期貨行業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)情況與行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作要求-wenkub
2023-03-12 15:51:23 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)接情況期末權(quán)益09年IB業(yè)務(wù)對(duì)接情況留存手續(xù)費(fèi)新品種行業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)指標(biāo)完成情況 1（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門(mén) 開(kāi)戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標(biāo) 完成比例 %業(yè)務(wù)本部 4 5200 機(jī)構(gòu)渠道二部 31 4800 電子一部 7 3700 鄭州營(yíng)業(yè)部 23 4200 大連營(yíng)業(yè)部 3 3700 青島營(yíng)業(yè)部 10 4300 深圳營(yíng)業(yè)部 7 4500 長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部 10 4100 廣州營(yíng)業(yè)部 6 4500 13新品種行業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)指標(biāo)完成情況 2（ 2023年 7月 15日）業(yè)務(wù)部門(mén) 開(kāi)戶數(shù) 客戶權(quán)益 年度指標(biāo) 完成比例 %長(zhǎng)春營(yíng)業(yè)部 5 4100 北京營(yíng)業(yè)部 4 5200 南京營(yíng)業(yè)部 17 4950 寧波營(yíng)業(yè)部 1 4500 新閘路營(yíng)業(yè)部 7 5200 天津營(yíng)業(yè)部 2 5300 重慶營(yíng)業(yè)部 4 3700 福州營(yíng)業(yè)部 2 4100 肇嘉浜營(yíng)業(yè)部 0 5200 電子商務(wù)二部 0 3700 14 IB端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)督導(dǎo)要點(diǎn)加大勞動(dòng)競(jìng)賽 “金牛杯 ”的獎(jiǎng)勵(lì)宣傳 激活基層業(yè)務(wù)人員積極性 加強(qiáng) “核心客戶 ”互動(dòng)活動(dòng) 讓 IB營(yíng)業(yè)部感受客戶的專(zhuān)業(yè)需求15 IB端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)技巧要點(diǎn)v股票與期貨操作上的差異 臺(tái)灣元大期貨v股票買(mǎi)賣(mài)是「投資」， 投資靠的是判斷與眼光v期貨買(mǎi)賣(mài)是「交易」， 交易靠的是技巧與反應(yīng)16一般股票投資人的交易行為是： 「怕賺錢(qián)」 （一賺錢(qián)就想跑） 而「不怕賠錢(qián)」 （長(zhǎng)期套牢）。 將期貨市場(chǎng)作為投資市場(chǎng)的客戶v 自我實(shí)現(xiàn)的需求167。2023年上半年度 IB業(yè)務(wù)及行業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)情況行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作要求 譚笛苗 期貨市場(chǎng)的客戶需求v 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的需求167。 在交易中尋求不斷自我完善的客戶2v期貨公司營(yíng)銷(xiāo)手段被戲稱(chēng)為 “老三樣 ”，v運(yùn)用最多的就是營(yíng)業(yè)部定期的投資者教育、投資策略報(bào)告會(huì)。光靠眼光卓著要長(zhǎng)期持有期貨是非常危險(xiǎn)的。20v分享一個(gè)投資的思考性的例子，v如果您經(jīng)營(yíng)三家公司，有一家公司賺錢(qián)、有一家公司維持盈虧平衡、有一家公司賠錢(qián)。第四，投資者教育的針對(duì)性、有效性，擴(kuò)展投資者交易、潛在投資者教育，營(yíng)銷(xiāo)人員要做貢獻(xiàn)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員也能反饋經(jīng)營(yíng)管理決策效果。營(yíng)銷(xiāo)人員須具備綜合專(zhuān)業(yè)能力：期貨知識(shí)肯定需要（不僅是單項(xiàng)專(zhuān)業(yè)）； 為將來(lái)金融期貨上市，希望不僅有期貨從業(yè)資格，還應(yīng)有證券從業(yè)資格； 對(duì)原材料市場(chǎng)產(chǎn)品研究，對(duì)企業(yè)管理、運(yùn)作等知識(shí)都需要具備。例如：國(guó)外四大事務(wù)所，很多服務(wù)流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的，后臺(tái)提供非常有利的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。公會(huì)名義搞認(rèn)證，使市場(chǎng)、社會(huì)對(duì)公會(huì)的信任轉(zhuǎn)化成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員或單個(gè)期貨公司的信任。B、中期協(xié)頒發(fā)的證書(shū) 。31 統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 執(zhí)行力v 初級(jí)階段， 很多企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)僅作為一種有助于產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的策略和手段，至今中國(guó)很多企業(yè)是將營(yíng)銷(xiāo)部（市場(chǎng)部）同銷(xiāo)售部合二而一的； （西方企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的初期階段也如此）；v 當(dāng)以顧客需要的滿足為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念成為一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、而對(duì)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響時(shí)， 又出現(xiàn)了將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位不恰當(dāng)上推的傾向，如有不少人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是企業(yè)決策層次的指導(dǎo)思想，而不是 執(zhí)行層次 的工作。 前期績(jī)效 短期利益 經(jīng)紀(jì)業(yè)總部 營(yíng)銷(xiāo)策劃部，營(yíng)業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 市場(chǎng)部經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)從顧客需要出發(fā)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的 復(fù)雜性 也是一些部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力不到位的重要原因。33 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作 注重市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。34 “全員營(yíng)銷(xiāo) ”— 概念解釋不是全員去開(kāi)發(fā)客戶 — 而是全員有整體營(yíng)銷(xiāo)的理念期貨公司的研發(fā)、客服、稽核、財(cái)務(wù)、行政等職能部門(mén)必須以市
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