地區(qū)營銷管理培訓-wenkub
2023-03-14 14:13:29 本頁面
【正文】 胃美產品分析圖1599年一季度泰胃美產品下降分析圖1617客戶管理l 在我的區(qū)域內 :客戶總數 : 總銷售額 : 20%的客戶數 : 銷售額 : 占百分比 :l 保住 20%的主要客戶會保住 80%的生意 在保住 20%的客戶后再發(fā)展 , 可以根據 80/20法則去 認定新的目標 .(在 80%的客戶內選擇優(yōu)先的 20%)l 但有些有潛力的顧客 ,他們只是占我們的 80%,會不會是占別人的 20%,我們能不能使之成為我們的 20%? 抓重點18知已知彼百戰(zhàn)不殆概念 (四 ): SWOT分析方法19 討論為什么要 “知已 知彼 ”？20何謂 “知 已 ” ？ ？？21“知彼 ”意謂著 ？ ？ ？22 SWOT分析優(yōu)勢 劣勢Strength Weakness 內部因素 內部因素 外部因素 外部因素機會 威脅opportunity ThreatS WO T23 活動 知已知彼 百戰(zhàn)不殆目標： 練習使用 SWOT分析 根據分析結果采取行動時間 30分鐘 閱讀案例 5分鐘 討論 SWOT分析 10分鐘 討論行動 10分鐘 總結 5分鐘材料：每個學員一份案例方法： 學員輪流讀案例 共同討論 SWOT 根據 SWOT分析討論行動計劃 總結24案 例： 赤壁之戰(zhàn) 公元 208年，曹操率領大軍二十多萬 ,百萬支箭及足夠糧草南下，意圖把南方也統(tǒng)一起來。劉備、孫權見形勢危急，準備聯(lián)合抗曹。 ”周瑜也力主抗曹，使孫權不再猶豫。二十條船上的所有稻草人身上，密密 麻麻插滿了箭支，滿載而去。 赤壁之戰(zhàn)周瑜大獲全勝。 08:57:4508:57:4508:571/22/2023 8:57:45 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 22 一月 20238:57:45 上午 08:57:45一月 21? 1比不了得就不比，得不
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