【正文】 互補(bǔ)；減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。 案例分析： 總體 戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略（戰(zhàn)略類型及戰(zhàn)略適合條件、途徑、風(fēng)險(xiǎn)）、并購(gòu)戰(zhàn)略（類型、動(dòng)機(jī)及失敗原因）、國(guó)際化戰(zhàn)略 2023教材變化 （ 1）刪除了企業(yè)總體戰(zhàn)略中的穩(wěn)定戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)分； （ 2）新增了實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)； （ 3）對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略中的收縮戰(zhàn)略的內(nèi)容作了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善，新增采用收縮戰(zhàn)略的原因、收縮戰(zhàn)略的方式和收縮戰(zhàn)略的困難； （ 4）對(duì)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)做了重新表述； （ 5）新增跨國(guó)并購(gòu)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)； （ 6）新增內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件； （ 7）新增企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征、形成的動(dòng)因和主要類型； （ 8）采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)做了重新表述； （ 9）采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件和采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)做了重新表述； 教材變化 （ 10）采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件做了重新表述； （ 11）采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件和采取集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)做了重新表述； （ 12）新增基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘”； （ 13）目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略的類型做了重新劃分； （ 14）新增市場(chǎng)定位的主要方法； （ 15）產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略內(nèi)容做了增刪； （ 16）質(zhì)量成本的類型做了重新劃分； （ 17）新增員工培訓(xùn)的概念、特點(diǎn)、構(gòu)成要素和流程，培訓(xùn)方法的選擇應(yīng)遵循的原則，常用的培訓(xùn)模式，培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)估，職業(yè)生涯發(fā)展的理論和影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素； （ 18）新增國(guó)際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合、寡占市場(chǎng)（即寡頭壟斷市場(chǎng)）的反應(yīng)、發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因、企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式和進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式的選擇； （ 19）新增了 16個(gè)綜合性案例。 企業(yè)戰(zhàn)略層次 ― 能力等級(jí) 3 第一節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略類型 適宜條件 存在風(fēng)險(xiǎn) 前向一體化 （按“ 供 產(chǎn) 銷 ”方向） 獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán) （ 1 ）現(xiàn)有銷售商難以滿足企業(yè)的銷售需要；（ 銷售商的可靠性差 ） （ 2 ）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （ 3 ）企業(yè)具備 所需的資金、人力等； （ 4 ）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。） 收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) （ 1 ） 所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； （ 2 ） 所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； （ 3 ）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位； （ 4 ） 所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大； （ 5 ） 具備 所需的資金、人力資源等。單選題 】 一個(gè)面包生產(chǎn)商購(gòu)買了一個(gè)面粉廠，該項(xiàng)并購(gòu)屬于（ ）戰(zhàn)略。 【 例題 【 例題 【 例題 【 例題 【 例題 【 例題 ?單選題 】 甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國(guó)最早的合伙制律師事務(wù)所。一家事務(wù)所合并另一家事務(wù)所屬于橫向一體化 (2023多選 )下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有 ( )。 A. 橫向一體化 B. 縱向一體化 C. 前向一體化 D. 后向一體化 【 答案 】 BD 【 考點(diǎn) 】 總體戰(zhàn)略的主要類型 【 解析 】 為了控制質(zhì)量，所以甲公司應(yīng)該采用后向一體化戰(zhàn)略，也可以說(shuō)是縱向一體化戰(zhàn)略，所以選項(xiàng) B、 D正確。 【 答案 】 B 【 解析 】 市場(chǎng)滲透是通過(guò)充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。單選題 】 以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品在企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)上滿足老用戶需要的同時(shí)，爭(zhēng)取新用戶，提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率。單選題 】 在企業(yè)成長(zhǎng)矩陣中，現(xiàn)有產(chǎn)品與新的市場(chǎng)構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為（ ）。 