全程營銷管理培訓方案-wenkub
2023-02-28 18:51:49 本頁面
【正文】 工掙扎者，局部細分市場填補者第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額169。s Abercrombie Fitch銷售收入2023[十億美元 ]市場價值(2023)BebeBeton169。2023 Prentice Hall鋼鐵企業(yè)競爭對手分析 —— 北大縱橫169。2023 Prentice Hall業(yè)務購買決策過程問題識別總需求說明產(chǎn)品規(guī)格尋找供應商征求供應建議書供應商選擇常規(guī)定購的手續(xù)規(guī)定績效評價購后行為購后行為購買購買收集信息收集信息與與評估評估問題識別問題識別169。 169。2023 Prentice Hall. 喜歡不同明星的受眾群體的核心特征職業(yè)個人月均收入學歷年齡組最喜歡的明星.5 學生 無業(yè) 藍領 白領管理人員高收入低收入高學歷低學歷40年代50年代60年代70年代80年代 業(yè)界精英 體育明星娛樂明星167。2023 Prentice Hall營銷的核心概念 產(chǎn)品和供應品和品牌 價值和滿意需要、欲望和需求 交換和交易 關系和網(wǎng)絡 目標市場和市場細分 營銷渠道 供應鏈競爭 營銷環(huán)境營銷者和預期顧客市場地點市場空間大市場營銷程序169。來自 中國最大的資料庫下載 全程營銷管理228。2023 Prentice Hall營銷涉及的十種概念商品服務體驗事件人物觀念信息組織財產(chǎn)權地點169。 很多人都以為社會地位越高的受眾越喜歡業(yè)界精英做產(chǎn)品品牌的廣告代言人。2023 Prentice Hall消費者購買決策過程需要認識需要認識信息收集選擇方案評估購買決策購后行為169。2023 Prentice Hall決定細分市場結構吸引力的 5種力量潛在的進入者（流動性的威脅）購買者(購買能力 )替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅 )供應商(供應能力 ) 同行業(yè)競爭者(細分市場內 的競爭 )169。2023 Prentice Hall從競爭漩渦中走出169。2023 Prentice Hall雅戈爾在競爭中的地位 安盛169。2023 Prentice Hall波士頓咨詢公司市場成長 份額矩陣20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 0市場成長率3 ?問題? ??21金牛6瘦狗8710x 4x 2x 1x 相對市場份額.5x .4x .3x .2x .1x 明星54169。2023 Prentice Hall戰(zhàn)略計劃缺口（成長類型）銷售量銷售量1050時間時間 (年年 )希望達到的銷售量一體化成長密集型成長現(xiàn)狀戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃 缺口缺口多樣化成長多樣化成長169。優(yōu)勢 S 228。2023 Prentice Hall分析考量重點優(yōu)勢主要專業(yè)領域具有專業(yè)技能強有力財務背景市場領導者與廣大消費群有能力獲取經(jīng)濟規(guī)模與學習曲線效果之利益專屬技術 /專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用資訊技術能力服務 /地理位置 /策略聯(lián)盟機會進入新市場區(qū)隔擴大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術降低成本向上 /向下整合貿易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求併購 /聯(lián)盟取得新技術新市場開放弱勢無明顯策略走向過時設備 /過多負債 /成本過高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷通路過多無法利用資產(chǎn)威脅新競爭者進入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿易政策改變顧客 /供應商議價力量增加顧客品味改變新的規(guī)範增加成本169。 品牌知名度低228。 行業(yè)增長潛力大，增長速度較快 228。 營銷組織尚未健全228。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件盤授基本知識的軟件盤169。演播室。2023 Prentice Hall細分業(yè)務市場的基礎228。 情境因素228。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall對不同市場細分類型的評估 —— 麥肯錫169。2023 Prentice Hall波士頓競爭優(yōu)勢矩陣（行業(yè)分析特性）強度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢的規(guī)模優(yōu)勢的規(guī)模 小小 l大大取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目少少 多多169。2023 Prentice Hall市場定位模型 —— 咨詢169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價值文化使用者個性169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構 品牌資產(chǎn)品牌認知品牌體現(xiàn)的質量品牌聯(lián)想品牌忠誠專利權營銷網(wǎng)絡等產(chǎn)品環(huán)境保證高質量高質量的信號價格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購買行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺降低營銷成本吸引新消費者建設營銷網(wǎng)絡緩和競爭對手的威脅漏桶原理80/20原則169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall制定價格政策程序1. 選擇定價目標2. 確定需求3. 估計成本4. 分析競爭者成本價格和產(chǎn)品5. 選擇定價方法6. 確定最終價格169。2023 Prentice Hall169。 分地區(qū)摩托車保有量 ， 2023年228。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動態(tài)管理渠道結構/組織渠道運營管理渠道數(shù)量渠道質量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問題診斷模型構架169。2023 Prentice Hall主要的零售商分類專賣店百貨商店超市便利店廉價零售商專業(yè)超級大賣場樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即 . 服裝 , 家電 家居用品多樣化： 食品、洗衣和家庭日常用品 , 有限產(chǎn)品線： 價格相對較高的日常用品經(jīng)營廉價、庫存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類產(chǎn)品：食品或非食品、國美、宜家等寬泛的選擇：大量購買、低毛利、周轉快、目錄銷售狹窄的產(chǎn)品線 , 較多的產(chǎn)品種類 商店類型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店 很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷售169。2023 Prentice Hall廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動銷售促進 鼓勵嘗試或購買的短期刺激公共關系直接營銷 獲得顧客直接反應的直接傳播，如電話、郵寄等 .促進或保護公司或產(chǎn)品形象的方
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