電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-12 15:54:08 本頁面
【正文】 顧客的感知點(diǎn)及隱形要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以吸引顧客、方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段。面對代理商借口束手無策187。 教練者216。 客戶回答：好的那我在考慮一下！應(yīng)答偏見代理商認(rèn)為沒賺錢的五大原因？賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 ? 案例剖析五 指導(dǎo)偏見代理商認(rèn)為沒賺錢的五大原因？渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：那個(gè)理：那個(gè) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 你今天完成了你今天完成了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒有工：沒有渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：你推了理：你推了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：推了啊，每一個(gè)客工：推了啊，每一個(gè)客 戶戶 都推了都推了渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：那推出去了理：那推出去了 嗎嗎 ？？渠道渠道 員員 工：沒有工：沒有渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：理： 為為 什么呢？什么呢？渠道渠道 員員 工：我推了，客工：我推了，客 戶戶 不要不要渠道渠道 經(jīng)經(jīng) 理：我知道了！那你以后要理：我知道了！那你以后要 繼續(xù)繼續(xù) 推啊推啊…………賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經(jīng)理必須轉(zhuǎn)變的觀念我們平時(shí)認(rèn)為對的很可能都是錯(cuò)的案例分析：案例分析：店店 長長 ：那個(gè)：那個(gè) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 你今天完成了你今天完成了 嗎嗎 ？？員員 工：沒有工：沒有店店 長長 ：你推了：你推了 嗎嗎 ？？員員 工：推了啊，每一個(gè)客工：推了啊，每一個(gè)客 戶戶 都推了都推了店店 長長 ：那推出去了：那推出去了 嗎嗎 ？？員員 工：沒有工：沒有店店 長長 ：： 為為 什么呢？什么呢？員員 工：我推了，客工：我推了，客 戶戶 都不要都不要…………14賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 6管 理管與理之間的關(guān)系解析賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道經(jīng)理的督與導(dǎo)督 導(dǎo)賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 8管理者的工作本質(zhì)解析管理者工作為 什么管理管理什么如何才能管理怎么管理認(rèn)清管理者工作的本質(zhì)賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 9v渠道管理的最終目的是指導(dǎo)提升渠道（服務(wù)、營銷與管理）v指導(dǎo)監(jiān)控渠道的前提是了解渠道v了解渠道的前提是比對分析渠道既聽 話 又能 創(chuàng) 造 業(yè)績 的渠道渠道管理工作 =比 對 分析 +指 導(dǎo)監(jiān) 控渠道管理者工作定位解析賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 10渠道管理者工作之：比對分析系 統(tǒng) 比 對 渠道 績 效指 標(biāo)掌控分析渠道服 務(wù) 情況賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 11渠道管理者工作之：指導(dǎo)監(jiān)控指 導(dǎo) 提升渠道 績 效指 標(biāo)監(jiān) 督考核渠道服 務(wù)質(zhì) 量賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 12渠道管理者必 須 用好的四字真言賞罰協(xié)調(diào)賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道管理者基礎(chǔ)能力? 渠道管理者的三種精神 經(jīng)得起折騰經(jīng)得起檢查經(jīng)得起誤會(huì)堅(jiān)持的力量正直的力量自信的力量賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 13管理者應(yīng)具備的六種素質(zhì)v業(yè)務(wù)能力v培訓(xùn)能力v營銷能力v溝通能力v現(xiàn)場指導(dǎo)能力v自我學(xué)習(xí)能力v……賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道管理者基礎(chǔ)能力216。 向客戶推薦手機(jī)，客戶說：向客戶推薦手機(jī)，客戶說： ““ 我有移動(dòng)的號碼，號碼太多我有移動(dòng)的號碼，號碼太多麻煩，不要不要。 預(yù)存話費(fèi)（預(yù)存話費(fèi)（ 100元）送雪碧一箱（元）送雪碧一箱（ 6瓶）？瓶）？216。徐州電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)徐州電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)贏在效能 江蘇康裕企業(yè)管理咨詢有限公司資深講師：賈春濤賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 3特殊要求特殊要求v空杯的心態(tài)v回答問題積極主動(dòng)v團(tuán)隊(duì)利益高于一切v沒有任何借口賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 4課程精髓簡介課程精髓簡介第一部分：渠道經(jīng)理基礎(chǔ)管理篇第三部分：渠道經(jīng)理課程小結(jié)篇第二部分：渠道經(jīng)理效能管理篇賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 5第一部分：渠道經(jīng)理基礎(chǔ)管理篇賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道發(fā)展的反思? 渠道經(jīng)理：張老板你們店這個(gè)月的指標(biāo)在下滑??？? 代理商：你別跟我提這個(gè)，本來市場就不好，原來這里就我們家店，現(xiàn)在你們開了七八家店了，當(dāng)然市場要下滑了，在這樣我們沒辦法干了，是在不行我們就去做其他運(yùn)營商的渠道了！? 渠道經(jīng)理： ……賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 53代理商 —— 錯(cuò)誤解讀注重短期利益，忽、注重短期利益，忽 視長視長 期利益期利益忽略了用、忽略了用 戶戶 忠忠 誠誠 度的培養(yǎng)度的培養(yǎng)期待天上掉、期待天上掉 餡餅餡餅忽略了、忽略了 資資 源的源的 綜綜 合利用合利用 總總 是是 試圖試圖 去去 鉆鉆 政策的空子政策的空子忽略了、忽略了 專業(yè)專業(yè) 知知 識識 與與 銷銷 售技巧售技巧忽略了市、忽略了市 場場 大形大形 勢勢 的影響的影響賈賈 老老 師師 博客：博客： 賈賈 春濤春濤 渠道綜合管理掌控? 渠道管理現(xiàn)狀分析? 渠道點(diǎn)多而量少，代理商靠天吃 飯? 渠道 違規(guī) 操作，管理者苦于無奈? 代理商借口 較 多，管理者束手無策? 銷 售 經(jīng) 理走 訪 力度與走 訪 目的不 強(qiáng)? 銷 售 經(jīng) 理政策宣 傳 與
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