【 答案 】 A 【 解析 】 選項(xiàng) A屬于穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 （ 2023多選題）甲公司主營(yíng)定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)。 （ 2023單選 ） 某 城市商業(yè)銀行，為了擴(kuò)大信用卡的發(fā)行量，在當(dāng)?shù)嘏c大型百貨商場(chǎng)、航空公司合作，推出簽賬回贈(zèng)禮品、簽賬換航空飛行里程等營(yíng)銷措施。它的目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。 相關(guān)多元化 （同心多元化） 適宜條件 企業(yè)在業(yè)內(nèi)有 較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，而該產(chǎn)業(yè) 成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí) ，適宜采用該戰(zhàn)略。單選題 】 某水泥廠生產(chǎn)水泥的同時(shí)，開發(fā)和生產(chǎn)水泥預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品。 【 例題 【 例題 【 例題 多選題 】 下列屬于多元化戰(zhàn)略的有（ ）。根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，乙公司進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃屬于（ ）。 企業(yè)集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)不能體現(xiàn)為企業(yè)提供規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)，其為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)，選項(xiàng) C錯(cuò)誤。 （二）穩(wěn)定戰(zhàn)略（維持戰(zhàn)略 ） 穩(wěn)定戰(zhàn)略較適宜在短期內(nèi)運(yùn)用，長(zhǎng)期實(shí)施則存在較大風(fēng)險(xiǎn) ：不改變使命和目標(biāo)，只集中于原有經(jīng)營(yíng)范圍和領(lǐng)域，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：戰(zhàn)略期預(yù)測(cè)變化不大，且前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。 【 答案 】 D 【 解析 】 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指在內(nèi)外環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 分店 “高新芯片公司” 品牌 了長(zhǎng)期按訂單加工的戰(zhàn)略聯(lián)盟 【 答案 】 AC 【 解析 】 特許經(jīng)營(yíng)是具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。 (2023多選 )某市自來(lái)水公司由市政府全資控股，其確定的公司使命和目標(biāo)是為該市場(chǎng)所有企事業(yè)單位和個(gè)人提供生產(chǎn)、生活用水服務(wù)。本題包含暫停戰(zhàn)略、無(wú)變戰(zhàn)略和維持利潤(rùn)戰(zhàn)略。 正確答案： B 知識(shí)點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型 試題解析： 放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。人和公司實(shí)力雄厚，資金充裕。各省分公司每年將全省利潤(rùn)的 30%上交人生公司總部，以換取在省內(nèi)獨(dú)家使用人生品牌的權(quán)利，以及人生公司總部提供的各種行政、推廣、培訓(xùn)等支援服務(wù)，余下的 70%利潤(rùn)由省分公司的管理層享有。人生公司對(duì)投資機(jī)構(gòu)客戶的傭金收入毛利率較高，盡管對(duì)投資機(jī)構(gòu)客戶的收費(fèi)總額約占人生公司傭金年收入的30%，但其產(chǎn)生的利潤(rùn)占人生公司的利潤(rùn)卻高達(dá) 60%以上。全國(guó)各省的地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)亦紛紛涌入甲市收購(gòu)該市的房地產(chǎn)。 人生公司 A省分公司為十年前由現(xiàn)在的管理人員共同設(shè)立。 人和公司給人生公司制定的企業(yè)目標(biāo)是保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。其他各省分公司亦表示擔(dān)心各自的機(jī)構(gòu)客戶的地產(chǎn)業(yè)務(wù)正在加快向 A省傾斜，影響其他各省分公司的收入及利潤(rùn)。 （ 3）公司的總體戰(zhàn)略一般可分為成長(zhǎng)型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略。 【 答案 】 （ 1） SWOT圖表分析。因此，人生公司在 A省擴(kuò)展業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。 隨著國(guó)家西部開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施， A省甲市在重點(diǎn)發(fā)展，導(dǎo)致人生公司在各省的投資機(jī)構(gòu)客戶的地產(chǎn)投資向甲市傾斜。 人生公司難以完成人和公司下達(dá)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)和成本由 A省分公司承擔(dān)，但擴(kuò)張收益享有時(shí)間較短。 各種矛盾的中心是 A省分公司缺乏人力和營(yíng)業(yè)點(diǎn)承接新的市場(chǎng)需求。主要包括三種基本類型：一體化、密集型和多元化。 ② 人生公司總部戰(zhàn)略選擇。由于人和公司對(duì)人生公司下達(dá)了保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的企業(yè)目標(biāo)，人生公司的管理層自然地是會(huì)采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 ③ A省分公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略。 （ 4）可以化解人生公司矛盾的戰(zhàn)略方案，以及主要風(fēng)險(xiǎn)。 其次，人生公司總部鼓勵(lì)各省分公司向 A省推介客戶，與 A省分公司協(xié)商，以傭金或分成方式鼓勵(lì)各省分公司推介客戶。要求 A省分公司的傭金收入長(zhǎng)期高于可以支付固定 成本的水平。 （一）外部發(fā)展（并購(gòu)） （存續(xù)） A+B=A（一家企業(yè)繼續(xù)存在，一般是實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)） （新設(shè)） A+B=C（組成一家全新的企業(yè)） （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 —合并或兼并意味戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束 二、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 —能力等級(jí) 3 （一）外部發(fā)展 產(chǎn)業(yè) 橫向并購(gòu) 指并購(gòu)方與被并購(gòu)方處于同一行業(yè) 縱向并購(gòu) 指在經(jīng)營(yíng)對(duì)象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購(gòu)。 