某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理知識(shí)及業(yè)務(wù)管理-wenkub
2023-03-14 14:16:04 本頁(yè)面
【正文】 房買賣、租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程 3 （三）物業(yè)查驗(yàn) （ 1）現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn) 調(diào)查實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位。 商圈經(jīng)營(yíng)通過(guò)經(jīng)紀(jì)門店，各經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)建立各自的商圈信息檔案，內(nèi)容包括： （ 1）區(qū)域概況 （ 2）街巷概況 （ 3）物業(yè)概況 （ 4）住房市場(chǎng)行情等。 例題講解 （ 2023）在新建商品房銷售代理中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)準(zhǔn)備的銷售資料包括（ ）。 ? 房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)主要有：新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)、存量房出售代理業(yè)務(wù)和房屋出租代理業(yè)務(wù)等。 ? ? ? ? ? 答案： C 三、住宅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) ? 根據(jù)房地產(chǎn)的用途類型（如住宅、零售商業(yè)、辦公、工業(yè)等），可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為：住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 ? ? ? ? ? 答案： D 二、房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) ? 根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所促成的房地產(chǎn)交易類型，理論上可將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 題型年份 2023 2023 2023 單選題 5題 5分 5題 5分 11題 11分 多選題 2題 4分 2題 4分 6題 12分 綜合分析題 2題 4分 1題 2分 6題 12分 合計(jì) 13分 11分 35分 近三年來(lái)題量分析 課程目錄 第一節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的分類 第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)流程 第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作 第四節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù) 第一節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本業(yè)務(wù)的分類（必考） 一、新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) ? 根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場(chǎng)類型不同，理論上可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也可以分為 ：土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 第七章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 王愛(ài)靜 126 13911558139 考情播報(bào) 本章內(nèi)容在考試新大綱中，將兩章的內(nèi)容整合在一章，是今年命題的重點(diǎn)。 ? 新建商品房市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出售或出租其開(kāi)發(fā)的商品房。 ? 房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式，主要涉及：新建商品房期房買賣、商品房現(xiàn)房買賣和存量房買賣。 ? 住宅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直是我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要類型。 ? 房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托，以委托人名義承租、承購(gòu)房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。 A．商品房預(yù)售許可證 B．商品房買賣合同文本 C．樓書 D．施工許可證 E．開(kāi)盤廣告 答案： 二、存量住房買賣、租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程 1 （一）客戶開(kāi)拓 這一步主要工作：爭(zhēng)取客戶。 二、存量住房買賣、租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程 2 （二）客戶接待與業(yè)務(wù)洽談 首先要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員樹(shù)立良好的客戶意識(shí)： 平等化意識(shí) —— 對(duì)不同客戶平等。 （ 2）產(chǎn)權(quán)調(diào)查 物業(yè)權(quán)屬的類別與范圍 是所有權(quán)還是使用權(quán)，是個(gè)人所有還是共有等。 A．建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備 B．產(chǎn)權(quán)證書 C．周邊的交通狀況 D．產(chǎn)權(quán)人的職業(yè)情況 答案： D 二、存量住房買賣、租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程 4 （四）簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受委托人的委托，應(yīng)根據(jù)委托人的角色（出售方、承購(gòu)方、出租房、承租方）不同與委托方簽訂相應(yīng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。供求信息、價(jià)格信息。 采用多組客戶在某一時(shí)段集中看房，有利于形成競(jìng)價(jià)而實(shí)現(xiàn)代售房屋的“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”并加快成交速度。 例題講解 （ 2023）在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，“協(xié)助交易達(dá)成”環(huán)節(jié)的主要工作包括（ ）。 二、存量住房買賣、租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程 11 （十一）售后服務(wù) 售后服務(wù)的內(nèi)容： 第一是延伸服務(wù)。 第三是跟蹤服務(wù)。 A．信息服務(wù) B．房地產(chǎn)查驗(yàn) C．房地產(chǎn)交驗(yàn) D．售后服務(wù) 答案： D 三、商業(yè)房地產(chǎn)租賃代理業(yè)務(wù)流程 1 （一）客戶開(kāi)拓 客戶開(kāi)拓主要通過(guò)向潛在客戶提供有關(guān)商業(yè)房地產(chǎn)的資訊、分析報(bào)告、組織論壇、專業(yè)活動(dòng)等方式來(lái)進(jìn)行。 三、商業(yè)房地產(chǎn)租賃代理業(yè)
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