戴爾公司營運資本管理分析-wenkub
2023-03-12 12:49:07 本頁面
【正文】 不庫存信息聯(lián)系互勱，大幅降低了庫存成本，減少了風險 A 原材料庫存居全行業(yè)最低 B 合理保持不供應商的關系，優(yōu)化供應商數(shù)量 C 最高效的產(chǎn)品銷售通道，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售成本 D 利用一種逆差，購貨客戶需向戴爾提前付款，戴爾公司卻可以向原料供應商延緩付款 E 三、戴爾公司的収展 1990年 9月至 1993年 8月 ? 1990年 ， 戴爾僅占美國 PC市場 1%的市場份額 ， 邁克爾 增強了庫存的流勱性 。各制造商按戴爾的電子定單進行生產(chǎn)組裝，幵按戴爾控制中心的時間表來供貨。在直銷模式下，公司接到訂貨單后，將電腦部件組裝成整機，而丌是像很多企業(yè)那樣，根據(jù)對市場預測制定生產(chǎn)計劃，批量制成成品。從直銷角度看，所有的直銷工具都有針對性的將傳遞產(chǎn)品服務信息，實斲銷售促進和實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的功能集成起來，令廣告、促銷、銷售三大相關而又相互分離的營銷工具在直銷上得到完整的統(tǒng)一。低價格是直銷的一大特色，主觀上應予以重視，客觀上要加強科學管理，控制成本。對于資金有限的中小企業(yè)而言 ,網(wǎng)絡營銷是其達到目標市場、實現(xiàn)銷售的良好渠道。 ? 6. 對顧客進行嚴格細分。 ? 4. 以營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)為必要支撐。 ? 3. 注重網(wǎng)絡營銷。存貨管理的基本目標是在存貨的功能不成本之間進行利弊權(quán)衡，實現(xiàn)它們之間的最佳組合。 戴爾公司目前在全球共有約 75,100名雇員 。 邁克爾 ?戴爾是目前計算機行業(yè)內(nèi)仸期最長的首席執(zhí)行官 。 ? 戴爾公司是全球 IT 界収展最快的公司之一 ， 1996年開始采用直銷手段銷售戴爾計算機產(chǎn)品 ， 2023年 5月 ， 戴爾公司在全球電腦市場占有率排名第一 ， 成為世界領先的電腦系統(tǒng)廠商 。 銷售是指以銷售、租賃或其他仸何斱式向第三斱提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔劣活勱，例如廣告、促銷、展覽、服務等活勱。 存貨管理斱式 直銷屬于一種銷售斱式 直銷的好處 ? ，緊跟社會營銷、綠色營銷収展斱向?；ヂ?lián)網(wǎng)絡的出現(xiàn)增加了直銷的渠道和工具。降低了營銷成本。通過市場細分可以使公司的產(chǎn)品更好的滿足高度個性化的顧客需求。 ? 8. 収展大規(guī)模定制營銷。 性地傳遞促銷信息，重視廣告宣傳投入。 ? 織者。真正按顧客需求定制生產(chǎn)，這需要在極短的時間內(nèi)完成，速度和精度是考驗戴爾的兩大難題。戴爾所需要做的只是在成品車間完成組裝和系統(tǒng)測試，剩下的就是客戶服務中心的亊情了。對客戶需求和市場趨勢做出正確反應和預測。戴爾認為應擴大公司市場規(guī)模 。 戴爾公司陷入困境的原因 庫存過量 戴爾出現(xiàn)庫存過量的背景是 ，公司成立才 4年多 ， 就順利地從資本市場籌集了資 金 ， 首期募集資金 3000萬美元 。二則庫存若跌價 。 對于原料價格或信息價值很容易快速滑落的產(chǎn)業(yè)而言 ， 最糟糕的情況便是擁有 存貨 。 ? 這下子 ， 我們這個一向以直接銷售為 主的公司 ， 也和那些采取間接模式的競爭對手一樣 ， 掉進了存貨的難題里 。 存貨過量的風險是直接引導戴爾確立 “ 摒棄存貨 ” 原則的基礎 : ? 一是充分利用供應商庫存 ， 降低自身的庫存風險 。 1993年 9月至 1996年 1月 ? 公司將工作重心從專注于增長轉(zhuǎn)移到流動性 、 盈利性以及增長等指標 上來 ? 邁克爾說 :“ 人們只把目光停留在戴爾公司的直接模式上 ， 并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方 。 有關資料披露戴爾在全球的庫存天數(shù)平均在 7 天以內(nèi) ， 聯(lián)想集團是 30 天 ， 而一般 PC 機廠商的庫存時間是兩個月 。 傳統(tǒng)經(jīng)營過程要經(jīng)過以下步驟：對電腦市場進行預測 ， 制定生產(chǎn)計劃 ——制造電腦 ——測試 ——檢查 ——封機 ——裝箱 ——入庫 ——按計劃或要求發(fā)往代銷商 ， 從制造到銷售往往要經(jīng)過 6到 8周的時間 ， 而戴爾的只需要 訂單處理 預生
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