【正文】 產品 解決方案 第二節(jié) 純水機市場需求分析 一、水質不斷惡化，催生健康用水需求 由于中國大陸地區(qū)工業(yè)結構的不合理和粗放型的發(fā)展模式，工業(yè)廢水造成的水污染占據了中國大陸水污染負荷的 50%以上，絕大多數有毒有害物質都是由工業(yè)廢水的排放帶入水體。八十年代初，約五分之一的水井水質超過了飲用水質標準，到了 80年代后期，超過飲用水質標準的水井就已經達到三分之一，而到了 2023年，已有五分之三的城市地下水受到污染。 宏 觀 方 面 第二節(jié) 純水機市場需求分析 二 、經濟發(fā)展迅速，居民消費能力日益提高 和眾多高端電器設備一樣，國內整體經濟的發(fā)展、消費水平的提升才能使其產品得到大規(guī)模普及和發(fā)展。 2023年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 17175元，農村居民人均純收入5153元，扣除價格因素實際增長 %和 %。 微 觀 方 面 需求替代分析 一、飲水機不能滿足消費需要 雖然飲水機產品用戶多達八千萬以上，而且近幾年保持較高的增長速度，但是飲水機受自身技術及工藝限制，仍存在諸多不盡人意的地方。另外由于桶裝水每次都是由送水工上門進行換水服務，陌生人的入戶操作也會對家庭安全帶來一定風險。但事實上，這一點很少有人做到。 桶裝水存放時間過長滋生細菌大量產生 純凈水開啟使用后的儲存期不宜超過 3天，否則水質將逐漸惡化；而實際上，由于桶裝水單桶成本相對較貴，因而造成大多數消費者的 “ 惜用 ” ，特別是家庭用戶，這個現象十分普遍，一桶水大概要使用 1～ 2周甚至更長。分質供水雖然在歐美發(fā)達國家成為主流飲水使用方式，國內已有廣州、上海、石家莊等城市已經開始實施分質供水項目。 分質供水中對高層供水容易產生二次污染，影響水質。但是煮沸方式仍然存在許多問題。 水經煮沸后，細菌雖被殺死，但其尸體仍在水中，并成為“熱源” (一種過敏性物質 )， 飲用后仍會對人體產生不良作用，如頭痛、低熱、腸胃不適、皮層過敏、關節(jié)炎等癥侯。 第二部分 2023年純水機市場綜合研究 市場發(fā)展背景分析 四、 不同類型凈水方式凈水效果比較 主致病因 腎臟病 烏腳病高血壓心臟病消化系統(tǒng)病電解質不平衡骨骼變性背痛有機磷中毒消化系統(tǒng)疾病結石癥痛風產生致癌物酸鹺不平衡致癌細菌性傳染病病毒性傳染病中毒、肝炎中毒肝炎肝炎 癌食欲不振、毒素結石、腸炎毒素蛀石、致癌水中污染物 鉛 砷 鈉 硫 鉀 鎘 磷 鎂 鈣 氯 鹺三氯甲烷細菌 病毒 農藥 除草劑 DIOXIN放射性粒子異臭味 沉淀物 有機物 氯化物RO 反滲透法 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○蒸餾法 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ▲ ○ ▲ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ▲ ○ ▲ ○離子交換法 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ● ○ ● ● ● ● ● ○ ● ○ ● ● ● ●濾水法 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●煮沸法 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ○ ▲ ● ● ● ● ● ● ● ●臭氧殺菌法 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ○ ○ ○ ○ ● ● ● ● ● ●紫外線殺菌法 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ○ ○ ○ ▲ ▲ ● ● ● ● ● ●注：“○”完全去除、“●”不能去除、“▲”部分去除 第二部分 2023年純水機市場綜合研究 市場發(fā)展背景分析 五、 純水機和桶裝水經濟費用比較 第二部分 2023年純水機市場綜合研究 市場發(fā)展背景分析 六、純水機與桶裝水綜合比較 凈水 桶裝純凈水 R O 逆滲透純凈水造水成本 每5 加侖( 一桶) 5 元 1 6 元 每5 加侖( 一桶) 0 . 