銷售回款的培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-19 15:54:30 本頁面
【正文】 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回 。 ? 重視客戶資信調(diào)查 ? 確定客戶的信用限度，將呆債的損失控制在一個(gè)可知的范圍內(nèi)。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤自然就多。 ? 不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場(chǎng)做起來 。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 ?顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 ?在面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，一些企業(yè)甚至把延緩回款時(shí)限、降低回款要求作為促銷手段，勢(shì)必對(duì)以后的回款工作帶來影響。 ?營銷員攜款潛逃。 ? 為什么不回款 ? ? 經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達(dá)到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 ? 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號(hào)令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭(zhēng)鋒 摘自《倚天屠龍記》 ? 觀念一 銷售是 交出 東西給對(duì)方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . ? 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . ? 為什么不回款 ? ? 供貨方 : 。 ?經(jīng)銷商 “挾天子以令諸候 ”。 ? 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 ? 消極導(dǎo)向型 ?在某些時(shí)候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ? 回款主導(dǎo)型 ?在某些時(shí)候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財(cái)務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù) 。 ? 處理回款問題的原則 堅(jiān)定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 ? 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 5. 回款工作制度化 。 ? 讓我們的產(chǎn)品被越來越多的消費(fèi)者指名購買，讓步步高成為暢銷的強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 步步高的廣告支持火力大。 ? 經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時(shí)察覺客戶的異動(dòng)。 反之 ， 則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走 ， 本來能夠收回的貨款也有可能收不回來 。 須知 欠款越多越難收回 。 ? 交易條件不能由雙方口頭
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