營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理頁-文庫吧在線文庫
【正文】 felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:55:2417:55:2417:553/11/2023 5:55:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:55:2417:55:2417:55Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 55分 24秒 17:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （八）廠商協(xié)同 思考題： 本企業(yè)和渠道的協(xié)同運(yùn)作中有哪些問題？如 何解決？ 渠道輔導(dǎo)計劃的制定與實(shí)施； 向渠道的管理輸出和文化輸出。 （五） 廠商協(xié)同運(yùn)作方式 第四單元 渠道結(jié)構(gòu) （一）渠道結(jié)構(gòu)的定義： 渠道長度和寬度的安排 渠道長度： 渠道寬度： 長度和寬度的關(guān)系： （二）渠道結(jié)構(gòu)中的子結(jié)構(gòu) 商流： 物流： 信息流： 三者之間的關(guān)系： 思考題：“ 信息代替庫存”的含義是什么？ （三）渠道結(jié)構(gòu)的建立方法：自下而上 了解零售終端情況，以“掃街”方式繪制終端 地圖； 優(yōu)化零售商結(jié)構(gòu)，制定零售商組合方案； 與零售商達(dá)成合作協(xié)議或意向； 評估代理商，確定代理關(guān)系；將零售商網(wǎng)絡(luò) 交給代理商。 （五）流通模式選擇的基本原則 思考題： 什么樣的產(chǎn)品可以密集式分銷？ （一）制造商與渠道的合作形式 ? 制造商與分銷（批發(fā)）商：普通代理（密集式分銷）；總代理（選擇性分銷）；獨(dú)家代理（獨(dú)占式分銷）。 思考題： 價值鏈最短的含義是什么？能否試舉 一例 說明。 D、 附加價值切分最合理：附加值的分布合理（具有競爭優(yōu)勢）。 ? 理解現(xiàn)代營銷的法則：速度、細(xì)分、直接、服務(wù)；價值鏈競爭。 B、 分銷商危險：同行競爭激烈，規(guī)模受到限制。 幫助渠道制定銷售及進(jìn)貨計劃； 建立廠 商一體化信息體系（主要是“進(jìn)銷存”信息）； 共同制定市場推廣方案并實(shí)施。 :55:2417:55:24March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:2417:55Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時 55分 24秒 17:55:2411 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 5時 55分 24秒 17:55:2411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 思考題： 如何把握銷售規(guī)模與經(jīng)銷商利益之間的平衡點(diǎn)？ 第五單元 渠道評估和選擇 （一）代理商評估 綜合分析：未來發(fā)展?jié)摿颓熬?；合?
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