戰(zhàn)略選擇講義課件-wenkub
2023-03-12 12:49:38 本頁面
【正文】 的壟斷控制。 ? （ 2）如果一個企業(yè)的原材料供應商能獲得較大利潤時，通過后向一體化企業(yè)可將成本轉化為利潤。 （ 2）前向一體化適宜條件： ?對出廠價格壓得過低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要； ?可利用的高質量經銷商數(shù)量很有限； ?企業(yè)具備銷售自己產品所需要的資金和人力資源。 ?企業(yè)具備自己生產原材料所需要的資金和人力資源。 ?缺點 ? 可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機會。 集中化戰(zhàn)略 細分市場的集中化戰(zhàn)略。 穩(wěn)定戰(zhàn)略 是以鞏固經營范圍或規(guī)模為導向的戰(zhàn)略，包括：暫停戰(zhàn)略、無變戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略。 收縮戰(zhàn)略 是以縮小經營范圍或規(guī)模為導向的戰(zhàn)略，包括：扭轉戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。 職能戰(zhàn)略 側重于企業(yè)內部特定職能部門的運營效率 例如，研究與開發(fā)戰(zhàn)略、生產研發(fā) 戰(zhàn)略 、人力資源戰(zhàn)略 、財務 戰(zhàn)略 、市場營銷戰(zhàn)略等。 ? 可能會導致管理者墨守成規(guī)、因循守舊和不求變革的懶惰行為。 ?價格的穩(wěn)定性至關重要， 通過后向一體化提高原料價格控制能力 。 ?穩(wěn)定的生產對企業(yè)十分重要。 ? （ 3）前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫存積壓和生產下降的局面。 縱向一體化 ?風險 ? （ l）由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。 ? （ 4）可能產生生產過程中各個階段的生產能力不平衡問題。 ?企業(yè)的資本和人力資源十分豐富。 橫向一體化 （二）密集型戰(zhàn)略（產品 — 市場戰(zhàn)略） ? 現(xiàn)有產品 新產品 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透 市場開發(fā) 產品開發(fā) 多元化 （三）多元化戰(zhàn)略 ?1 ．相關多元化 ?2 ．非相關多元化 ?優(yōu)勢 ?、原材料、生產設備的類似性，獲得協(xié)同發(fā)展，風險小，易于成功。 ?可對公司內的各個經營單位進行平衡。企業(yè)預測到外部環(huán)境對企業(yè)經營不利，例如經濟衰退、行業(yè)衰退期等。企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機會，使有限資源分配到更有效的使用場合。 （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）決策不當?shù)牟①? ?（ 2）并購后不能很好的進行企業(yè)（戰(zhàn)略、組織、制度、業(yè)務和文化）的整合。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點：有利于長久合作；缺點：靈活性差。 成本領先戰(zhàn)略的實施條件 成本領先戰(zhàn)略的益處和風險 ?成本領先戰(zhàn)略的益處 ?實施低成本，可抵擋競爭對手的對抗 ?抵御買方討價還價的能力 ?增強與供應商討價還價的能力 ?企業(yè)規(guī)模、成本優(yōu)勢形成高的進入障礙 ?抵御替代品的侵占市場 ?成本領先戰(zhàn)略的風險 ?前期投資大。 ?容易受到外部環(huán)境的 影響 。 ?顧客忠誠度對新進入者，形成強有力進入障礙。 ?差異化戰(zhàn)略的風險 ?容易失去部分顧客。 ?過渡差異化。 公司有資源和能力有限，難以在整個行業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，因此需在個別細分市場。 集中化戰(zhàn)略的風險 ?由于企業(yè)大部分力量和資源過于集中一種產品或者服務一個特定市場，當顧客偏好發(fā)生變化、技術創(chuàng)新和替代品出現(xiàn)，企業(yè)受到沖擊很大。 集中化戰(zhàn)略的益處和風險 集中化戰(zhàn)略實施途徑（補充） 從集中戰(zhàn)略聚焦的焦點劃分，可分為三種： ?產品線集中化 (專一化戰(zhàn)略 ) ?顧客集中化 ?地區(qū)集中化 從實施集聚戰(zhàn)略的手段途徑劃分，分為兩種： ?成本領先集中化 ?差別集中化 1 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 2 生產戰(zhàn)略 3 財務戰(zhàn)略 4 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 5 6 市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)的目標市場營銷（ STP營銷） ?市場細分 （ Market segmentation) ?目標市場 （ Market targeting) ?市場定位 （ Market positioning) （一）確定目標市場 （ 1）市場細分的依據(jù) —— 消費者市場細分 人口細分 人口細分是指根據(jù)人口的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度等因素來細分市場。 消費品細分 市場細分 （ segmentation） （ 2）有效市場細分的標志 市場細分 （ segmentation） （ 1）五種目標市場選擇模式： 單一市場集中化 選擇性專業(yè)化 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 全面進入 目標市場選擇 （ targeting ） 單一市場集中化 選擇性專業(yè)化 市場專業(yè)化 全面進入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 目標市場選擇 （ targeting ） （ 2）目標市場營銷策略 ① 無差異性營銷策略 ② 差異性營銷策略 ③ 集中性營銷策略 目標市場選擇 （ targeting ） ? ? ?? ? ? ???? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? 營銷組合 ① 無差異性營銷策略 目標市場選擇 （ targeting ） ?企業(yè)忽略細分市場間的差別，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 ① 無差異性營銷策略 目標市場選擇 （ targeting ） 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分
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