第九章社會(huì)群體與消費(fèi)者購(gòu)買行為-wenkub
2023-03-13 19:07:21 本頁(yè)面
【正文】 系n四、家庭變化趨勢(shì)及其影響n n n n 結(jié)婚年齡的推遲對(duì)消費(fèi)行為的影響：n （ 1）對(duì)小型住宅，小包裝食品等需求n （ 2）對(duì)高信譽(yù)婚姻介紹中心的需要n （ 3）對(duì)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、 “ 自我投資 ” 機(jī)會(huì)的需要 案例分析 旅游消費(fèi)者群體有些共同的特征，同時(shí)在認(rèn)識(shí)、情趣和意向存在一定差異。n （ 1）產(chǎn)生社會(huì)階層最直接的原因是：個(gè)體獲取社會(huì)資源的能力和機(jī)會(huì)的差別n （ 2）產(chǎn)生社會(huì)階層的終極原因是：社會(huì)分工和財(cái)產(chǎn)的個(gè)體所有n （ 3）社會(huì)階層表現(xiàn)為：在社會(huì)地位上存在差異n （ 4）社會(huì)階層的社會(huì)作用n （ 5）社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者行為的作用n ① 可以了解不同階層的消費(fèi)者在購(gòu)買、消費(fèi)、溝通、個(gè)人偏好等方面具有哪些獨(dú)特性n ② 可以了解哪些行為被排除在某一階層領(lǐng)域外，哪些行為是各階層共有的n（ 1）展示一定的社會(huì)地位n（ 2）多維性n（ 3）層級(jí)性n（ 4）對(duì)行為的限定性n（ 5）同質(zhì)性n（ 6）動(dòng)態(tài)性n（ 1）職業(yè)n（ 2）社會(huì)互動(dòng)n（ 3）階層意識(shí)二、社會(huì)階層的劃分n（ 1）教育n（ 2）職業(yè)n（ 3）收入n教育與職業(yè)是衡量社會(huì)階層最常用的兩項(xiàng)指標(biāo)n n （ 1）兩因素指標(biāo)法：又稱霍林舍社會(huì)地位指數(shù)法，從職業(yè)和教育兩個(gè)層面測(cè)量。第九章 社會(huì)群體與消費(fèi)者購(gòu)買行為n學(xué)習(xí)目的與要求：、類型及作用、社會(huì)階層、家庭與消費(fèi)者購(gòu)買行為第一節(jié) 社會(huì)群體概述n一、社會(huì)群體的概念與特征n ： 群體或社會(huì)群體是指通過一定的社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來(lái)進(jìn)行共同活動(dòng)而產(chǎn)生相互作用的集體。 職業(yè)名稱（權(quán)重為 7） 得分 教育量表（權(quán)重為 4） 得分? 社會(huì)地位分＝職業(yè)分 X7＋教育分 X4社會(huì)地位等級(jí)體系n （ 2）三因素劃分法n 以綜合住房（ 6）、職業(yè)（ 9）、收入（ 5）n （ 3）四因素劃分法n 以職業(yè)、收入、住房和居住地區(qū)等劃分三、社會(huì)階層與消費(fèi)者行為的關(guān)系n n （ 1）接觸的媒體不同n （ 2）購(gòu)物地點(diǎn)的選擇不同n （ 3）購(gòu)物方式不同 n （ 4）商品的投向不同 n（ 1） “ 特權(quán)過剩 ” 類n（ 2） “ 特權(quán)過少 ” 類n（ 3）收入僅能達(dá)到本階層消費(fèi)水平四、社會(huì)階層與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略n 方面受社會(huì)地位的影響，將相關(guān)的地位變量與產(chǎn)品消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)n 市場(chǎng)n ，為產(chǎn)品定位n n 如：一種邁克羅布；一種百威；
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