營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理頁-wenkub
2023-03-12 15:02:44 本頁面
【正文】 說明。 零售商 （二）直營模式 變化形態(tài)： A、 制造商 零售商 自設(shè)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu) 最終用戶 （二）直營模式 變化形態(tài)： B、 制造商 零售商 辦事處 最終用戶 第三方物流 思考題： 廠家自設(shè)區(qū)域銷售公司有什么優(yōu)點(diǎn)？有可能出現(xiàn) 哪些問題？ （三）分銷模式 基本結(jié)構(gòu)： 制造商 零售商 分銷（批發(fā)）商 最終用戶 特點(diǎn)： 廠商分工合作，價(jià)值鏈較長；投入少，效率高，管理 簡易，充分利用社會(huì)資源；重心高，市場基礎(chǔ)不穩(wěn)固， 缺乏長期保證，應(yīng)變速度較慢。 （五）流通模式選擇的基本原則 思考題： 什么樣的產(chǎn)品可以密集式分銷？ （一）制造商與渠道的合作形式 ? 制造商與分銷（批發(fā)）商：普通代理（密集式分銷）；總代理（選擇性分銷）；獨(dú)家代理（獨(dú)占式分銷）。 A、 渠道的機(jī)會(huì)：大資金獲得“坎級(jí)”政策，具有 競爭優(yōu)勢； B、 渠道的危險(xiǎn)：下線走貨不暢，貨被堵??；后 來者以更大的規(guī)模、更優(yōu)惠的政策 進(jìn)行沖擊。 （五） 廠商協(xié)同運(yùn)作方式 第四單元 渠道結(jié)構(gòu) （一）渠道結(jié)構(gòu)的定義： 渠道長度和寬度的安排 渠道長度： 渠道寬度： 長度和寬度的關(guān)系： （二）渠道結(jié)構(gòu)中的子結(jié)構(gòu) 商流： 物流： 信息流： 三者之間的關(guān)系： 思考題：“ 信息代替庫存”的含義是什么？ （三）渠道結(jié)構(gòu)的建立方法：自下而上 了解零售終端情況，以“掃街”方式繪制終端 地圖； 優(yōu)化零售商結(jié)構(gòu)，制定零售商組合方案； 與零售商達(dá)成合作協(xié)議或意向； 評(píng)估代理商，確定代理關(guān)系；將零售商網(wǎng)絡(luò) 交給代理商。 評(píng)估要素 權(quán)重 要素表現(xiàn)及評(píng)估 硬 要 素 資金和經(jīng)營規(guī)模 運(yùn)輸工具和設(shè)備 人員規(guī)模 下屬網(wǎng)絡(luò) 軟 要 素 經(jīng)營理念 管理水平 服務(wù)質(zhì)量 人員素質(zhì) 經(jīng)營習(xí)慣 （二）零售商評(píng)估 綜合分析：未來發(fā)展?jié)摿颓熬埃缓献饕庀颉? （八）廠商協(xié)同 思考題： 本企業(yè)和渠道的協(xié)同運(yùn)作中有哪些問題？如 何解決？ 渠道輔導(dǎo)計(jì)劃的制定與實(shí)施； 向渠道的管理輸出和文化輸出。 17:55:2417:55:2417:553/11/2023 5:55:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 55分 24秒 17:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 55分 24秒 下午 5時(shí) 55分 17:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:55:2417:55:2417:55Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香
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