敵意并購(gòu) 抵制措施 (一 )法律方面的抵制（ 3個(gè)） 1．尋求反壟斷方面的法律保護(hù) 第一保護(hù)措施： 2023年我國(guó)頒布 《 中華人民共和國(guó)反壟斷法 》 2．尋求證券交易方面的法律支持 1993年 4月 22日由國(guó)務(wù)院頒布的 《 股票發(fā)行與交易管理暫行條例 》中對(duì)任何法人直接或間接持有一個(gè)上市公司發(fā)行在外的普通股分別達(dá)到5％和 30％時(shí)，該法人所負(fù)有的書面報(bào)告、公告及發(fā)出收購(gòu)要約等義務(wù)作出了強(qiáng)制規(guī)定。 (2)規(guī)定公司的重大決議如合并、分立和任命董事長(zhǎng)等必須經(jīng)過(guò)絕大多數(shù)表決權(quán)同意通過(guò)。 中國(guó) 《 證券法 》規(guī)定收購(gòu)要約中提出的各項(xiàng)收購(gòu)條件，適用于被收購(gòu)公司所有的股東。 4．提前為管理者安排后事 面臨敵意收購(gòu)?fù){時(shí)，董事會(huì)可通過(guò)決議：董事及高級(jí)管理人員將要被辭退時(shí)，可一次性領(lǐng)取巨額退休金或額外津貼。 （ 1）避開進(jìn)入壁壘，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn) 名稱 作用力 表現(xiàn) 聚焦效應(yīng) 有序化和優(yōu)化 生產(chǎn)、營(yíng)銷和人員的統(tǒng)一調(diào)配 互補(bǔ)與共享效應(yīng) 轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散、互補(bǔ) 定價(jià)、人員信息、管理、品牌、分銷與融資渠道等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與共享 耦合效應(yīng) 耦合、反饋、互激振蕩 技術(shù)轉(zhuǎn)讓、消化吸收、技術(shù)創(chuàng)新的再反饋 （ 2）獲得協(xié)同效應(yīng) （ 3）克服負(fù)外部性、減少競(jìng)爭(zhēng)，增加市場(chǎng)控制力 （ 1）決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu) （ 2）并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合 波特測(cè)試：溢價(jià)、相得益彰 （ 3）支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用 （ 4）跨境并購(gòu)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn) 失敗案例一：平安并購(gòu)富通 2023年 11月 27日，中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司通過(guò)子公司中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司斥資約 從二級(jí)市場(chǎng)直接購(gòu)買歐洲富通集團(tuán)（ Fortis） 9501萬(wàn)股股份，約合富通總股本的 %，成為富通集團(tuán)第一大單一股東，后增持至 %。 更加雪上加霜的是，富通集團(tuán)在歐洲遭到數(shù)千名客戶集體起訴 ,索賠總額高達(dá) 40億歐元。 失敗案例二：上汽并購(gòu)雙龍 2023年 10月 28日，中國(guó)上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司與韓國(guó)雙龍汽車公司債權(quán)團(tuán)在漢城簽署了雙龍汽車公司部分股權(quán)買賣協(xié)議。而 12月份的運(yùn)營(yíng)資金則完全枯竭，無(wú)法支付職員工資。該程序相當(dāng)于我國(guó)的破產(chǎn)重整程序，如果重整成功，雙龍將得以回生 。 失敗案例三： 文化定位是跨文化整合的燈塔 2023年 TCL完成了具有歷史意義的收購(gòu)，將湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)納入囊中。中國(guó)產(chǎn)品海外市場(chǎng)價(jià)格低廉，給不少人以錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)會(huì)在并購(gòu)之后的企業(yè)實(shí)施降薪手段以降低勞動(dòng)力成本，加之以往中國(guó)企業(yè)被認(rèn)為工作效率低下的印象還沒(méi)有被完全扭轉(zhuǎn)，被并購(gòu)企業(yè)普通員工擔(dān)心自己就業(yè)拿不到豐厚薪酬，管理人員擔(dān)心自己的職業(yè)發(fā)展生涯受到影響，投資者擔(dān)心自己的回報(bào)。由此可見，并購(gòu)之前做好充分的文化分析和整合溝通，是并購(gòu)后企業(yè)順利運(yùn)營(yíng)的必要條件。一個(gè)持不同管理思路和價(jià)值觀的企業(yè)無(wú)異于患上了精神分裂癥，貌合神離，整合失敗在所難免。 （包括品牌） 【 答案 】 BCD 【 解析 】 管理層要對(duì)并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。 【 答案 】 A 【 解析 】 聚焦效應(yīng)，是指并購(gòu)后的兩家企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷和人員的統(tǒng)一調(diào)配。 （ 2023多選）甲公司和乙公司是兩家規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品類似、設(shè)在同一地區(qū)的小型曰化生產(chǎn)企業(yè)，屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣，丙公司因規(guī)模擴(kuò)大在與供應(yīng)商的談判中降低了采購(gòu)成本?！斌w現(xiàn)了財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。按收購(gòu)資金來(lái)源分類可分為杠桿收購(gòu)和非杠桿收購(gòu)，杠桿收購(gòu)收購(gòu)方的主體資金來(lái)源為對(duì)外負(fù)債；非杠桿收購(gòu)收購(gòu)方的主體資金來(lái)源是自有資金。 由于 A國(guó)政府認(rèn)為稀土產(chǎn)品開采方式粗放、資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重，計(jì)劃對(duì)稀土資源開采出臺(tái)限制政策，倡導(dǎo)合理開發(fā)和利用，加快淘汰落后產(chǎn)能，提供產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。此外， A國(guó)政府提倡“保護(hù)環(huán)境和節(jié)約資源”，對(duì)稀土資源實(shí)施更嚴(yán)格的保護(hù)性開采政策和生態(tài)環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等基本原則。 要求： （ 1）簡(jiǎn)要分析