【正文】 %X%X%X%X%X%X%100%=X%GSM/CDMAX%X%X% X%X%市場及競爭態(tài)勢市場需求 –市場規(guī)模預測 示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)20市 場 供 應 －主要供 應 商主要供應商 市場份額 供應能力 價格水平比較供應商 1供應商 2供應商 3供應商 n。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)16對市場環(huán)境分析的十分有用的 “五種力量 ”理論1. 決定供應商力量大小的主要因素? 所供應貨品 /服務的差別程度? 供應商變更成本? 是否存在替代品? 供應商的市場份額? 采購量對于供應商是否重要? 該供應貨品 /服務占總成本的比例? 該供應貨品 /服務對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響? 行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢4. 決定替代威脅性的主要因素? 替代品的價格? 轉(zhuǎn)換成本? 買家對替代品的接受程度2. 決定進入壁壘強弱的主要因素? 規(guī)模經(jīng)濟? 技術(shù)專長的多少? 品牌的強弱? 顧客轉(zhuǎn)變成本? 是否資本密集? 獲得分銷渠道的難易? 成本優(yōu)勢的堅固程度? 現(xiàn)有廠家的行為特點3. 決定買方力量大小的主要因素? 討價還價能力– 相對市場份額– 數(shù)量– 轉(zhuǎn)換成本– 信息– 豎向一體化的能力– 替代產(chǎn)品? 價格敏感性– 采購總量– 產(chǎn)品差異性– 品牌– 對質(zhì)量感受的影響– 買方的利潤– 決策者的動機5. 決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素? 行業(yè)增長速度? 固定成本 /附加價值? 能力利用率? 產(chǎn)品差異程度? 品牌認知度? 轉(zhuǎn)換成本? 市場份額的集中與平衡? 信息復雜度? 競爭者的背景? 退出成本2. 新玩家3. 買家4. 替代產(chǎn)品1. 供應商5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)12各層次戰(zhàn)略計劃的側(cè)重點各不相同公司經(jīng)營中心業(yè)務單元? 遠景目標? 長期 /財務目標? 業(yè)務群及業(yè)務單元組合? 投資分配? 大型發(fā)展機遇? 業(yè)務單元組合? 投資分配? 相關(guān)增長機遇? 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應? 發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，哪個地域競爭? 如何競爭– 價值定位– 競爭優(yōu)勢來源? 相關(guān)增長機遇本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)8戰(zhàn)略規(guī)劃通常以年度為周期制定 /審查相關(guān)高層會議戰(zhàn)略質(zhì)詢會一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月質(zhì)詢 /修改戰(zhàn)略業(yè)務單元制訂發(fā)展戰(zhàn)略公司總部制訂公司總體戰(zhàn)略方向修正 /批準業(yè)務單元計劃業(yè)務單元制訂計劃和預算公司下達期望業(yè)績指標人力資源計劃年度計劃執(zhí)行示例本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 對 **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)4目 錄182。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)5戰(zhàn) 略 規(guī) 劃程序的要點與 預 期效果要點?戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營 /預算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行?戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應的戰(zhàn)略?戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預期效果?建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展?幫助總裁及高層領(lǐng)導將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領(lǐng)導公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、 “救火 ”?公司業(yè)務的持續(xù)、獲利發(fā)展各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部制定 /確認公司戰(zhàn)略本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)9中心 /業(yè)務部制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn) 略 規(guī) 劃程序流程 戰(zhàn)略會議 /質(zhì)詢會發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價公司發(fā)展宏圖向各中心下達公司戰(zhàn)略規(guī)劃期望及原則；建議各中心應特別關(guān)注和解決的議題對各中心戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，保證各中心戰(zhàn)略與公司總的發(fā)展方向和目標相一致；最終批準中心規(guī)劃公司最高領(lǐng)導層進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導下提出公司戰(zhàn)略方向及目標；匯總、收集中心負責人意見 參與質(zhì)詢會，向公司領(lǐng)導提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、形成初步戰(zhàn)略方向及目標為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與中心業(yè)務相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議 在中心戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，起草、制定中心的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本中心戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正商品 /經(jīng)營中心負責人進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本中心戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導分析及技術(shù)支持商品 /經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本商品業(yè)務部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會議，陳述本商品業(yè)務部之戰(zhàn)略規(guī)劃商品業(yè)務部負責人質(zhì)詢會形成公司及各中心戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決 公司總部初步形成 /確認戰(zhàn)略方向及目標提供輸入本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)13決定因素 典型活動 范例決策的重要性 /風險 /時間限制機構(gòu)成熟度業(yè)務業(yè)績行業(yè)動態(tài)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃? 聯(lián)合利華? 沃爾瑪? 麥當勞? **公司電氣? Bank One? 百事? 惠普? 三星? 迪斯尼? 幾乎不參與業(yè)務單元戰(zhàn)略的? 在非常情況下介入下屬業(yè)務單位的營運，以確保它們達標無誤? TE ? Wallenberg? Berkshire Hathaway經(jīng)營式戰(zhàn)略控制式戰(zhàn)略建筑師式金融控股式相互關(guān)聯(lián) /整合程度獨立的 共享技術(shù)共享業(yè)務系統(tǒng)同一業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務組合組織架構(gòu)協(xié)同績效規(guī)模? 下達明確總體戰(zhàn)略目標知道業(yè)務單元的戰(zhàn)略，制定、審核、批準業(yè)務單元戰(zhàn)略? 每季度進行財務及營運審核? 提供戰(zhàn)略方向并修正業(yè)務單位自行建立的戰(zhàn)略? 每季度審核財務及營運成果? 下達細致的戰(zhàn)略方向與目標，審批業(yè)務單元戰(zhàn)略? 提出并領(lǐng)導大部分的投資計劃和改善方法? 介入每月的財務及營運審核，并負責主要議題的決策1234戰(zhàn)略指導方針財務公司 總 部在 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃中的 職責 取決于其在公司管理中的角色本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)17機會 /挑戰(zhàn)? 供與求各將如何變化？? 行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益將如何變化? 造成行業(yè)劇變額潛在契機有那些？? 競爭對手將有什么舉動？化工公司SWOT分析把公司內(nèi)部 競 爭力與外部 環(huán) 境 結(jié) 合起來利用機會發(fā)揮優(yōu)勢對付威脅彌補弱點優(yōu)勢 /弱點? 公司靠什么資產(chǎn) /能力來保持與加強目前的競爭地位？? 削弱公司競爭力的資產(chǎn) /能力有那些？可用來作內(nèi)部能力評價和競爭分析從各種外部因素中找出潛在的機會于挑戰(zhàn)本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)24競爭態(tài)勢 –市場占有率分析1997 1998 1999 2023年遞增率19972023100%=單位：百萬美元X%X%X%X%X%X%公司 1公司 4公司 3其它$X$X $X$XX%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%示意公司 2本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。* 1－ 5打分， 1表示完全不接受， 5表示完全接受對各替代品優(yōu)劣勢的評價?替代品 1?替代品 2?替代品 3?替代品 n。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)30產(chǎn)品與服務組合 (何處 競爭 )?我們應該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？?我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？?我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？?我們業(yè)務的地域分布是否合理？?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？?我們將如何細分目標客戶群？?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)34成 長階 梯 (何 時競 爭 )利潤?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？?我們應集中滲入哪個客戶群？?我們應該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3建立可行方案時間 (年 )示意本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)38價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌 /共享資源 /特許證共享參股 合資 購并技術(shù) 1內(nèi)部自建分拆 /出售示意技術(shù) 2技術(shù) 3本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系1589505898