【正文】 為全球知名企業(yè)。 4．多極化的市場競爭機(jī)制 隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場上同臺競技。 2．市場資源的優(yōu)化配置 互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。 請觀看下一章： 第二章 網(wǎng)站策劃 第二章 網(wǎng)站策劃 第 5 頁 共 81 頁 返回首頁 第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境 互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經(jīng)濟(jì)的各個環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。 網(wǎng)站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會一無所成。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機(jī)，抓住機(jī)遇，才可能有更多的機(jī)會獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。 下一個網(wǎng)絡(luò)高峰起到來是遲早的問題，我們要堅信這一點！中國網(wǎng)絡(luò)的前景是可觀的，只是目前制約因素太多啦！諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡(luò)自身因素，還有中國計劃經(jīng)濟(jì)的影響也不可忽視，還有一定要帶動和鼓 勵傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，將來的贏家當(dāng)然是能在這方面有突破的人才啦！ 然而，企業(yè)的成敗終須企業(yè)自己負(fù)責(zé)！如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠適應(yīng)環(huán)境、市場及其變化，而定位和聚焦切合實際的戰(zhàn)略，為市場提供為傳統(tǒng)方式所難以、甚至根本無法提供的必要價值，那么，你不必花錢去鋪天廣告，也不必?fù)?dān)心是否上市，股價如何，而你將會看到以注定來到的收益利潤！ 第四節(jié) 展 望 而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。 第三節(jié) 時 機(jī) 市場需求是要靠培育的，這個過程在網(wǎng)絡(luò)時代大概不會太長。 三、 上網(wǎng)的成年人太少。 第４種是 即使具備各種成功的條件及機(jī)會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強(qiáng)而有力的經(jīng)營團(tuán)隊。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有５種網(wǎng)站將瀕臨死亡。 第 1 頁 共 81 頁 返回首頁 關(guān) 于 網(wǎng) 站 建 設(shè) 第一章 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 第二章 網(wǎng)站策劃 第三章 網(wǎng)站建設(shè) 第四章 網(wǎng)站推廣 第五章 盈利模式 第六章 管理機(jī)制 第七章 聯(lián)盟合作 第八章 電子商務(wù) 第九章 網(wǎng)站案例 第十章 關(guān)于我們 佳 網(wǎng) 工 作 室 魏寶明 編輯 手機(jī)： 13005154166 E ： w b m 1 6 8 2 1 c n . c o m 第 2 頁 共 81 頁 返回首頁 第一章 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 第一節(jié) 報 道 最新新聞報道：北京 10 月 26 日消息：中國電信集團(tuán)有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調(diào)，而且幅度不小。 第１種 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 第５種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應(yīng)極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。因為目前 30 歲以上的人構(gòu)成社會經(jīng)濟(jì)主體，而他們多數(shù)用電腦打點文章還行，要他們懂玩電腦游戲已經(jīng)是高難度動作了。美國西部開發(fā)時建造鐵路的目的一開始并不是為了客運，它最初是企業(yè)需求。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。要知道一種 網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易“copy” 和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機(jī)地推出新的服務(wù)、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。 第 4 頁 共 81 頁 返回首頁 許多成功的網(wǎng)站并不追求 “ 大而全 ” ，而是追求 “ 小而精 ” ，這可以從 Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以 “ 搜索引擎 ” 這一專業(yè)特色服務(wù)而起家的，因此可 以說 “ 網(wǎng)不在大，而在于精 ” 。 還有就是要有豐富的人力資源。商業(yè)運作比如引進(jìn)風(fēng)險投資、合作合并等等， Yahoo 剛創(chuàng)立時也是采用了 “ 風(fēng)險投資 ” 的融資策略。它對社會經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬 變的市場信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場，形成多極化的市場競爭機(jī)制。 1． 擴(kuò)大市場，獲得新的商業(yè)機(jī)會 互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場就能擴(kuò)展到那里。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個瀕臨 破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨 二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種 “ 零庫存 ” 的理想模式－－－－企業(yè)按照客戶的訂制，及時生產(chǎn)，及時銷售，庫存為零。 第 三 節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)能夠充分 發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢 第 7 頁 共 81 頁 返回首頁 俗話說， “ 船小好調(diào)頭 ” ，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營靈活、市場適應(yīng)性強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企且業(yè) 更快地根據(jù)市場需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場。 3． 適合發(fā)展個性 化營銷 這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。 第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)能夠 為 中小企業(yè) 帶來 競爭優(yōu)勢 （ 1）了解競爭者狀況，可通過 直接訪問競爭者網(wǎng)頁，了解它的新產(chǎn)品、價格、服務(wù)等信息；也可通過閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容，了解消費者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價，同時還能即時了解到消費者對本企業(yè)的評價，或與競爭者的對比情況。