某項(xiàng)目營(yíng)銷策略與營(yíng)銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-03-14 22:44:05 本頁面
【正文】 節(jié)會(huì)更早到來；所以現(xiàn)在是投資的最好時(shí)機(jī)。 ? 投資者需求分析 ● 推崇小面積商鋪 小面積商鋪歷來是投資的稀缺品種，它的投資價(jià)值很高，主要原因是單位面積小、總價(jià)低，吻合絕大多數(shù)投資者投資起點(diǎn)低回報(bào)收效快的購(gòu)買心理，同時(shí)也能較大程度降低投資門檻。 ? ● 客戶存在購(gòu)買恐懼。 投資決策分析 ? ● 商場(chǎng)式商鋪逐漸升溫，客戶偏愛成長(zhǎng)型地段和小面積商鋪； ● 客戶投資需求明顯，購(gòu)買是理性的，但存在一定的購(gòu)買恐懼，發(fā)展商應(yīng)建立相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制； ● 老客戶影響作用大，合同簽訂不是銷售結(jié)束，而是新的銷售開始。 ? 項(xiàng)目命名 ? 差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?建立投資防火墻 投資商鋪是一項(xiàng)有一定風(fēng)險(xiǎn)的交易 ， 且投資者一般較理性 ， 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮的比較多 。 ? 差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?不賣商鋪，賣賺錢方案 商鋪的投資者有三類：分別是出租、自營(yíng)和在買賣中賺取差價(jià)者。我們賣的是一個(gè)賺錢系統(tǒng)，商鋪只是一個(gè)載體。 ?配備五星級(jí)中庭、采光天窗、休閑小店，中央空調(diào)、觀光電梯、自動(dòng)扶梯等現(xiàn)代商場(chǎng)之完備配套。 B、 高檔紅木家具展銷館 。 D、 珍藏館 。） ? 再次開盤時(shí)爭(zhēng)取取得轟動(dòng)效應(yīng)，使本項(xiàng)目成為東陽紅木商業(yè)市場(chǎng)的龍頭，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。） ? 確定投放的量度 : 每個(gè)地方保持 400500GRPs（收視點(diǎn)）的曝光。 ? 加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，具有顯著的媒體放大效果。 ? 電臺(tái)投放戰(zhàn)略 ? 選擇投放的電臺(tái) :（根據(jù)項(xiàng)目目前銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析后來選擇性投放） 浙江電視臺(tái)，浙江衛(wèi)視，杭州電視臺(tái)，寧波電視臺(tái)，臺(tái)州電視臺(tái)，玉環(huán)電視臺(tái)，溫州電視臺(tái)，麗水電視臺(tái)，舟山電視臺(tái)，嘉興電視臺(tái)，紹興電視臺(tái)，金華電視臺(tái)，衢州電視臺(tái)。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 2023/3/1419: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/14會(huì)。 19:28:2919: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :2819:28:29 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 19:28:2919: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 28分 29秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 28分 29秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:2919:28:29March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 28分 29秒 19:28:2914 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:2919:28Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 28分 29秒 19:28:2914 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 7時(shí) 28分 29秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:2919:28Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 28分 29秒 19:28:2914 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2919:28:29March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:2919:28Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 下午 7時(shí) 28分 29秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 :2819:28::2819:09::2819:28:2919:28:29 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 戶外廣告?zhèn)鬟f信息直接，不占用消費(fèi)者的時(shí)間，可以有效的避免媒體投放費(fèi)用的流失。） ? 確定投放的量度 : 每份報(bào)紙都會(huì)選擇 1/4版彩色的投放，部分時(shí)間可采用一些特殊版式（如報(bào)眼）廣告投放 （也可根據(jù)地區(qū)特性，選擇版面） ? 浙江地區(qū)報(bào)紙 浙江日?qǐng)?bào) 杭州日?qǐng)?bào) 紹興日?qǐng)?bào) 溫州都市報(bào) 溫州日?qǐng)?bào) 金華日?qǐng)?bào) 錢江晚報(bào) 臺(tái)州日?qǐng)?bào) 寧波日?qǐng)?bào) 上虞日?qǐng)?bào) E時(shí)代周報(bào) 蕭山日?qǐng)?bào) 義烏商報(bào) 東南商報(bào) 麗水日?qǐng)?bào) 嘉興日?qǐng)?bào) … ? 戶外戰(zhàn)略 ? 戶外廣告人流、車流的瀏覽量大、覆蓋面廣，補(bǔ)充傳統(tǒng)媒體戶外時(shí)間覆蓋的不足。 ? 廣告投放行為采取持續(xù)的方式 : 品牌形象和產(chǎn)品知名度的建立需要一定時(shí)間量的積累 ? 媒體戰(zhàn)略 — 多媒體組合傳播 互聯(lián)網(wǎng) 制作自己的網(wǎng)站 戶外廣告 （ ===、城區(qū)中心、 物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)） 浙江各地區(qū)報(bào) 紙 如： 媒體組合 全省性電視臺(tái) 如： 重點(diǎn)區(qū)域 地方電視臺(tái) 全省性報(bào)紙 如： 地區(qū)電視 臺(tái) ? 電視戰(zhàn)略 ? 確定投放的城市 : 選擇覆蓋浙江地區(qū)，降低電視廣告千人成本，提高廣告到達(dá)率； 選擇重點(diǎn)城市的有線電視臺(tái)，增強(qiáng)廣告的收視率。
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