【正文】 。 （本簡(jiǎn)介出至于武漢電信網(wǎng)站） 、武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱武電實(shí)業(yè)）是在中國(guó)電信集團(tuán)公司和武漢電信分公司“進(jìn)一步深化改革，積極推進(jìn)主實(shí)分離，清理規(guī)范多經(jīng)企業(yè)”的精神指導(dǎo)下，在原非通信運(yùn)營(yíng)核心企業(yè)和規(guī)范后的多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基 礎(chǔ)上改制而組建的具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有控股有限責(zé)任公司。是中國(guó)電信建設(shè)的三大高速光纜環(huán)網(wǎng)（南環(huán)、西環(huán)和北環(huán)）的交匯中心。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 第二章：項(xiàng)目舉辦單位簡(jiǎn)介 、中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司簡(jiǎn)介 中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司，地處長(zhǎng)江中游的湖北省省會(huì)武漢市，公司總部位于東湖之濱，毗鄰湖北省省委、省政府。 、大專院校市場(chǎng)的通訊產(chǎn)品 /服務(wù)消費(fèi)總體特征綜合概述 大專院校市場(chǎng)的消費(fèi)者主要是在校大學(xué)生，其消費(fèi)總體基本特征表現(xiàn)為： A、 整體消費(fèi)能力低，但通訊消費(fèi)能力要高于同期社會(huì)化水平的平均值，且持續(xù)穩(wěn)定，特別是語音內(nèi)長(zhǎng)途消費(fèi)能力和數(shù)據(jù)（網(wǎng)絡(luò)）消費(fèi)能力較強(qiáng)； B、 易受初選產(chǎn)品和新品牌消費(fèi)準(zhǔn)入門檻的限制，習(xí)慣于“小批量、多頻次”消費(fèi)，精于算計(jì)，屬于典型的理性消費(fèi)和價(jià)格敏感型客戶群； C、 受整體消費(fèi)購(gòu)買能力的影響，對(duì)選擇產(chǎn)品 /服務(wù)的忠誠(chéng)度相對(duì)較高； D、 對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的消費(fèi)傾向一般偏重 于“價(jià)廉、物美、時(shí)尚（追風(fēng)）”。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 第一章：項(xiàng)目背景 、大專院校是中國(guó)電信的重要市場(chǎng) 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢市共有大專院校 83 所，在校學(xué)生數(shù)量為 68 萬人，是我國(guó)三 大教育基地之一，見附件：附表 01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》。 享受科技，感受關(guān)懷 —— 千萬用戶在我心！ 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 在沒有取得首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 中國(guó)電信集團(tuán)湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項(xiàng)目 產(chǎn)品 /服務(wù)分銷運(yùn)營(yíng)管理方案暨項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)招商商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng) 目 名 稱： 首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽 簡(jiǎn)稱“首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽” 項(xiàng)目舉辦單位： 中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 中興通訊股份有限公司 華為技術(shù)有限公司 UT 斯達(dá)康（中國(guó)）有限公司武漢分公司 ……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商 項(xiàng)目承辦單位： 武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司 武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)承載的產(chǎn)品 /服務(wù)： 中國(guó)電信集團(tuán)公司武漢市分公司 PHS 小靈通品牌之校靈通產(chǎn)品 /服務(wù) 首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 2020 年 8 月 26 日 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬本項(xiàng)目的承辦單位武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美聯(lián)信”）所有。 應(yīng)該以對(duì)待貴公司的機(jī)密資料或個(gè)人私秘文件的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 、 校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新和建設(shè) 、 校靈通的終端銷售管理策略 首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽介紹 、 大賽組委會(huì) 、 項(xiàng)目舉辦單位： 、 項(xiàng)目承辦單位： 、 大賽組委會(huì)組織架構(gòu) 、 大賽舉辦時(shí)間： 、 大賽舉辦宗旨： 、 武漢市大專院校大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)擬定參與創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽的運(yùn)作方式 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建條件 