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析可能會認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場前景，因而他們會主動跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等 ，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。一般來說，回答問題的網(wǎng)站有如下運作方式： 1， 基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。當(dāng)然，并不是所 有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。而且和你拿這個答案做什么用途緊密相關(guān)。起碼可以確認(rèn)幾點： A 目前沒有一個定價標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價； B 不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。 第六節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能 第 9 頁 共 81 頁 返回首頁 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功 能使網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場范圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態(tài)。 （１） 提供免費服務(wù)。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場動態(tài)、消費時尚變化趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。我國的中小企業(yè)應(yīng)借此良機(jī)，努力增強(qiáng)自身的競爭力，在世界市場上成為各個行業(yè)的排頭兵。專業(yè)人士能將圖形處理、藝術(shù)品位和營銷思維精密結(jié)合， 制作出獨具一格的網(wǎng)頁，從而美化中小企業(yè)的形象，提高經(jīng)營業(yè)績。在美國，歐洲，日本，臺灣， 港澳，及其它許多國家 ,網(wǎng)站和電子信箱系統(tǒng)已經(jīng)成為公司立業(yè)不可缺少的重要組成部分。沒有網(wǎng)站和電子信箱的企業(yè)將失去越來越多的機(jī)會而最終被淘汰。 四、可以為客戶提供服務(wù) 第 11 頁 共 81 頁 返回首頁 讓客戶獲得所需的信息是為客戶服務(wù)的重要方法之一。同樣，你既不費力也無需花費太多就可在互聯(lián)網(wǎng)上從事上 述活動了。 六、可以及時發(fā)布時間性強(qiáng)的信息 如果你必須在當(dāng)晚發(fā)表一篇文章、發(fā)布季財政報告、發(fā)表新產(chǎn)品宣傳信息、進(jìn)行突發(fā)性事件的回應(yīng)處理在以前這些都可能因時間太緊媒體或印刷廠不能配合而被耽擱。 八、可以讓公司簡介、產(chǎn)品說明聲情并茂 盡管你的產(chǎn)品非常好但人們總是看到它的樣子和它 到底怎么工作時才會對它感興趣產(chǎn)品畫冊雖然非常好，但它是靜止的也沒有人知道它工作時發(fā)出什么聲音，如果以上因素對你的準(zhǔn)用戶非常重要 ,你就應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)來介紹你的公司和產(chǎn)品，因為 WWW技術(shù)可以很簡便地為一段產(chǎn)品介紹加入聲音、圖形、動畫甚至影像等等，這些不斷涌現(xiàn)出來的多媒體技術(shù)已讓網(wǎng)絡(luò)世界變得豐富多彩。盡管有其他因素影響，但這的確是一個目標(biāo)高度集中的市場。 十二、可以開拓國際市場 你可能對國際潛在市場的信函、電話或法律的含義不太了解 ,現(xiàn)在通過訪問該國的一些企業(yè)站點你可以象同街對面的公司交談一樣方便地了解國際市場，事實上當(dāng)你想利用互聯(lián)網(wǎng)走入國際市場之前，外國的公司可能已經(jīng)用同樣的方法了解過你公司的情況了。你的業(yè)務(wù)也許遍布全球，但你的當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)時間并非如此，你睡覺的時候正是你的客戶的工作時間，怎么辦？企業(yè)網(wǎng)站為你和你的客戶提供每周 7天每天 24 小時的不間斷聯(lián)系，無論什么時候你總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。 十五、可以迅速得到客戶的反饋 你向客戶發(fā)出各類目錄和小冊子，但是沒有顧客上門，這到底是為什么？是產(chǎn)品的顏色、價格還是市場戰(zhàn)略出了問題？你沒有時間去尋找問題的答案，也沒有大量金錢測試市場。此銀行服務(wù)包括信息服務(wù)、查詢服務(wù)、轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)、外幣買賣業(yè)務(wù)和信用卡業(yè)務(wù)等 網(wǎng)上票務(wù) 網(wǎng)上訂票（飛機(jī)、火車、賓館），提供與其他訂票系統(tǒng)的接口 網(wǎng)上辦公 構(gòu)建電子化辦公環(huán)境，可從不同渠道取用企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的信息。此方式最適用于企業(yè)產(chǎn)品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產(chǎn)品的性能、外貌及價格。 設(shè)計費 2980 元 無 無 首頁 298 元 800 元 200 元 其他頁 200 元 200 元 100 元 其他語種 100 元 100 元 58 元 贈送 FLASH 或 JAVA 一個 BANNER 一個 計數(shù)器一個 留言簿一個 老用戶可享受九折優(yōu)惠 BANNER 一個 計數(shù)器一個 老用戶可享受九折優(yōu)惠 計數(shù)器一個 老用戶可享受九折優(yōu)惠 備注：其它網(wǎng)頁制作是指：只需更換文字語種而無需更改網(wǎng)頁的創(chuàng)作風(fēng)格。 第四節(jié) 建網(wǎng)站的技術(shù) 網(wǎng)站技術(shù)之一 電子郵件系統(tǒng) 簡介 : 為滿足不斷增長的信息交流需要，作為因特網(wǎng)第一應(yīng)用的電子郵件系統(tǒng)變得越來越重要。 （ 4）組織郵件： 1 允許用戶創(chuàng)建多級自定義郵件目錄，允許在各目錄中移動郵件； 2 提供郵件回收站功能，被刪除郵件先送到回收站，然后才 在用戶提出請求或信箱滿時執(zhí)行不可恢復(fù)的刪除操作； 3 可以選定多個郵件進(jìn)行一次性的刪除、移動、復(fù)制等操作。 第 19 頁 共 81 頁 返回首頁 3 高可靠性，提供全天 24 小時，全年 365 天的不間斷服務(wù)。 6 標(biāo)準(zhǔn)性，支持 Email 的各種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。該功能既方便了郵箱用戶，又為服務(wù)商提供了一個可聚集大量用戶和訪問量的商業(yè)運作載體。 功能概述 : （ 1）類別管理 類別管理為整 個網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時調(diào)整各類別（包括總類別下的二級類別、新聞專題），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。具體包括以下功能： 1 增添、修改、刪除各欄目信息（包括類別、標(biāo)題、日期、文字與圖片等）； 2 根據(jù)類別、日期順序以確定信息在網(wǎng)站頁面上出現(xiàn)