商超渠道營(yíng)銷思路2-wenkub
2023-03-12 16:02:36 本頁(yè)面
【正文】 到促銷權(quán)的最大砝碼。、 渠道現(xiàn)狀城市代理制 :1,渠道管理成本高2,適合消費(fèi)類產(chǎn)品3,渠道數(shù)量眾多 ,架構(gòu)簡(jiǎn)單優(yōu)點(diǎn) :供應(yīng)商最大化控制 ,與代理間信息流暢 ,產(chǎn)品策略可以有效發(fā)揮 .缺點(diǎn) :渠道活力低 ,渠道的價(jià)值被限定 .零售連鎖體系 :1,局限大中城市2,管理體系復(fù)雜優(yōu)點(diǎn) :統(tǒng)一的標(biāo)識(shí) ,有利于供應(yīng)商在最終消費(fèi)市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象 ,增加產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力者 .缺點(diǎn) :現(xiàn)階段的產(chǎn)品零售體系規(guī)模小 ,管理能力差 ,規(guī)模效應(yīng)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái) .渠道規(guī)劃所轄區(qū)域 28 所轄區(qū)域 26 所轄區(qū)域 16家業(yè)務(wù)員 1副總監(jiān)業(yè)務(wù)員 2 業(yè)務(wù)員 3羅湖區(qū)： 12家福田區(qū)： 12家南山區(qū)： 16家鹽田區(qū)： 5家寶安區(qū)： 4家龍華區(qū)： 5家龍崗區(qū)： 6家惠城區(qū)： 8家惠陽(yáng)區(qū)： 2家所轄區(qū)域 16 所轄區(qū)域 16業(yè)務(wù)員 4副總監(jiān)業(yè)務(wù)員 5天河區(qū)： 11家黃埔區(qū)： 3家佛山區(qū)： 2家白云區(qū)： 2家荔灣區(qū)： 6家番禺區(qū)： 7家海珠區(qū)： 1家所轄區(qū)域 15副總監(jiān)業(yè)務(wù)員 6前山區(qū)： 6家斗門(mén)區(qū)： 3家新香洲區(qū)： 6家4渠道目標(biāo)（ 9~12月）A,商超渠道占比 65%B,地產(chǎn)渠道占比 6%C,金融渠道占比 7%D,商會(huì)渠道占比 17%E,政府渠道占比 5% 業(yè)績(jī) 360萬(wàn)商超目標(biāo)： 258萬(wàn)任務(wù)分解銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算每日銷售劵數(shù)銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算每日銷售劵數(shù)銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算每日銷售劵數(shù)銷售額按 1張 A1（七折） =230元價(jià)格計(jì)算商超渠道分析商超渠道分析1，商超渠道方向? 關(guān)鍵詞：開(kāi)拓、分析、引進(jìn)、組建? 以華潤(rùn) 600家商超為實(shí)驗(yàn)田，精耕細(xì)作樹(shù)立品牌效應(yīng)。? 以 120家的皇牌店為城市定位，將深圳、廣州、江門(mén)、佛山、中山、珠海、惠州串聯(lián)起來(lái)，拓展業(yè)務(wù)、分析市場(chǎng)、引進(jìn)項(xiàng)目、組建團(tuán)隊(duì)。、渠道運(yùn)營(yíng) 渠道管理渠道運(yùn)作?渠道細(xì)分?沖突管理?渠道評(píng)估?渠道獎(jiǎng)勵(lì)?訂單管理?銷售報(bào)告?庫(kù)存管理?信用管理?渠道規(guī)劃 培訓(xùn)?渠道計(jì)劃 認(rèn)證?渠道招募 激勵(lì)渠道市場(chǎng)與發(fā)展5? 很多供應(yīng)商會(huì)流入降價(jià)、買贈(zèng)的老一套， 其實(shí) 越有新意才越有機(jī)會(huì)。? 對(duì)于賣場(chǎng)商超來(lái)說(shuō)，相當(dāng)一部分采購(gòu)?fù)哂信陌宓臎Q定權(quán)，只有和他們保持良好的關(guān)系，是非常有可能拿到好位置的。 建議：
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