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的入選標(biāo)準(zhǔn) 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加盟流程 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織管理 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的常規(guī)工作形式的核心是： 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的路演次數(shù)、時(shí)間確立 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)路演地點(diǎn)選擇 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首次路演和每周六、日路演前的宣傳 、 大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管 、 大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演組織行為的管理 、 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外開展校靈通業(yè)務(wù)時(shí)辦理用戶開通的工作流程 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益和責(zé)任 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益 、 創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益 、 創(chuàng)業(yè)工作基本勞動(dòng)保障權(quán)益 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 武漢市的重點(diǎn)大專院校 80％集中在洪山區(qū)， 在該區(qū)域 有高校 20 余所，在校學(xué)生 達(dá) 40 余萬人。 、中國(guó)電信武漢分公司對(duì)大專院校市場(chǎng)確立了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) /服務(wù)戰(zhàn)略 由于受武漢市大專院校市場(chǎng)容量、市場(chǎng)延伸邊際效應(yīng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的影響，企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 武漢電信是具有 100 年歷史的國(guó)有大型電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，擁有 4500 名員工，主要經(jīng)營(yíng)固定電話、數(shù)據(jù)、多媒體等業(yè)務(wù)。同時(shí)還是湖北省“ 三縱三橫”二級(jí)干線光纜網(wǎng)和東環(huán)、西環(huán)兩個(gè)高速環(huán)網(wǎng)的交匯中心。 公司于 2000 年 12 月正式掛牌成立，被武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。 （本簡(jiǎn)介出至于武漢電信網(wǎng)站） 、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介 武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司于 2001 年 3 月 28 日成立，是一家開放式股份制公司。并有成功運(yùn)作在小靈通市場(chǎng)默默無聞的廈門宏康品牌的操盤經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 、校靈通簡(jiǎn)介 校靈通是 武漢電信“ 針對(duì) 特定消費(fèi)群體、采用特殊消費(fèi)策略及資費(fèi)策略” 推出的一 個(gè) 旨在對(duì)細(xì)分市 場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的產(chǎn)品 /服務(wù)。 、校靈通和其它電信運(yùn)營(yíng)商在大專院校市場(chǎng)推出同質(zhì)化產(chǎn)品 /服務(wù)綜合比較 、中國(guó)電信校靈通和移動(dòng)靈通卡、聯(lián)通超靈通資費(fèi)對(duì)比表 中國(guó)電信校靈通 中國(guó)移動(dòng)靈通卡 中國(guó)聯(lián)通超靈通 月 租 費(fèi) 無 無 無 去 話 元 /分鐘，虛擬網(wǎng)內(nèi)通話 元 /分鐘，不足前 6 秒的通話 元 /次。 、校靈通的終端銷售價(jià)格策略 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 備注： 另外，中國(guó)電信武漢分公司對(duì)前 10000 名購(gòu)買校靈通的用戶，還可獲得隨機(jī)贈(zèng)送 110 元大禮包的驚喜。 、校靈通的終端銷售管理策略 主抓渠道銷售過程中的三項(xiàng)過程指標(biāo)，其具體為： A、 圍繞“校靈通”品牌的宣傳告知廣度和深度； B、 圍繞“校靈通”路演行為的統(tǒng)一、規(guī)范性； C、 圍繞“校靈通”路演行為的持續(xù)性和場(chǎng)次數(shù)量。 本項(xiàng)目以“中國(guó)電信武漢分公司 PHS 小靈通品牌之校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)”為承載體，首先旨在通過本次大賽的舉辦讓中國(guó)電信品牌和產(chǎn)品 /服務(wù)深入大學(xué) 校園，其次是借通過此次大賽舉辦給武漢市廣大大專院校在校的大學(xué)生提供一個(gè)試驗(yàn)性創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，回饋廣大高校師生一直以來對(duì)武漢電信的支持和厚愛。 、銷售管理中心： 接受大賽組委會(huì) 銷售管理事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)。 負(fù)責(zé)校靈通業(yè)務(wù)的碼號(hào)資源的管理，包括但不僅僅限于采購(gòu)、分配和查詢等。 負(fù)責(zé)提交創(chuàng)業(yè)大賽總結(jié)表彰大會(huì)方案并協(xié)助組織和實(shí)施。 監(jiān)督、考評(píng)區(qū)域市場(chǎng)銷售管理部各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理貫徹落實(shí)大賽組委會(huì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行和落實(shí)情況。