新天建立和發(fā)展長期的牢固的合作關系，在管理咨詢方面不斷地向新天提供優(yōu)質(zhì)服務。建立科學有效的管理運行模式 使新天成為具有一流管理水平的公司 機 密 項目建議書 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟技術合作（集團）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 前 言 西部大開發(fā)將為西北地區(qū)帶來新的歷史機遇，新天作為西北地區(qū)的領先企業(yè)，必將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，安盛將盡全力協(xié)助新天建立科學有效的管理運行模式，使新天成為具有一流管理水平的先進企業(yè)。 1 前 言 項目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務條款 ? 參考條款 2 項目建議書內(nèi)容 業(yè)務條款 ? 咨詢項目的時間預算 ? 咨詢費用及計費標準 ? 資詢費用的支付條款 ? 知識產(chǎn)權 ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務條款 項目的時間預算 實 施 設 計 診 斷 時間： 五周 四周 四周 收集項目所需的數(shù)據(jù)、資料 對初步假定的議題進行診斷 ? 獲得診斷結(jié)果 ? 提供 8個操作手冊 ? 召開診斷報告會 根據(jù)診斷結(jié)果 制定具有可操作性的方案 ? 設計出可行的方案 ?提供 8個方案設計手冊 ? 召開方案設計報告會 ，對12個議題進行試點，對設計的方案進行驗證， ? 獲得可在整個集團公 司推廣的方案。 費用構成 計費標準 說明 小計 1 .前臺咨詢顧問 人力資本 項目經(jīng)理 高級資訊顧問 *90天 *1人 = *90天 *6人 = 2 .后臺輔助人 員人力資本 咨詢顧問 文秘 *90天 *7人 = *90天 *7人 = 3 .前臺咨詢顧 問差旅費 住宿 飲食及其它 元 /人 *90天 *7人 = 4 .交通費 每兩周往返烏渝一次 元 /人 3000*7人 *6次 = 5 .其它費用 費用小計 6 .費用加利潤 按行業(yè)利潤率標準 ： 30% 收益率 費用 / （ 1 30% ） 5 咨詢費用及計費標準（一） 人民幣 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 咨詢費用及計費標準（二） 項目 投入人力 費用 合計 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn) 略 l 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方 向及產(chǎn)業(yè)定位 l 明確企業(yè)主營業(yè)務及 合理的產(chǎn)業(yè)構成比例 l 適合新天的發(fā)展模式 2 名高級咨詢顧問 2 名后臺咨詢顧問 2 名后臺文秘 企業(yè)組織結(jié) 構 l 構建全新的母子公司 體制 l 提高組織營運效率 l 明確崗位職責，精簡 管理和支持人員 同上 企業(yè)激勵機 制 l 推行責任會計體系， 保障各部門責權利統(tǒng)一 l 建立科學合理的績效 測評系統(tǒng) 同上 CIS 系 統(tǒng) l MI構建 l BI構建 l VI 構建 l 企業(yè)核心價值觀 1 名全日制高級咨詢顧問 1 名半日制高級咨詢顧問 2 名半日制高級咨詢顧問 2 名半日制高級咨詢顧問 6 咨詢費用及計費標準（二） (CI手冊 ) 咨詢費用的支付條款 ? 項目簽合同時支付 20%的費用 ?項目啟動時支付 20%的費用 ?項目診斷階段完成時支付 20%的費用 ?項目方案設計階段完成時支付 20%的費用 ?項目試點實施完成時支付 10%的費用 ?項目結(jié)束 36個月內(nèi)支付剩余 10%的費用 7 咨詢費用的支付條款 知識產(chǎn)權條款 ? 安盛公司將為客戶嚴格保守商業(yè)秘密，包括在項目進行中了解到的有關客戶的組織結(jié)構、人事關系、發(fā)展戰(zhàn)略、核心技術、財務數(shù)據(jù)等會對客戶利益產(chǎn)生影響的信息。 ? 新天應為安盛公司的咨詢顧問提供全日制合作人員，按每名咨詢顧問配合兩名合作人員的比例，提供 10名合作人員。 在新的相關不相關行業(yè)中建立 地位 加強位于公司已確定發(fā)展的行 業(yè)中的業(yè)務單元的地位。 在全球的競爭性核心業(yè)務上成 功地超越國際上的對手 通過跨國多角化獲取戰(zhàn)略匹配 利益，贏得一種競爭優(yōu)勢 ? 清算 /關閉那些不能出售的虧損 業(yè)務。本方案設計力爭做到以下三點： ,有助于鼓勵創(chuàng)新和變革 本方案還將同時為新天集團建立一套組織有效性的評估模型 ,以便公司對組織自身進行動態(tài)評估 ,并根據(jù)評估結(jié)果對組織結(jié)構實行動態(tài)調(diào)整。但是，只有達到公司內(nèi)部目標的經(jīng)理，我們才給予額外的獎勵和提升 “ – 杰克 43 建立責任中心 經(jīng)營體系 兩個層面： ? 模擬效益管理 ? 目標管理 三個管理系統(tǒng)： ? 經(jīng)營決策管理系統(tǒng) ? 財務管理運作系統(tǒng) ?內(nèi)控管理運作系統(tǒng) 一條主線： 責任會計 四個配套機制 ? 集中經(jīng)營機制 ? 集中導購機制 ? 售后服務機制 ? 質(zhì)量認證機制 五個綜合平臺 ? 資產(chǎn)經(jīng)營管理平臺 ? 負債經(jīng)營管理平臺 ? 售后服務管理平臺 ? 內(nèi)控管理平臺 ? 模擬效益管理平臺 最終目標： 利潤最大化 44 經(jīng)營體系 CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng) 工作流程 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟技術合作（集團）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 45 新天國際經(jīng)濟技術合作（集團）有限公司（以下簡稱新天集團）， 91年成立至今已近 20年，現(xiàn)已發(fā)展成為一家 “ 多元化、實業(yè)化、國際化 ” 的企業(yè)集團，經(jīng)營范圍廣泛，并于 1997年上市，企業(yè)實力不斷增強。 80年代 CI傳入我國，至今已十多年，其中太陽神 、 長虹 、 康佳 、 TCL 、 雅戈爾 、 杉杉集團等先后導入 CIS，為企業(yè)經(jīng)營帶來了具大利益。 ?高階主管溝通 ?員工調(diào)查 ?外界認知調(diào)查 ?視覺設計現(xiàn)況調(diào)查 ?制成 VI手冊 ?排定導入實施項目的優(yōu)先順序 ?策劃對外告知活動 ?建立 CIS執(zhí)行小組 組織管理系統(tǒng) ?事務用品類 ?公關用品系列 ?辦公室器具、設備 ?企業(yè)接待用品 ?證章用品 ?旗幟類 ?標識、招牌類 ?服裝配件類 ?交通工具類 ?廣告規(guī)范類 ?產(chǎn)品包裝 ?環(huán)境空間 ?展示、陳列規(guī)劃 ?企業(yè)名稱 ?企業(yè)標志 ?企業(yè)標準字 ?企業(yè)標準色 ?企業(yè)輔助色 ?企業(yè)標志及名稱組 合方式 ?企業(yè)專用印刷字體 ?其他 ?尋求傳達完整的企業(yè)形象之特質(zhì)所在 ?選定精神標語 ?企業(yè)定位之確立 ?視覺設計之方向、調(diào)性 ?確立 VI基本設計系統(tǒng) ?確立 VI應用設計系統(tǒng) (接上頁 ) 主要 內(nèi)容 主要 成果 ?便于以后貴公司CIS的延續(xù)傳播，使企業(yè)形象得以正規(guī)化的成長 ?公司形象的重新樹立 應用設計 要 素 完成導入 階 段 基本設計 要 素 企業(yè)實態(tài) 調(diào)查階段 形象概念 確立階段 成立 CIS執(zhí)行戰(zhàn)略小組 設計作業(yè)展開階段 51 CIS整體設計規(guī)劃 (請接下頁 ) ?應用要素 VI系統(tǒng)的使用部分，是企業(yè)對內(nèi)，對外宣傳中形象統(tǒng)一化的直觀表現(xiàn)。 ?此兩