戴爾公司營運資本管理分析(已改無錯字)
2023-03-12 12:49:07 本頁面
【正文】 營過程要經(jīng)過以下步驟：對電腦市場進行預測 ， 制定生產(chǎn)計劃 ——制造電腦 ——測試 ——檢查 ——封機 ——裝箱 ——入庫 ——按計劃或要求發(fā)往代銷商 ， 從制造到銷售往往要經(jīng)過 6到 8周的時間 ， 而戴爾的只需要 訂單處理 預生產(chǎn) 配件準備 配置 測試 裝箱 配送準備 發(fā)運 。 八個步驟來完成 。 因此戴爾的資金周轉(zhuǎn)僅為 11天 。 基本上不占用自有資金 。 全球的采購鏈條能夠保證按小時計算供應量 。 這種靈活運用資金和快速的資金周轉(zhuǎn) ， 人們稱之為 “ 戴爾速度 ” 。 戴爾公司存貨管理的競爭優(yōu)勢： ?據(jù)統(tǒng)計，隨著新技術取代舊技術，電腦零部件的價格平均每年下降30%，可以據(jù)此計算：低的存貨水平為戴爾公司（ 95年）減少損失=312 30%=（百萬美元） 戴爾模式關鍵：零存貨 管理 ? 零存貨管理：適時生產(chǎn)系統(tǒng) (JIT)對存貨管理的基本要求 。為了消除產(chǎn)品制造周期中可能存在的 “ 停工待料 ” 或 “ 有料待工 ” 等浪費現(xiàn)象 。 JIT要求做到在供 、 產(chǎn) 、 銷三個環(huán)節(jié)上都沒有庫存儲備量 ， 即達到零存貨 。 ? 可靠的供應商； ? ； ? 的銷售體系 。 低存貨使戴爾具有怎樣的競爭優(yōu)勢？ ? 同客戶直接聯(lián)系 ， 戴爾能夠得到關于產(chǎn)品 ， 服務和競爭情況的 即時反饋 。 ? 節(jié)約 了 25%40%的 費用 ， 從而使戴爾能夠?qū)嵭蟹e極的 產(chǎn)品定價政策 。 ? 的成員均 具有扎實的戴爾產(chǎn)品知識 ， 并給客戶以直接承諾 。 ? ， 戴爾只生產(chǎn)客戶訂購的產(chǎn)品 ， 因此它的 資產(chǎn)流動性好 ， 存貨好 。 戴爾不是先把電腦生產(chǎn)出來 ， 再推銷出去：而是先將電腦推銷出去 ， 然后再根據(jù)客戶的要求將它生產(chǎn)出來 。 戴爾公司的未來發(fā)展 戴爾目前正在積極向幾個重點積極推進 ， 其中包括商用計算機領域 、 存儲系統(tǒng)領域 、 網(wǎng)絡交換產(chǎn)品領域和服務領域 一、商用計算機領域 這個領域的市場潛在機會為 500億美元，戴爾公司的主要競爭對手是IBM、惠普、 SUN。商用計算機領域是戴爾公？？直被 IBM、惠普、SUN等少數(shù)幾家公司統(tǒng)治著，在 90年代中期以前，戴爾還從未考慮過進軍這一市場，但現(xiàn)在，戴爾已經(jīng)開始由低到高地向服務器市場進軍，其低端服務器市場份額在短短三年的時間里就超過了業(yè)界的老大康柏，以31%的份額高居榜首，其最主要的秘訣就是緊跟業(yè)界標準，盡最大可能忽略廠商之間的產(chǎn)品區(qū)別，使戴爾公司的產(chǎn)品成為通用的計算產(chǎn)品。 二、存儲系統(tǒng)領域 這個領域的市場潛在機會為 220億美元，戴爾公司的主要競爭對手是EMC、日立和惠普公司。這個領域的產(chǎn)品通用性較好，是戴爾公司的主攻領域之一，但戴爾公司在該領域的經(jīng)驗較少，這使得公司在向這一領域擴張時遭到了一些挫折，好在戴爾公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，與業(yè)界的老大EMC積極聯(lián)盟，推動 EMC的產(chǎn)品標準，使戴爾公司很快扭轉(zhuǎn)了不利局面，獲得了客戶們的肯定和支持。 三、網(wǎng)絡交換產(chǎn)品領域 該領域的潛在市場機會為 130億美元，戴爾公司的主要競爭對手是思科系統(tǒng)公司、 Enterasys、北電網(wǎng)絡以及 3Com。在網(wǎng)絡交換市場中，戴爾的主打方向是路由器和交換機，由于這一領域的產(chǎn)品通用性較差，產(chǎn)品科技含量非常高，因此戴爾公司的努力主要還是集中在低端市場。目前，戴爾在這一領域的腳步已變得更加謹慎。 四、服務領域 該領域的潛在市場機會為 3500億美元，戴爾公司的競爭對手包括 Accenture、 HP、 IBM等許多公司。從“模式”到“服務”的轉(zhuǎn)變大概是戴爾公司面臨的最大挑戰(zhàn)，戴爾公司一向是以產(chǎn)品打天下，因此進軍服務領域多少有些底氣不足，但這個市場實在是太大了，誘人的前景不能不讓人心動，也許憑借一段時間的打拼，戴爾公司能夠在該領域站住腳。 戴爾公司在中國的發(fā)展展望 不久之前戴爾公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官邁克爾 戴爾再度訪
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