手機(jī)銷售終端操作培訓(xùn)-wenkub
2023-03-13 14:07:50 本頁面
【正文】 務(wù)人員的好感，能增強(qiáng)其經(jīng)銷信心和忠誠度。通過宣導(dǎo)步步高的企業(yè)經(jīng)營理念以及現(xiàn)有銷售政策以及完善的服務(wù)等尋求經(jīng)銷商的合作意愿，以及對業(yè)務(wù)開展的建議。 一個(gè)業(yè)務(wù)員最好集中負(fù)責(zé) 5個(gè)左右的核心售點(diǎn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 2節(jié)專柜 +不打燈的背板 2）高端機(jī)型分銷要適合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，按規(guī)定進(jìn)行上柜。2）在資金安全的情況下，一、二級城市、縣級市選擇賣場和連鎖。三四級市場與一二級市場操作區(qū)別二、銷售終端操作要點(diǎn) 終端操作的原則和標(biāo)準(zhǔn)（ 1）工作重心：提高單店內(nèi)部銷售占有率。手機(jī)終端類型：◆ 專業(yè)家電連鎖；例如：國美電器、蘇寧電器、永樂家電、大中電器等；◆ 專業(yè)通訊連鎖；例如：中域電訊、迪信通手機(jī)大賣場、協(xié)亨手機(jī)連鎖、等；◆ 傳統(tǒng)百貨商場：例如：百貨大樓；◆ 大型購物超市：例如：沃爾瑪超市、家樂福超市、聯(lián)華超市等；◆ 專業(yè)通信市場：例如：深圳的華強(qiáng)北、北京公主墳通訊市場等；◆ 個(gè)體零售商：大多分布于三、四級城市的通信街上，位置上多集中于電信運(yùn)營商所在街道的附近；包括通信市場的附近。（四）銷售終端陳列一、認(rèn)識手機(jī)銷售終端數(shù)量多而雜。（ 2）以專柜的形式進(jìn)行銷售（型號盡可能上全）。一、二級城市選擇當(dāng)?shù)劁N售排名前五的售點(diǎn)，縣級市、小縣是當(dāng)?shù)厍叭氖埸c(diǎn)。3）以點(diǎn)帶面選擇一個(gè)售點(diǎn)集中投入，突破，深入，造勢，以點(diǎn)帶面。一、二級城市： 5節(jié)以上專柜 +1專區(qū) +2個(gè)以上出樣點(diǎn) +24個(gè)促銷員。在現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)員的精力和拜 三、 市場調(diào)查 —“ 掃街 ”工作 “掃街 ”的重要性u“掃街 ”是業(yè)務(wù)工作的開端；u“掃街 ”是業(yè)務(wù)人員了解區(qū)域市場的最直觀方法；u“掃街 ”的數(shù)據(jù)可以用來分析當(dāng)?shù)厥袌龈偁帬顩r；尋找機(jī)會點(diǎn)和突破口；u“掃街 ”的數(shù)據(jù)分析對未來市場操作的方向以及工作內(nèi)容有決定作用；u“掃街 ”也是宣傳品牌，初步建立客情關(guān)系的開始。u“掃街 ”數(shù)據(jù)必須及時(shí)填寫、匯總、分析、總結(jié)、反饋。四、 終端銷售陳列◆ 終端陳列要點(diǎn)：顧客角度： 考慮：視平線、客流的習(xí)慣通道、色調(diào)搭配、顧客眼光等；競爭性： 考慮：最優(yōu)位置、客流主通道、差異化宣傳品、豐足程度； 謹(jǐn)慎操作： 考慮：和經(jīng)銷商達(dá)成一致、讓其參與其中、清理戰(zhàn)場；成本意識： 考慮：各種物料的成本、做成本 收益分析； 有計(jì)劃、統(tǒng)一布置： 計(jì)劃明確、部署統(tǒng)一才能提高效率，降低浪費(fèi)；長久性： 考慮：長期使用、長期改善和維護(hù)；效用最大化； 符合 CI和 VI設(shè)計(jì)規(guī)范：嚴(yán)格按照工廠統(tǒng)一的設(shè)計(jì)來制作各種陳列品；因地制宜 ：考慮：售點(diǎn)大小、競爭狀況等。3）刺激非計(jì)劃性的 /沖動(dòng)購買售點(diǎn)廣告 :
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