銷售人員的培訓資料-wenkub
2023-03-14 10:11:14 本頁面
【正文】 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 中國廣告理事單位 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 徐家木業(yè)銷售人員 培訓提綱 講師：樊愛峰 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 來自非洲草原的啟示： ? 在古老的非洲草原，當黎明到來的時候，為了避免被獅子吃掉，羚羊就必須開始奔跑，并且最慢的羚羊必須跑得比最快的獅子還要快！ ? 同樣，當黎明到來的時候，為了避免找不到羚羊被餓死，獅子必須開始奔跑，并且最慢的獅子必須跑得比最快的羚羊還要快！ ? 所以，為了生存，當黎明到來的時候，獅子和羚羊就必須開始奔跑，并且要跑得足夠快??！ 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 裝備你自己 中國廣告理事單位 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 武器 ? 知識要求 ? 行業(yè)背景知識、競品了解 ? 企業(yè)文化與產(chǎn)品知識 ? 渠道建設(shè)與管理知識 ? 專賣店知識、地板銷售與市場推廣知識、 ? 導購技巧知識、售后服務(wù)知識 ? 消費者消費心理與行為知識 中國廣告理事單位 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 銷售顧問的職責 ? 職責 ? 研究區(qū)域，并制定區(qū)域開發(fā)與銷售計劃 ? 開發(fā)（ 或幫助總代 ）網(wǎng)絡(luò)與管理網(wǎng)絡(luò) ? 銷售政策傳達與執(zhí)行 ? 對客戶進行顧問指導 ? 嚴格落實各項專項營銷方案 ? 信息收集反饋 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 我們要面對的 ? 日益高昂的產(chǎn)品價格 ? 日益緊張的原料供應(yīng) ? 日益挑剔的顧客 ? 日益殘酷的競爭環(huán)境 ? 嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 經(jīng)銷商的共性 ? 成功經(jīng)銷商的共性 但往往這樣的經(jīng)銷商也是最讓你頭疼的，不執(zhí)行公司政策。 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 有了這些信息才能做到有的放矢，有針對性的做出準確的市場推廣方案。 中國廣告理事單位 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 ? 了解你的渠道，建立客戶檔案 1. 客戶有幾家店？位置在那里？面積多少？裝修質(zhì)量如何？ 2. 客戶經(jīng)營理念如何？市場操控能力如何？ 3. 客戶有多大實力？有多少庫存？ 4. 客戶是否有團隊？多少人？是否有職能分工？ 5. 客戶每年投入多少市場推廣費用？有沒有媒體分析？ 6. 客戶銷售渠道有那些？網(wǎng)絡(luò)團購、工程、小區(qū)直銷、二級分銷商？ 7. 競爭對手的信息了解 中國廣告理事單位 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者
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