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 、區(qū)域市場(chǎng)銷售管理部： 接受大賽組委會(huì)銷售 管理事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和銷售管理事業(yè)部下屬的市場(chǎng)銷售督導(dǎo)的質(zhì)詢。 準(zhǔn)確、完整和實(shí)事求是的開據(jù)配送貨物和收繳營(yíng)業(yè)款的票據(jù)，并向計(jì)劃財(cái)務(wù)中心及時(shí)提交。 負(fù)責(zé)保管和清理庫(kù)存商品，定期清理故障機(jī)。 推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、準(zhǔn)軍事化服務(wù)方式和按電信級(jí)服務(wù)水平對(duì)外開展工作，包括但不僅限于統(tǒng)一服務(wù)用語、使用普通話服務(wù)、實(shí)行首問負(fù)責(zé)制等。 、大賽舉辦時(shí)間： 2020 年 9 月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 對(duì)發(fā)放的 路演道具和鋪貨賒銷的校靈通無線終端（手機(jī)），各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要同大賽組委會(huì)辦理明確的相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，對(duì)領(lǐng)用的路演道具，屬非易耗品的，大賽組委會(huì)要求各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)結(jié)束時(shí)退還；對(duì)鋪貨賒銷用于銷售周轉(zhuǎn)的校靈通無線終端（手機(jī)），在活動(dòng)結(jié)束前最后一次財(cái)物清算時(shí)，對(duì)已銷售的，現(xiàn)金結(jié)算，對(duì)未實(shí)現(xiàn)銷售的，原物退還。 ☆、 團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)所在學(xué)校的規(guī)模定為 58 名，以同校或同校區(qū)或同居住在集中式校外學(xué)生公寓住宿區(qū)但不同班級(jí)的大學(xué)生為宜。 ☆、 全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須在校內(nèi)集體學(xué)生宿舍居住。 C、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象、 CI 標(biāo)識(shí)及品牌： 根據(jù)大賽組委會(huì)的要求，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須自行確立團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)徽、隊(duì)歌、行動(dòng)綱領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)主題， 報(bào)大賽組委會(huì)確認(rèn)和備案。 C、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須按照大賽組委會(huì)的要求在規(guī)定的時(shí)間完整的提交書面《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬大專院校的市場(chǎng)潛力評(píng)述》報(bào)告。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 孤芳自賞、夜郎自大；自強(qiáng)不息而非愚公移山（ 大賽組委會(huì)非不贊成此種精神，而是不敢茍同此種作為 ）、南 轅北轍”的內(nèi)在品質(zhì)，同時(shí)還要求全體創(chuàng)業(yè)成員擁有積極向上的工作熱情和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和事業(yè)成就感。 第三步： 按照大賽組委會(huì)的要求，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 第七步： 接到大賽組委會(huì)正式獲準(zhǔn)參加本次大賽書面通知后，全體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員到大賽組委會(huì)報(bào)到。 第十步： 在規(guī)定的時(shí)期和規(guī)定市場(chǎng)區(qū)域有序、有計(jì)劃的開展創(chuàng)業(yè)工作。 、 各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以準(zhǔn)公司化形式在大賽組委會(huì)的直 接領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)下對(duì)外開展校靈通營(yíng)銷工作。 各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)未獲得組委會(huì)的明確書面授權(quán) ，不得公開或私自經(jīng)銷非組委會(huì)指定的其它任何通信（訊）產(chǎn)品和服務(wù)、和其它商品和服務(wù)。 同時(shí)，創(chuàng)業(yè)成員必須認(rèn)同，您個(gè)人的背后是團(tuán)隊(duì)、是您所在學(xué)校的榮譽(yù)和個(gè)人誓詞的尊嚴(yán)。 第二步：熟悉市場(chǎng)地域環(huán)境和目標(biāo)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、潛力 A、 在校生有多少（新生、老生；女生、男生），學(xué)校有多少老師，家屬區(qū)的居民數(shù)量； B、 外省學(xué)生、省內(nèi)學(xué)生和市內(nèi)學(xué)生的所占比例； C、 學(xué)生宿舍區(qū)在 哪？是分散的、集中的、還是成相對(duì)塊狀集中分布式，主要入口在哪里？ D、 食堂在哪？有幾個(gè)？圖書館又在哪？有無電影院（露天的、還是禮堂式）？ E、 學(xué)生出校區(qū)，主要公交站點(diǎn)在哪？ F、 校區(qū)內(nèi)有銀行、郵局嗎？ G、 10 月份，校內(nèi)將舉辦哪些由校方承辦的大眾活動(dòng)。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 最后拍屁股走人”。 第五步：校靈通產(chǎn)品 /服務(wù)的廣而告之