8 0 元方便程度 需電話定購 打開水龍頭即有純凈水水質狀況報載7 0 % 桶裝水不合格, 水桶回收周轉過程易二次污染, 水質難保新鮮水質新鮮, 口感清甜, 質量穩(wěn)定用途 因價格昂貴, 僅限下飲用自制純凈水, 可以用來飲用, 做飯洗菜, 煲湯, 制冰, 洗臉, 刷牙等家居安全送水工人陌生且不固定, 水質無保證, 各種安全系數效低純水在家中生產, 安全可靠經濟角度 長期投資, 累計投入高 一次性投資, 長期受益第二部分 2023年純水機市場綜合研究 市場發(fā)展背景分析 七、 發(fā)展趨勢分析 健康飲水已經越來越被人們所關注，由于水污染嚴重、地下水過度開采、水生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，水污染孕育了上萬億的巨大市場商機，人們經歷了自來水、桶裝純凈水、直飲純凈水三個歷程。 桶裝純凈水 → 純水機 另一種必然的趨勢 細菌超標的問題：在使用桶裝水的過程中，每放一杯水就有一杯空氣進入桶內，空氣中夾帶的細菌即在封閉的桶內開始繁殖，超過 48小時就會超標，于是純凈水變的不再純凈。 美的 產品分五大類：超濾凈水器、 RO凈水機、管線機、軟水器、水龍頭凈水機 銷售額： RO為主 銷售渠道： 依靠原有的飲水機渠道經銷商在商超鋪貨 品牌連鎖店面 開設專賣直營店 房地產終端團購 進商超，順電、國美 銷售模式：直銷、招商 明年的動向： 中央二套廣告 降價 投保 鞏俐形象代言人 15年銷售指標 2023年華南區(qū)各大廠商大致情況 一、優(yōu)勢： 品牌拉力大 體系完善 廣告力度大 二、劣勢 任務重、壓力大 利潤低 管制多 要求資金雄厚 壓貨庫存量大 對經銷商綜合實力要求高 不確定因素太多（如水家電整合、營銷總部整合等）阿 經銷商選擇美的的優(yōu)劣勢 沁園 產品分六大類： 銷售額：對外數據 9千萬 超濾、凈水桶為主 銷售渠道： 原有飲水機、凈水桶經銷代理商（開店 /商超） 品牌連鎖店面 全國近 300個專賣店 房地產終端團購 進商超，順電、國美 銷售模式：直銷、招商 明年的動向： 中央二套廣告 降價 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 沁園 產品分六大類： 銷售額： 同比去年增長 200% RO機明顯上升 銷售渠道： 原有飲水機、凈水桶經銷代理商（開店 /商超） 品牌連鎖店面 全國近 300個專賣店 房地產終端團購 進商超，順電、國美 銷售模式：直銷、招商 明年的動向： 中央二套廣告 降價 終端活動 不斷豐富產品線 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 經銷商選擇沁園的優(yōu)劣勢 一、優(yōu)勢 品牌拉力較大 體系較完善 扶持力度較大 二、劣勢 渠道較完善，不太需要新增經銷商 對經銷商的綜合實力、能力要求高 利潤較低 考核嚴格、管制多 任務高、壓力大 要求資金雄厚，首批提貨金額高 推廣力度較小 不確定因素較多 08年華南區(qū)各大廠商大致情況 安吉爾 產品分超濾凈水器、 RO純水機、管線機三大類 銷售額： 3000萬 超濾為主 銷售渠道： 依靠原來飲水機部分經銷商拿貨 進商超，順電、國美 直接在建材城（百安居）鋪貨 銷售模式：招商 招商模式： 利用原有經銷代理商銷貨 利用品牌打廣告招商 明年的動向： 終端廣告 降價 09年華南區(qū)各大廠商大致情況 安吉爾 產品分超濾凈水器、 RO純水機、管線機三大類 銷售額： 6000萬 同比去年增長 200%， RO機明顯上升 銷售渠道： 依靠原來飲水機部分經銷商拿貨 進商超，順電、國美 品牌連鎖店面 銷售模式：招商 招商模式： 利用原有經銷代理商銷貨 利用品牌打廣告招商 明年的動向： 終端廣告 降價 央視或地方電視臺 經銷商選擇安吉爾優(yōu)劣勢 一、優(yōu)勢 行業(yè)老牌子 二、劣勢 產品無一是自己研發(fā)、生產 內部管理混亂 領導人、團隊更換 新領導者完全外行 推廣力度小 體系不完善 扶持力度小 利潤不高 透支品牌 不確定因素太多 立升 立升